Hvad kan og skal virksomheden selv gøre? ved Åge Dragsted og Bent Høgsted, partnere Dragsted Development A/S

Transkript

1 Finansiering af vækst i krisetider Hvad kan og skal virksomheden selv gøre? ved Åge Dragsted og Bent Høgsted, partnere Dragsted Development A/S 10. Marts 2009 Virksomhedsanalyse Krisens betydning for vægtning af ledelsesopgaver l Den nystartede virksomhed Agenda Den trængte igangværende virksomhed Afslutning 10. Marts

2 TÆNK (også) i likviditet Hold op med kunder og produkter, der taber penge Stræk de penge vi har Kortere time-to-market cycle Kortere money-to-money cycle 10. Marts Ledelsens 3 dimensioner Aktivitet Kapacitet Likviditet 10. Marts

3 Ledelsens 3 dimensioner Aktivitet (resultatbudget) 10. Marts Relativ vægtning de seneste perioder aktivitet kapacitet Likviditet (likviditets idbudget) Kapacitet (statusbudget) Likviditet 10. Marts

4 Nødvendig vægtning nu aktivitet kapacitet likviditet 10. Marts Vægtning af midler er situationsbestemt omsætningsforbedring værdikædebesparelse/lean rentabilitetsprioritering hurtige besparelser Marts

5 Virksomhedsanalyse Krisens betydning for vægtning af ledelsesopgaver l Den nystartede virksomhed Agenda Den trængte igangværende virksomhed Afslutning 10. Marts Tænk i likviditet Likviditet kan strækkes ved at tænke i likviditet Udbetalinger Likviditet skal løbende forbedres ved at skabe omsætning Indbetalinger Selv gode idéer skal bevise sin værdi 10. Marts

6 Udviklingskurve normalt Omsætning Udvikling Introduktion Vækst Modning Nedgang Tid 10. Marts Udviklingskurve normalt og tilpasset hurtigere time-to-market (case Glubbin) Omsætning Tilpasset kurve Normalkurve Udvikling Introduktion Vækst Modning Nedgang Tid 10. Marts

7 Omkostningsforløb i livscyklus tænk fremad i udviklingsfasen (case Scanform) 10. Marts Virksomhedskonsulentens opgave Hjælp til opdeling af opstarten i mindre faser krisen stiller øgede krav til korte faser på grund af færre likvide midler. Hjælp til at forstå, at måden man i udviklingsfasen får designet sin løsning på, har betydning for de efterfølgende produktionsomkostninger og dermed muligheden for at få en kommerciel gevinst. krisen stiller øgede krav til rentabilitet i projekter, der søger finansiering. 10. Marts

8 Virksomhedsanalyse Krisens betydning for vægtning af ledelsesopgaver l Den nystartede virksomhed Agenda Den trængte igangværende virksomhed Afslutning 10. Marts Løsninger i en trængt virksomhed En virksomhed bliver aldrig en meget rentabel virksomhed ved besparelser, men Hvis der ikke skabes besparelser til finansiering af markedstiltag Så får virksomheden aldrig chancen Midlerne kan deles i Hurtige omkostningsbesparelser Rentabilitetsprioritering t i it i Værdikædebesparelser/LEAN Omsætningsforbedring 10. Marts

9 Vægtning af midler i en trængt situation omsætningsforbedring værdikædebesparelse/lean rentabilitetsprioritering hurtige besparelser 0 Faselængden er forskellig fra case til case Men vægtningen flyttes løbende fra udelukkende sparetiltag mod en stigende grad af omsætningstiltag 10. Marts Hurtige besparelser (Eks: kantine, eget værksted, mv) Områder, hvor der ikke tidligere har været effektiviserer typisk støttefunktioner udenfor den egentlige produktion Tværgående aktiviteter Langsigtede tiltag 10. Marts

10 Rentabilitetsprioritering Hvalkurven (Cooper & Kaplan) langt alvorligere end 80/20 Rentable kunder Urentable kunder Tidligere kunder 10. Marts Værdikædebesparelser Procestid lagertid råvare transporttid ventetid Den indre værdikæde kan tunes. Undlad ikke-værdiskabende aktiviteter. Nedbring cycletime Procestid oftest under 5% af gennemløbstid Kan færdigvarelager undværes? GAVNER OGSÅ RENTABILITET 10. Marts

11 Omsætningsforbedringer Udgangspunkt i styrker og muligheder Tro ikke at græsset er grønnere på den anden side Husk rentabilitet 10. Marts Virksomhedskonsulentens opgave Hjælp til forståelse af opdeling i faser Dialog om hurtige besparelser Skabe forståelse for prioritering af opgaver Hjælp til at finde rådgivere: Rentabilitetsanalyser (kunder produkter) Effektivisering af processer Strategi tilpasning ny strategisk udvikling 10. Marts

12 Virksomhedsanalyse Krisens betydning for vægtning af ledelsesopgaver l Den nystartede virksomhed Agenda Den trængte igangværende virksomhed Afslutning 10. Marts Vægtning af midler i en trængt situation omsætningsforbedring værdikædebesparelse/lean rentabilitetsprioritering hurtige besparelser 0 Faselængden er forskellig fra case til case Men vægtningen flyttes løbende fra udelukkende sparetiltag mod en stigende grad af omsætningstiltag 10. Marts

13 TÆNK (også) i likviditet Hold op med kunder og produkter, der taber penge Stræk de penge vi har Kortere time-to-market cycle Kortere money-to-money cycle 10. Marts gsted Development Dra Kontakt Partner Bent Høgsted Mobil: Mail: bent@dragsteddevelopment.dk Partner Åge Dragsted Mobil: Mail: aage@dragsteddevelopment.dk Læs mere på: Marts