Vækst Gennem Internationalisering Knowledge to Scale
THERE IS NOTHING QUITE SO USELESS AS DOING WITH GREAT EFFICIENCY, SOMETHING THAT SHOULD NOT BE DONE AT ALL Peter F Drucker 2
Næste stop: Eksekvering International Growth Plan Go-to-market forberedelse En tryktest via eksportmøder Implementering & forankring Eksportstrategi Go to market Drift 3
FORANDRINGSLEDELSE EN TILSIGTET PROCES TIL AT SIKRE, GRUNDIG OG SMIDIG EKSEKVERING AF DIN PLAN OG SIKRE AT DE TILSIGTEDE GEVINSTER OPNÅS GENNEM FOKUS PÅ MENNESKER OG ADFÆRD. 4
Dagsorden workshop 3: Implementering & forankring 9.00 Velkomst og introduktion af dagens program v/ Niels Boje Lund, Væksthuset 9.15 Intet møde. Hvorfor? Hvad nu? v/ Niels Boje Lund, Væksthuset 9.30 Møderesultaterne, hvad har det betydet for din International Growth Plan? v/ Niels Boje Lund, Væksthuset 9.45 Fra vækstplan til implementering: Visualisering af aktiviteter v/ Christian Leth-Nissen og Line Winther Nikolajsen, Unik Human Resources 10.15 Pause 10.30 Succesfuld forandring: Opmærksomhedspunkter v/ Christian LN & Line WN, Unik HR 11.20 Præsentation af din handleplan: Feedback og sparring v/ Christian LN & Line WN, Unik HR 12.20 Frokost 13.20 Modstand mod forandring: Hvor, hvad, hvordan v/ Christian LN & Line WN, Unik HR 14.40 Opsamling: Vigtige pointer at tage med videre v/ Christian LN & Line WN, Unik HR 15.45 Pause 16.00 Aflevering af International Growth Plan v/ Niels Boje Lund, Væksthuset 16.15 Introduktion af mentorordningen m.m. v/ Niels Boje Lund, Væksthuset 16.30 Evaluering og cool down v/ Niels Boje Lund, Væksthuset
Intet møde. Hvorfor? Hvad nu? 6
Møderesultaterne, hvad har det betydet for din International Growth Plan? Key partners Key activities Value prop Customer relationships Customer segments Hvad forventede du? Hvilken erfaring tog du med hjem? Key resources Channels Cost structure Revenue streams 7
IT IS NOT THE STRONGEST OF SPECIES THAT SURVIVE, NOR THE MOST INTELLIGENT, BUT THE ONE MOST RESPONSIVE TO CHANGE Charles Darwin 8
THERE IS NOTHING MORE DIFFICULT TO TAKE IN HAND, THAN TO TAKE THE LEAD IN THE INTRODUCTION OF A NEW ORDER OF THINGS Niccolo Machiavelli 12
DET KOSTER DOBBELT SÅ MEGET AT UDVIKLE EKSPORTEN SOM AT UDVIKLE PRODUKTET Kilde: Tuborg Research Centre for Globalisation and Firms på Aarhus Universitet 13
Klik på indikatorerne for forklaring Dit DNA : Vigtige indikatorer for eksportsucces Netværk Kvalitet Produktivitet Omkostninger Mennesker Omkostninger. Det koster kassen at eksportere: Fra kulturel afstand til valutakursrisiko. Mennesker. Medarbejdere og ledere med ikke kun vækstambitioner og eksekveringsevne, men også eksporterfaring og udenlandsk baggrund samt adgang til eksterne eksperter fremmer eksporten. Produktivitet. Eksportaktive virksomheder har ikke bare skalerbarhed og en højere produktivitet, men overgår også ikkeeksportører på mange områder såsom lønniveau, størrelse og vækstrater. Netværk. Virksomheders evne til at komme til eksportmarkeder påvirkes af deres sammenspil med andre virksomheder. Kvalitet. Eksportører opnår højere priser for deres produkter og services. Nøglen til denne evne er højere kvalitet i hele værdikæden. Kilde: Tuborg Research Centre for Globalisation and Firms på Aarhus Universitet 14
Stress Indsigt og stress 1 2 3 Udfordringen? Forretningsmodel Afprøv hypoteser Implementer Tid 15
CHANGE IS HARD BECAUSE PEOPLE OVERESTIMATE THE VALUE OF WHAT THEY HAVE AND UNDERESTIMATE THE VALUE OF WHAT THEY MAY GAIN BY GIVING THAT UP James Belasco and Ralph Stayer
Mere forankring: Mentor? Forløb over 2 måneder 5-6 touchpoints Vi har fundet nogle mentorer Eller vælg din egen Pris under 20.000 kr. VGI godtgør 50% (maks. 10.000 kr.) ifølge faktura & betalingsdokumentation (med ca. 6 mdr. tidsforskydning) Forudsætter alle timeregistreringer og lønsedler er fremsendt til VGI 17
Mere forankring: Mentor? Erik Plauborg EP Management Hanne Lunddal Lunddal Consulting Jes Damsted Aspiration Lone Sejersen Sejersen Management Rolf Øjvind Larsen Torben Fog 18
Aktivitet Proces Facilitator VKU: Afklaringsforløb for ejerledere og direktører Vækstkonsulent Ekstern konsulent Vækstkonsulent Vækstkonsulent Ekstern konsulent Vækstkonsulent VEU/AMU/ Private aktører Vækstkonsulent Opstartsmøde Afklaring Udvikling Handling Opfølgning Opstarts-møde Væksthjulet Lederradar- 1.måling Opstart på vækstplan 2 dages Lederbasecamp med bl.a.: Værdier Lederroller Prioritering Delegering Motivation Organisering Sparring og netværk Lederprofil analyse 360 graders analyse Opfølgningsmøde 2 individuelle sparringsmøder 2 workshops af 1 dag + ½ dags : Skab det bedste hold Vækstens DNA Ledelse er et valg Opfølgningsmøde Kompetencekortlægning og udvikling af organisation (VEU/AMU/ private aktører) Fokus på implementering og eksekvering Energy Network Opfølgningsmøde Opfølgning på vækstplan Implementering/ eksekvering Energy Network Lederradar- 2.måling Estimeret forløb 4-6 måneder 19
DYRK NETVÆRKET? Stemning for et opfølgningsmøde ultimo August? Hvad er der sket? Hvordan korrigerer jeg? Stemning for Linkedin Gruppe? 20
FIK DU INDFRIET DINE FORVENTNINGER? Evaluer forløbet på http://bit.ly/215rj4r Send ændringsforslag til os på vgi@vhhr.dk Kender du en virksomhed som VGI kan flirte med mhp efteråret: vgi@vhhr.dk 21
CHANGE BEFORE YOU HAVE TO Jack Welch 22
Væksthus Hovedstadsregionen Væksthuset i København Fruebjergvej 3 2100 København Ø T: 3010 8080 E: vgi@vhhr.dk København (hovedkontor) Høje-Taastrup Hillerød Rønne