Danish Design Association 29. maj 2008 Hvad gør de bedste bedre?
En forsimplet verden Bruttoavance Omkostninger Top-linie Gøre de rigtige ting (Effektiv) Omkostningsstruktur Gøre tingene rigtigt (Efficient) Personaleomkostninger (Typisk 60-90% af top-linie) Resultat før skat Bundlinie
(t.kr) 1 0 0,0 0 80 0,0 0 60 0,0 0 40 0,0 0 20 0,0 0 G n s. br u t oa v a n c e p r me da r b ej d er 0,0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3 20 0 4 Å r Univers for regnskabsanalyse Design-bureauer (17) Web-bureauer (10) Eventbureauer (7) Mediebureauer (12) (DRRB) Reklamebureauer (60) DM-bureauer (8) Trade/POS bureauer (6) Produktionsselskaber (24) PR-bureauer (BPRV) (27) Managementkonsulenter (Dansk Management Råd > 10) (17 virksomheder/3 koncerner)
Om rutebiler og taxaer Fra Rutebilkørsel til Taxa priser over Taxakørsel til Rutebil priser og forhåbentlig videre til Taxakørsel til Taxa priser
Gns. Bruttoavance pr. medarbejder 2004-2005 Mediebureauer Webbureauer Reklamebureauer Direc t Marketing Konsulentvirksomheder PR bureauer Designbureauer Trade/In-store bureauer Eventbureauer Filmproduc enter Gns. bruttoavance pr. medarbejder i T.kr. 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
Gns. Personale Omk. pr. medarbejder 2004-2005 Direc t Marketing Webbureauer Reklamebureauer Mediebureauer Konsulentvirksomheder Trade/In-store bureauer Designbureauer Filmproduc enter PR bureauer Eventbureauer 0 100 200 300 400 Gns. PO 500 pr. medarbejder i 600 T.kr.
Gns. Resultat før Skat pr. medarbejder 2004-2005 Webbureauer Mediebureauer Reklamebureauer PR bureauer Designbureauer Konsulentvirksomheder Filmproduc enter Eventbureauer Trade/In-store bureauer Direc t Marketing Gns. resultat før skat pr. medarbejder i T.kr. -75-25 25 75 125
Reklamebureauer - Nøgletal 2001-2005 T.kr. 900 1 Ratio 800 7 9 1 7 8 7 7 9 2 7 5 1 7 6 0 700 0,75 600 500 400 0,62 4 6 3 0,61 4 8 0 0,65 4 9 1 0,64 5 0 1 0,66 5 2 0 0,5 BA/medarb. PO/medarb. RFS/medarb. PO/BA ratio 300 200 0,25 100 8 8 8 9 7 7 5 9 7 8 0 2001 2002 2003 2004 2005 0 Reklamebureauer 2001-2005
Mediebureauer - Nøgletal 2001-2005 T.kr. 1000 1 Ratio 9 0 8 800 7 4 3 8 1 7 7 2 6 7 1 2 0,75 600 400 0,61 0,63 0,59 4 4 6 4 4 0 4 4 6 0,6 4 9 2 5 1 6 0,57 0,5 BA/medarb. PO/medarb. RFS/medarb. PO/BA ratio 200 6 3 6 9 1 1 6 1 0 9 0,25 0-1 6 2001 2002 2003 2004 2005-200 Mediebureauer 2001-2005 0
Fraktiler på nøgletal pr. medarbejder, 2004-2005 Fraktil Gns. BA Gns. PO Gns. RFS 2004 2005 2004 2005 2004 2005 Max. 1.344 1658 804 927 568 545 90% 1.020 1259 599 718 220 313 75% 879 983 540 568 166 144 50% 694 747 463 501 74 89 25% 591 543 416 429 1 13 10% 456 447 383 391-179 -75 Min. 221 89 218 312-1.094-765
Sammenhæng mellem størrelse og Gns. BA, 2005 1.800 1.700 1.600 1.500 1.400 1.300 1.200 Gns. BA pr. medarbejder 1.100 1.000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 Antal ansatte
Bruttoavance pr. Medarbejder (Faktisk + prognose) 1200 1000 800 600 400 200 0 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 BA/medarbejder Vækst 1% Vækst 3% Nettoprisindeks
Gns. Personaleomkostninger (Faktisk + prognose) 600 500 400 300 200 100 0 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 PO/medarbejder Vækst 1% Vækst 3% Nettoprisindeks
Hvad kan vi se? Stagnation i top-linien (Reel tilbagegang!) Klassisk krisetegn: Hvad skal vi leve af? Personaleomkostninger vokser mere end dobbelt så hurtigt som Bruttoavancen Sammenlignet med andre brancher har vi dog stadig Høj bruttoavance Højt lønniveau Men en urimelig omkostnings-ratio Måske skulle vi overveje at behandle vores medarbejdere på samme måde som vores kunder behandler os? Size doesn t matter! But position does!
Performance Grid Gns. Personaleomkostning (x1.000) Win Win Slavepisker (Det Griske bureau) Socialkontor Patient (Dødssejler bureau) 0 1 PO/BA-ratio (løn-krone pr. BA-krone)
Performance Grid 2005 - Reklamebranchen 1000 900 800 700 600 Gns. løn 500 400 300 * NB! 200 100 0 0,30 0,40 0,50 0,60 0,70 0,80 0,90 1,00 1,10 lønkrone pr. DB-krone *NB! : Dette bureau har Løn/BA -ratio 4,15
Segmenternes andele 2005 40% 38% 34% 32% 32% 30% 29% 27% 27% 20% 23% 18% 18% Andel af bureauer Andel af BA Andel af lønpulje 13% 10% 10% 0% Win-win Soc ialkontoret Slavepiskeren Patienten
BA, PO og RFS pr. segment 2005 1200 T.kr. 1142 1000 800 791 640 689 600 400 567 460 468 401 Gns. BA Gns. PO Gns. RFS 224 200 134 17 0 Win-win Soc ialkontoret Slavepiskeren Gns. pr. medarbejder i segmentet Patienten 2005, T.kr. -67-200
Performance Grid Dynamik Noget om bevægelser og retninger Gns. Personaleomkostning (x1.000) Win Win Slavepisker (Det Griske bureau) Socialkontor Patient (Dødssejler bureau) 0 1 PO/BA-ratio (løn-krone pr. BA-krone)
Praktiske erfaringer Win-Win eller Patient er ofte de mest stabile positioner, hvor de to øvrige ofte er mere dynamiske, i særdeleshed Socialkontoret, der ofte er en livstruende position Mange års studier dokumenterer, at Nord-Vest passagen er lukket, men det er Syd-Øst Passagen heldigvis også At være Slavepisker eller Socialkontor kan både være positivt eller negativt. Det afhænger alene af udgangspunkt og bevægelsesretning Enten er det et middel til at komme op Eller også er det en konsekvens af, at man er på vej ned
De to generiske vækststrategier Rejsen til det attraktive Nord-Vest kan bedst beskrives via to generiske strategier. 1. Medarbejdere får bureauet til at vokse Ansættelse af dyre stjerner, der skal øge kvaliteten af arbejdet og tiltrække nye kunder og evt. nye talenter Typisk et etableret bureau Krav: Kulturel rummelighed 2. Bureauet vokser med medarbejderne Ansættelse og kultivering af unge talenter, der vil bruge bureauets ambitioner (og familiefølelse) som trædesten for deres egen karriere Typisk et yngre/mindre/nyetableret bureau Krav: Klare vækst-mål og store ambitioner Nedturen til skammekrogen går oftest via Socialkontoret ( forgubning ) og i mindre omfang/sjældent via Slavepiskeren ( udbytning )
Hvordan kommer vi videre? Effektiv Efficient? 5 + 2 + 1 Gøre de rigtige ting Gøre tingene rigtige
Hvad hvis vi solgte alle vores medarbejdere 222 dage om året i 4, 4½, 5 timer om dagen a 1.000 kr. i timen? 700.000 kr. 636.592 600.000 525.592 500.000 400.000 395.987 330.234 414.592 300.000 200.000 173.987 284.987 219.234 4 timer 4,5 timer 5 timer 100.000 57.871 108.234 0-100.000 Win-win Soc ialkontoret Slavepiskeren Patienten -53.129-200.000-164.129
Konklusioner? En branche i vadestedet? Hvad skal vi leve af? Ingen vækst i top-linien Men gennemsnittet lyver! For der er et udskilnings-løb i gang De bedste bliver bedre og de dårligste mister terræn Mediebureauerne har fået defineret og accepteret en ny position Find ud af hvad du vil være og hold fast i kulturen D.v.s. find ud af hvad der gør dig til en Slavepisker eller Win Win Og for Guds skyld! Undgå Socialkontoret, så hellere Patient
Branchens 3 faser Reklame Kommunikation Ideer Ideas before advertising. Ideas beyond advertising. Rainey, Kelly, Campbell, Roalfe
Journalistisk lilleput 1996 2001 2007* Kreativ 2.128 3.578 10.625 Kreativitet 787 1.197 3.302 Innovativ 39 85 639 Innovation 171 531 3.923 Iværksætter 1.677 2.670 7.452 Iværksætteri 26 17 660 Ideer 9.036 12.862 26.684 Ideudvikling 13 22 92 Kilde: InfoMedia, baseret på optælling i 10 dagblade; JP, Politiken, Berlingske, 3xStifts, Jyske Vestkysten, Børsen, BT, Ekstra Bladet * Til og med 15. november 2007
Hvad er realiteten? Kilde: Iværksætterdatabasen + Patent- og Varemærkestyrelsen