Benchmark Management - giver dine nøgletal værdi

Transkript

1 Benchmark Management - giver dine nøgletal værdi En analyse af jeres nøgletal med sammenlignelige virksomheder i advokatbranchen En unik branchemæssig benchmark Testet og videreudviklet i advokatbranchen bl.a. gennem et projekt med Danske Advokater og 14 pilotvirksomheder. Benchmarken omsætter alt til jeres egen bundlinje og angiver dermed indtjeningspotentialet Et strategisk styringsredskab til Partnergruppen Klik her 1

2 Hvad er Benchmark Management? En ny service til medlemsvirksomheder fra Danske Advokater Afspejler virksomhedens ledelses- & organisatoriske performance gennem strategiske nøgletal Værktøjet er forretnings- og bundlinjeorienteret En benchmark af egne nøgletal med relevante kollegaer med fokus på indtjeningspotentialet (målt som EBIT) En Benchmark giver jer viden om, hvordan I økonomisk ligger i forhold til a) Gennemsnittet og b) Den bedste i gruppen Benchmark Management sætter ledelsen og ejerne i stand til at diskutere egne tilvalg og fravalg Benchmark Management fortæller, hvor lønsomme I er, i forhold til sammenlignelige kollegaer i branchen

3 Hvorfor Benchmark Management? Fordi Benchmark Management er: Et strategisk styringsredskab til Partnergruppen En unik branchemæssig benchmark Testet og videreudviklet i advokatbranchen bl.a. gennem et projekt med Danske Advokater. Fundamental sund fornuft Benchmark. Hvor veldrevet og lønsom er vi? Benchmark Management Strategiske nøgletal Beslutninger. Beviste ledelsesmæssige tilvalg og fravalg 3

4 Hvad får jeg med Benchmark Management? Benchmark Management giver: Det første naturlige trin i en sund økonomi, hvor resultatet måles på baggrund af egne beslutninger Beslutningsgrundlag ud fra en sammenligning med markedet, hvor analysen konkret i kroner og øre beskriver potentialet for henholdsvis besparelser og vækst Estimat og dokumenteret finansiel effekt af at iværksætte ledelses- og organisationsmæssige tiltag Basis for ledelse, indehavere og Partnere, for at diskutere egne fravalg og tilvalg Det, der bliver målt bliver gjort, men det der bliver belønnet, bliver gjort først! 4

5 En stærk mærkesag Desto flere medlemsvirksomheder der deltager, desto stærkere redskab og analyse kan vi tilbyde jer som vores medlemmer I takt med puljen af deltagende virksomheder vokser, vil flere og flere typer af benchmark kunne tilbydes Antallet af virksomheder afgør segmenteringen I første omgang er den primære segmentering på virksomhedens størrelse (antal ansatte) og sekundært geografi (de største byer og landsdele). 1-9 ansatte ansatte ansatte ansatte > 131 ansatte

6 Testimonials Hjulmand& Kaptain valgte at gå ind i pilotprojektet vedr. Benchmark Management for at lære. Vi mener selv, at vi har godt styr på vores økonomi, men vi vil samtidig gerne bekræftes, der hvor vi gør det godt eller inspireres til forandringer på områder, hvor andre i branchen gør det bedre end os. Pilotprojektet vedr. BenchmarkManagement har været interessant at deltage i, og vi tror på, at der med nogle justeringer af tallenes forudsætninger (som jo skal være helt ens på tværs af deltagende virksomheder) er skabt de nødvendige forudsætninger for, at mange flere virksomheder kan og bør deltage. Kun gennem manges deltagelse kan det rette datagrundlag skabes, hvorved sammenligning af tallene bliver værdifulde. Man kan sagtens deltage uden at afsløre forretningshemmeligheder Direktør Anders Thorup, Hjulmand & Kaptain 6

7 Testimonials Deltagelse i virksomhedens nøgletal har bidraget med ny viden om vores drift, der giver os et bedre og mere kvalificeret beslutningsgrundlag. Benchmark, overfor andre kontorer af samme størrelse, har givet os mulighed for at placere os endnu bedre i konkurrencen om de bedste kandidater og den videre forretningsudvikling Business Manager Jesper-Max Larsen, Philip 7

8 Danske Advokater & HR SUCCES Danske Advokater har indgået et strategisk samarbejde med konsulenthuset HR SUCCES, som har udviklet produktet Benchmark Management Aftalen sikrer: Fuld anonymitet for den enkelte virksomhed Compliance med konkurrencemyndighederne Danske Advokater ejer data I takt med flere og flere medlemmer leverer data, vil Danske Advokater benytte disse i en summarisk rapport til glæde for medlemsvirksomhederne Ydelsen gennemfaktureres af Danske Advokater uden nogen form for tillæg 8

9 Benchmark Management - Produktbeskrivelse God ledelse = højere indtjening Rapport over strategiske nøgletal Organisatoriske Finansielle Strategiske Effektivitet Nøgletal benchmarkes mod gennemsnit og bedst i klassen Nøgletal præsenteres som mulig forbedring på egen bundlinje (= EBIT potentiale) 1 times gennemgang af rapport 9

10 Konkret eksempel på en benchmark Virksomhed X Virksomhed Y Enheder Omsætning pr. medarbejder 2009 DKK Indtjening pr. medarbejder DKK Lønandel af samlede omkostninger % Omsætning pr partner TDKK Vurderet meromsætning % 5 20 Vurderet omkostningsbesparelse % - - Verifikation i % Gennemsnitlig udfaktureret timepris. DKK Noter: Benchmark, viser sammenlignelige virksomheder baseret på størrelse målt som antal ansatte og antal partnere. Verifikation er den % del af det samlede antal timer der er til rådighed og som virksomhed kan redegøre for Benchmark, foretaget af Danske Advokater med tilladelse fra udvalgte medlemsvirksomheder, juni 2010

11 Konkret eksempel på en benchmark Virksomhed X Virksomhed Y Prod timer i forhold til timer til rådighed 47,8 36,8 Antal produktive medarbejdere pr partner stk 3,0 3,1 Lønandel i forhold til samlet omsætning % 34,4 47,8 EBIT pr. produktiv time DKK Andel af Administrative omk. / afskrivninger % af samlet omsætning Samlet indtjening pr partner (gennemsnit)* TDKK Stamdata Virksomhed X Virksomhed Y Antal medarb.: stk Partnere stk Advokater stk Fuldmægtige stk Sekretærer stk Administration stk Benchmark, foretaget af Danske Advokater med tilladelse fra udvalgte medlemsvirksomheder, juni

12 Eksempel på Benchmark Management Område: Finansielle nøgletal Indeholder 5 overordnede nøgletal, der tilsammen kortlægger virksomhedens konkurrenceevne. Nøgletallene er centreret omkring omsætning og indtjening (EBIT). Analysen afdækker seneste regnskabsår, såvel som udviklingen i forhold til forrige år. Best Practise 1 Eksempel på delkonklusioner: Markedsperformance (virksomhedens vækst sammenlignet med markedet) ligger lidt under gennemsnit. Omsætning pr. medarbejder følger gennemsnittet men med et udviklingspotentiale i forhold til Best Practice svarende til et EBIT på dkr. Indtjening pr. medarbejder er bedre end gennemsnittet. Trods relativ høj indtjening pr. medarbejder er udviklingen i forhold til sidste år negativ. Virksomheden følger gennemsnittet hvilke? Generelt er de finansielle nøgletal for året 2009 tilfredsstillende. Men særlig bør negativ vækst følges. Område Gennemsnit Virksomhed 4 Egen virksomhed Egen virksomheds bundlinjepotentiale i forhold til henholdsvis: Gennemsnit (Potentielt forbedret EBIT) Best Practice (Potentielt forbedret EBIT) Omsætningsudvikling i forhold til markedet 6% Omsætning pr. medarbejder i seneste regnskabsår Indtjening pr. medarbejder i seneste regnskabsår Udvikling i omsætning pr. medarbejder ifht. forrige år Udvikling i indtjening pr. medarbejder ifht. forrige år % %

13 Eksempel på Benchmark Management Område: Organisationens nøgletal Afdækker løn, sygefravær og personaleomsætning. I tilgift har vi også undersøgt omstændighederne omkring kompetenceudvikling. Vi ved at medarbejdertilfredshed bl.a. er afhængig af såvel faglig som personlig udvikling og at denne igen har indflydelse på evnen til at opnå kundeloyalitet. Eksempel på delkonklusioner: Personaleomsætningen på henholdsvis 20% og 36% (fratrådte og tiltrådte) ligger i den dårligere halvdel. Vores undersøgelser viser at de, der klarer sig bedst har en udskiftningsgrad svarende til mellem 9-13%. Virksomheder med en samlet udskiftningsgrad på mindre end 5%, eller højere end 16% klarer sig generelt dårligere end de bedste. Lønniveauet følger er højere end både gennemsnit og dermed også Best Practice. Det rejser spørgsmålet om man bør tilpasse sig markedet bedre et cetera paribus. Besparelsespotentiale svarer til DKK sammenlignet med gennemsnittet og i forhold til Best Practice, kan EBIT forbedres med DKK Antal advokater / jurister pr. partner Antal medarbejder pr. partner Sygefravær Gennemsnitsløn, alle ekskl. Partnere Investeringer i kompetenceudvikling i procent af samlede lønomkostninger Andel af nyansatte, der forlader virksomheden indenfor det første år Virksomhed Gennemsnit Best Practice Personaleomsætning (fratrådte) 13

14 Område Eksempel på Benchmark Management Område: Organisationens nøgletal Egen virksomhed Egen virksomheds bundlinjepotentiale i forhold til henholdsvis: Gennemsnit (Potentielt forbedret EBIT) Best Practice (Potentielt forbedret EBIT) Gennemsnitsløn, alle ekskl. Partnere kr Investeringer i kompetenceudvikling i procent af 2, samlede lønomkostninger Personaleomsætning (fratrådte) antal medarb. 20, Andel af nyansatte, der forlader virksomheden indenfor det første år i % Sygefravær i % af samlede arbejdstid 4, Antal medarbejder pr. partner 5, Antal advokater/jurister pr. partner 1, Område Egen Virksomhed Beløb i kr. Egen virksomheds bundlinjepotentiale i forhold til henholdsvis: Gennemsnit (Potentielt forbedret EBIT) Best Practice (Potentielt forbedret EBIT) Gennemsnitsløn advokater / jurister Gennemsnitsløn fuldmægtige Gennemsnitsløn sekretærer Gennemsnitsløn for adm/support Gennemsnitsløn, alle ekskl. partnere

15 Eksempel på Benchmark Management Område: Effektivitet Baseret på indberetninger om antal timer er der foretaget en analyse af virksomhedens væsentligste faktor i relation til bundlinje; tid. Område Enhed Egen virksomhed Sammenligningstal for henholdsvis: Gennemsnit Best Practice (Baseret på EBIT pr. time) Gennemsnitlig udfaktureret timepris DKK Produktionsomkostning pr solgt time (løn) DKK Administrative lønomk. pr time DKK Administrations omk/afskrivninger pr time DKK EBIT pr time DKK EBIT pr. totale timer tilrådighed DKK Forudsætninger Enhed Egen virksomhed Sammenligningstal for henholdsvis: Gennemsnit Best Practice Samlet gennemsnitlig resultatandele pr partner TDKK Delkonklusion: Til trods for en gennemsnitlig udfaktureret timepris (DKK 1.585), der er højere end gennemsnittet på DKK 1.413, ligger den samlede EBIT pr. produktiv time (DKK 171) under gennemsnit og langt fra Best Practice. Det generelle omkostningsniveau synes for højt og der er basis for at se nærmere på om besparelser kan findes eller om produktiviteten kan øges tilsvarende. 15

16 Prissætning Benchmark Management Udførlig rapport med kommentarer og gennemgang koster kr ) Målsætningen er genkøb, som sikrer historiske data og forløb Medlemsvirksomhed får udviklingsforløb og dermed resultaterne af egne beslutninger og indsatser Rapport 2 eller 3 kan frit bestilles når tidspunkt passer eksempelvis efter Endt årsregnskab Som input til budgetplanlægning (simulering af forandringer) Overvejelser i forbindelser med opkøb, kontorsammenlægning mv. Prisen gennemfaktureres af Danske Advokater uden nogen form for tillæg Note: 1) Normal prisen er kr for en analysen/rapport med tilhørende gennemgang. 16

17 Om HR SUCCES HR SUCCES er et konsulenthus med særlige kompetencer indenfor Strategiimplementering Trivselsundersøgelser Organisation & ledelse og sammenhængen mellem adfærd og lønsomhed, med andre ord målbar ledelse Benchmark Management anvendes bl.a. som målrettet faktabaseret værktøj i forbindelse med strategiimplementering HR SUCCES har mere en 15 års erfaring i undersøgelsesmetoder, der understøtter virksomheders udvikling og har siden 2007 udviklet og implementeret Benchmark Management for bl.a. læger, revisorer og advokater 17

18 Benchmark Management en strategisk benchmark af nøgletal! Danske Advokater - fordi viden forpligter 18