PERSONLIG SALGSTRÆNING En anderledes uddannelse til ledige, der tager udgangspunkt i den enkelte. Dag 1 af 6; 08:30 15:30

PERSONLIG SALGSTRÆNING En anderledes uddannelse til ledige, der tager udgangspunkt i den enkelte. Dag 1 af 6; 08:30 15:30

De første spæde skridt Introduktion 2 Titel på præsentation

DAGENS PROGRAM 08:30 09:30 Velkomst og udfyldning af skema. 09:30 09:45 Pause 09:45 10:45 Teori; BRIK A: Person historik vs. Ydre faktorer. 10:45 11:00 Pause 11:00 12:00 Praksis; BRIK A: Person historik vs. Ydre faktorer. 12:00 12:45 Frokost 12:45 13:15 Opsamling hvad har du lært indtil nu? 13:15 14:15 Teori; BRIK E: Tanker, ord, følelser og handling 14:15 14:30 Pause 14:30 15:10 Praksis; BRIK G: Grøn, gul og rød zone. 15:10 15:30 Afslutning og dialog.

UDFYLD DIT PERSONLIGE SKEMA Forberedelse 08:30 09:00

BRIK B: BEVIDST OG UBEVIDST OG RAMMEN genopfriskning 09:00 09:30

Rammen Uddannelsen er et tilbud I tillid til du vil have den! Stil spørgsmål jeres hverdag gør uddannelsen endnu mere relevant Pres er en vigtig nøgle! Uden røde kinder og følelser leger vi bare! Dialog er et vigtigt værktøj så længe vi er enige om reglerne J Åben betyder du er villig til at slippe egne idéer for et øjeblik! Modul 1 handler om din udvikling i perspektiv til at blive en bedre sælger (09:00 09:30) Uddannelsen handle rom at ændre adfærd Dumme spørgsmål de giver altid en ekstra vinkel Tag gode notater Egne ord sidder bedre fast! Provokation og Simplificering Uddannelse der udfordrer eksisterende tankesæt! Det bliver intenst og du bliver sikkert træt Se uddannelsen i dens fulde sammenhæng

Bevidsthed og Faktorer Børn skal lære at gå! Bevidst 16-18 bit pr. sekund (gennemsnitlig) Gentagelse Konflikt en bliver til en cementeret virkelighed Vaner Ubevidst 10-11 mio. bit pr. sekund (gennemsnitlig) 7 Titel på præsentation

PAUSE 09:30 09:45

BRIK A: PERSONLIG HISTORIK VS. YDRE FAKTORER Teori - dialog 09:45 10:45

Historik vs. Faktorer Den perfekte verden 10 Titel på præsentation

Historik vs. Faktorer Ydre faktorer der påvirker Verden som den er 11 Du er den vigtigste ydre faktor i alt du foretager dig!

PAUSE 10:45 11:00

BRIK A: PERSONLIG HISTORIK VS. YDRE FAKTORER Praksis 11:00 12:00

De 5 menneskelige grundbehov (10:45 11:45) 1. Personlig opgave Din historie og dig som ydre faktor Hvad er det for en historie du fortæller dig selv, og andre, som forhindrer dig i at få et arbejde? Tag det med et gran salt, men gå seriøst til opgaven. Hvordan påvirker du andre mennesker (find 3 gode og 3 dårlige) som en ydre faktor der påvirker deres reaktioner. 20 minutter 3. Plenum Vi snakker om opgaven i fællesskab. 1. Hvad fandt I? 2. Hvordan var det at arbejde med? 3. Din personlige opdagelse? 15 minutter 2. Med makker 1. Del med hinanden, hvordan I hverisær kom frem til resultatet i den personlige opgave. 2. Giv hinanden feedback selvom I ikke kender hinanden gå med mavefornemmelsen. 3. Det er vigtigt at give respektfuld feedback I er her for at hjælpehinanden. 25 minutter (12,5 min til hver) 14 Øg din selvindsigt!

FROKOST 12:00 12:45

OPSAMLING Hvad har du lært (opdaget) indtil nu? 12:45 13:15

Vækstfase 1 Tanker 17 Titel på præsentation

BRIK E: TANKER, ORD, FØLELSER OG HANDLING Teori - dialog 13:15 14:15

TANKER ORD FØLELSER HANDLING Essens Filosofi Tillid Essens Gennemslagskraft Budskab Essens Integritet Udbytte Essens Adfærd Afslutning Princip 180 grader Princip Sprog skaber virkelighed Princip Det vi erkender kan vi ændre Princip Det du gør er det du høster 1 4 6 8 Fortiden/Erfaringer/Fortolkninger Konstruktiv Destruktiv 2 5 7 9 Fremtiden/Inspiration/Fantasi Håb Håbløshed 3 Mig selv og andre/motivation/dom Succes Fiasko Pay-off Klar retning Pay-off Indflydelse Pay-off Klimaks Pay-off Resultater 19 Alle gennembrud starter med et nyt tankesæt!

PAUSE 14:15-14:30

BRIK G: GRØN, GUL OG RØD ZONE Praksis på BRIK E; Tanker, ord, følelser og handling! 14:30 15:10

BRIK G: Grøn, gul og rød zone Grøn zone god til Syv ting du ved, du er god til Gul zone burde gøre Syv ting du ved, du burde blive bedre til Rød zone stoppe med Fem dårlige ting du gentager, som skal stoppes 22 Titel på præsentation

BRIK G: Grøn, gul og rød zone Grøn zone god til Syv ting du ved, du er god til 1. - 2. - 3. - 4. - 5. - 6. - 7. - 23 Titel på præsentation

Dine zoner (14:30 15:10) 1. Personlig opgave Dine zoner Grøn: Jeg er god til at.. Gul: Jeg burde.. Rød: Stop med at.. 20 minutter 3. Plenum Vi snakker om opgaven i fællesskab. 1. Hvad fandt I? 2. Hvordan var det at arbejde med? 3. Din personlige opdagelse? 10 minutter 24 Øg din selvindsigt!

TAK FOR I DAG! Hvad har du lært i dag? Opgaver - Lav dine zoner færdig! - Se på dine 3 plusser og minusser tænk over om du kan gøre noget? - Er du klar til at udfordre dig selv? - Andet? 25 Al begyndelse er svær!

PERSONLIG SALGSTRÆNING En anderledes uddannelse til ledige, der tager udgangspunkt i den enkelte. Dag 2 af 6; 08:30 15:30

DAGENS PROGRAM 08:30 09:30 Opsamling, spørgsmål og opsummering. 09:30 09:45 Pause 09:45 10:45 Teori; BRIK M: De 4 roller manipulation. 10:45 11:00 Pause 11:00 12:00 Praksis; BRIK M: De 4 roller manipulation. 12:00 12:45 Frokost 12:45 13:15 Opsamling hvad har du lært indtil nu? 13:15 14:15 Teori; BRIK E: Tanker, ord, følelser og handling 14:15 14:30 Pause 14:30 15:10 Praksis; BRIK K: PowerKommunikation. 15:10 15:30 Afslutning og dialog.

OPSAMLING, SPØRGSMÅL OG OPSUMMERING Lidt fra alle! 08:30 09:30

PAUSE 09:30 09:45

DE 4 ROLLER Teori 09:45 10:45

De 4 roller Fornuften daler SP 1 DD Optimalt Fortrukken 2 Blind spot PA BB Presset stiger 31 Dig som ydre faktor

De 4 roller Springeren Motivation = frihed! Værktøj = åben bagdør! Destruktivt 1. Leder efter fejl ved andre mennesker og situationer 2. Tænker; Jeg er nok ikke forelsket mere, og har en grundlæggende filosofi om at smutte, når forelskelsen er væk (Feel-good følelsen) 3. Søger en ny forelskelse og har derfor en tendens til at forbruge mange relationer Konstruktivt 1. Opdager før de fleste, hvis noget har fejl og mangler 2. Er dygtig til at sige farvel og komme videre 3. Er dygtig til afviklingsopgaver 32 Titel på præsentation

De 4 roller Drama dronning Motivation = problemer! Værktøj = iscenesættelse! Destruktivt 1. Føler at der skal fikses noget, at ting skal optimeres og at noget andet skal på plads, før de selv kan handle 2. Vil gerne tale om problemet, på alle tider og meget længe. Kan have en tendens til at blive ved problemet 3. Iscenesætter diskussioner og stemninger med sig selv i teater instruktør rollen. Kræver af andre ikke sig selv Konstruktivt 1. Er dygtig til at fikse problemer 2. Er ofte velformuleret og hurtigt tænkende 3. God til at have mange bolde og projekter i luften hele tiden 33 Titel på præsentation

De 4 roller Den passive Motivation = struktur! Værktøj = struktur! Destruktivt 1. Børnefødselsdagen og juleaften er livets højdepunkter, og har en tendens til hele tiden at udskyde de ubehagelige situationer 2. Vil bare gerne have ro og stabilitet og føler at dem der ikke har sådan er besværlige 3. Venter, venter og venter På at lykken, heldet eller andet ordner tingene Konstruktivt 1. Er genial til at bygge systemer 2. Er loyal og velmenende 3. Har en veludviklet og stærk tålmodighed 34 Titel på præsentation

De 4 roller Brændt barn Motivation = ingen forpligtelser! Værktøj = objektivitet! Destruktivt 1. Søger frihed for at undgå forpligtigelser 2. Aldrig mere, det har vi prøvet. En helt klar vækfra strategi 3. Kan ikke skabe dybere kontakt Konstruktivt 1. Er virkelig god til at regulere efter egne behov og impulser 2. Har en fantastisk evne til at holde en objektiv afstand til både situationer og mennesker 3. Har et unikt talent for service og at få andre til at opleve eventyret 35 Titel på præsentation

De 4 roller Springeren Motivation = frihed! Værktøj = åben bagdør! Drama Dronning Motivation = problemer! Værktøj = iscenesættelse! Destruktivt 1. Leder efter fejl ved andre mennesker og situationer 2. Tænker; Jeg er nok ikke forelsket mere, og har en grundlæggende filosofi om at smutte, når forelskelsen er væk (Feel-good følelsen) 3. Søger en ny forelskelse og har derfor en tendens til at forbruge mange relationer Konstruktivt 1. Opdager før de fleste, hvis noget har fejl og mangler 2. Er dygtig til at sige farvel og komme videre 3. Er dygtig til afviklingsopgaver Den Passive Motivation = struktur! Værktøj = struktur! Destruktivt 1. Føler at der skal fikses noget, at ting skal optimeres og at noget andet skal på plads, før de selv kan handle 2. Vil gerne tale om problemet, på alle tider og meget længe. Kan have en tendens til at blive ved problemet 3. Iscenesætter diskussioner og stemninger med sig selv i teater instruktør rollen. Kræver af andre ikke sig selv. Konstruktivt 1. Er dygtig til at fikse problemer 2. Er ofte velformuleret og hurtigt tænkende 3. God til at have mange bolde og projekter i luften hele tiden Brændt Barn Motivation = ingen forpligtelser! Værktøj = objektivitet! Destruktivt 1. Børnefødselsdagen og juleaften er livets højdepunkter, og har en tendens til hele tiden at udskyde de ubehagelige situationer 2. Vil bare gerne have ro og stabilitet og føler at dem der ikke har sådan er besværlige 3. Venter, venter og venter På at lykken, heldet eller andet ordner tingene Konstruktivt 1. Er genial til at bygge systemer 2. Er loyal og velmenende 3. Har en veludviklet og stærk tålmodighed Destruktivt 1. Søger frihed for at undgå forpligtigelser 2. Aldrig mere, det har vi prøvet. En helt klar vækfra strategi 3. Kan ikke skabe dybere kontakt Konstruktivt 1. Er virkelig god til at regulere efter egne behov og impulser 2. Har en fantastisk evne til at holde en objektiv afstand til både situationer og mennesker 3. Har et unikt talent for service og at få andre til at opleve eventyret 36 Titel på præsentation

PAUSE 10:45 11:00

BRIK M: DE 4 ROLLER Praksis 11:00 12:00

Brik M: De 4 roller = manipulation! (13:00 14:00) 1. Personlig opgave Hvad er dine roller? Foretrukken Sekundær Primær Blind spot 20 minutter 3. Plenum Vi snakker om opgaven i fællesskab. 1. Hvad fandt I? 2. Hvordan var det at arbejde med? 3. Din personlige opdagelse? 2. Med makker Tal om jeres roller 1. Fordele og ulemper? 2. Giv hinanden respektfuld feedback 20 minutter 10 minutter til hver 20 minutter 39

FROKOST 12:00 12:45

OPSAMLING Hvad har du lært (opdaget) indtil nu? 12:45 13:15

Vækstfase 2 Ord 42 Titel på præsentation

BRIK E: TANKER, ORD, FØLELSER OG HANDLING Teori - dialog 13:15 14:15

TANKER ORD FØLELSER HANDLING Essens Filosofi Tillid Essens Gennemslagskraft Budskab Essens Integritet Udbytte Essens Adfærd Afslutning Princip 180 grader Princip Sprog skaber virkelighed Princip Det vi erkender kan vi ændre Princip Det du gør er det du høster 1 4 6 8 Fortiden/Erfaringer/Fortolkninger Konstruktiv Destruktiv Inviterer/Skaber/Tiltrækker Det vi ønsker Det vi ikke ønsker 2 5 7 9 Fremtiden/Inspiration/Fantasi Håb Håbløshed Afviser/Destruerer/Skubber væk Det vi ønsker Det vi ikke ønsker 3 Mig selv og andre/motivation/dom Succes Fiasko Pay-off Klar retning Pay-off Indflydelse Pay-off Klimaks Pay-off Resultater 44 Titel på præsentation

PAUSE 14:15 14:30

BRIK K: POWER KOMMUNIKATION Praksis på BRIK E; Tanker, ord, følelser og handling! 14:30 15:10

Brik K: PowerKommunikation Powerkommunikation Dialog skaber gennembrud 1. Bliv et med dit budskab 1 2 3 4 5 2. 1+1 = 3. Hvad er bevidst og ubevidst? 4. Sprog skaber virkelighed 5. Det, du gør, er dit sande budskab 47 Vi mødes igen kl. 15:10!

TAK FOR I DAG! Dine opgaver - Hvad har du personligt, som er guld værd i en salgssituation? - Gå dine roller igennem igen. - Brug PowerKommunikation! - Læs dine zoner hver dag! - Hvad er dit mål med forløbet her? 48 Al begyndelse er svær!