SYDDANSK UNIVERSITET Side 1 af 5 Erhvervsøkonomisk Diplomuddannelse HD 2.del Afsætningsøkonomi Eksamen, juni 2007 Tværfaglig prøve Fredag den 1. juni 2007 Kl. 8.00 14.00 Alle hjælpemidler er tilladt Det betyder bøger, noter, papirer, lommeregner o. lign. Tilladt er derimod IKKE hjælpemidler, der kan kommunikere i og udenfor lokalet, og hjælpemidler der kan virke forstyrrende for øvrige studerende; det er computere, printere, telefoner o. lign.
SYDDANSK UNIVERSITET Side 2 af 5 Introduktion til Patent Advice Group Patent Advice Group (i det følgende benævnt PAG) er grundlagt af fem European Patent Attorneys (anerkendt international eksamination af patentrådgivere) i 2002 med den vision at sætte en ny kvalitetsstandard for professionel patentrådgivning i Norden. Danmark blev i 1990 medlem af Den Europæiske Patentorganisation. Siden da er det blevet muligt for personer med forretningsadresse i Danmark at blive European Patent Attorneys. Det vil sige at opnå autorisation til at føre patentsager ved Den Europæiske Patentmyndighed. Alle PAG s European Patent Attorneys har opnået autorisation ved at bestå Den Europæiske Patentmyndigheds kvalificerende eksamen. Det er en omfattende juridisk og patentteknisk prøve med en meget lav beståelsesprocent. Organisation PAG beskæftiger i dag 25 medarbejdere fordelt på 15 konsulenter (heraf 10 partnere), 9 sagskoordinatorer og 1 administrativ medarbejder. Hovedkontoret er beliggende i Ørestaden, og desuden er der en afdeling i Århus. PAG er organiseret i teams bestående af et antal konsulenter og sagskoordinatorer. Hvert team har deres egen portefølje af kunder. I det omfang der er brug for at trække på kompetence fra et andet team i en konkret sag, sker dette, således at kunden får den rådgivning, der er behov for, uanset om kompetensen ikke direkte er i teamet. Den administrative medarbejder har bl.a. ansvaret for personalemæssige forhold som løn, ferie, barsel etc. Ledelse Ud af de 15 konsulenter er de 10 som nævnt partnere, og ledelsen i PAG udgøres af partnerkredsen. I takt med at selskabet er vokset, og der er blevet flere partnere, overvejes det pt. om der skal etableres en ny ledelsesstruktur, hvor ikke alle partnere er med i løbende beslutninger. Tanken er at etablere et slags forretningsudvalg, der på vegne af den samlede partnerkreds træffer de løbende mere driftsmæssige beslutninger, medens de strategiske beslutninger fortsat skal træffes i den samlede partnerkreds.
SYDDANSK UNIVERSITET Side 3 af 5 Én af partnerne er ordførende, og dermed også registreret som selskabets adm. direktør. Denne rolle går på skift for et år ad gangen. Kompetencer Hovedparten af PAG s konsulenter har bestået EPA-eksamen. I øvrigt har konsulenter fra fem til 20 års erfaring med patentret gennemsnittet er ca. 10 år. De har i deres tidligere virke opnået flotte resultater som professionelle patentrådgivere og/eller som patentansvarlige i større virksomheder. Konsulenters kvalifikationer og erfaring gør, at PAG har optimale forudsætninger for at bidrage positivt til samarbejdet mellem virksomhedsledere, R&D-afdelinger, marketingfunktioner, offentlige myndigheder, investorer og patentrådgivere. PAG ajourfører løbende deres viden om udviklingen inden for international patentret. Derved sikres, at rådgivning til hver en tid afspejler den nyeste og forventede retlige udvikling. Ud over at deltage i relevante seminarer og konferencer holder konsulenterne sig opdateret ved blandt andet at være aktive undervisere. Det sker blandt andet for European Patent Office (EPO), for flere danske universiteter samt DIFI (Dansk Institut for Immaterialretsuddannelse). Konsulenterne underviser også på CEIPIs kurser i Danmark, Sverige og Frankrig. Her fungerer de som tutorer for kandidater til den europæiske kvalificerende eksamen (CEIPI står for Centre d'etudes Internationales de la Propriété Industrielle). Det er en afdeling af Robert Schuman Universitetet i Strasbourg, som i dag er et af Europas mest betydende centre for immaterialret. Prispolitik Sammenlignet med konkurrenterne er PAG blandt de prisførende, og ligger på niveau med de etablerede og meget store patentrådgivningsfirmaer. Men PAG søger konstant at afpasse omfanget af rådgivning til den enkelte kundes behov og ønsker, og dermed til stadighed at opretholde en balance mellem honorarer og omfanget af den enkelte opgave, således at klienten oplever at få leveret værdi for honoraret.
SYDDANSK UNIVERSITET Side 4 af 5 Kundekreds PAG s kundekreds omfatter adskillige af Danmarks største og mest velrenommerede industrivirksomheder samt en række internationale forsknings- og udviklingsbaserede selskaber og flere universiteter. PAG har i dag ikke fokus mod udvalgte segmenter, men betjener kunder i forskellige industrier og sektorer. Produktprogram PAG s produktprogram (ydelser) består især af: - Udarbejdelse af patentansøgninger - Videreførelse og administration af patentansøgninger globalt - Ugyldighedssager og indsigelser - Forundersøgelser og nyhedsundersøgelser - Strategisk patentrådgivning - Håndhævelse/udnyttelse af rettigheder - Bistand ved retssager i ind- og udland Konkurrenter Markedet for patentrådgivning er præget af få store aktører samt mange mindre og der er intens konkurrence aktørerne imellem. Samtidig er der en tendens til, at de store kunder selv opbygger patentfunktioner, og dermed in-sourcer opgaverne. Blandt PAG s primære konkurrenter skal nævnes: Zacco Denmark A/S Plougmann & Vingtoft
SYDDANSK UNIVERSITET Side 5 af 5 PatentbureauerLinksAwapatent A/S: Budde, Schou & Ostenfeld A/S: Dansk patent- og varemærkebureau. Patrade A/S Spørgsmål: Med baggrund i casens oplysninger og rimelige antagelser ønskes følgende spørgsmål besvaret. Vægtningen af hvert spørgsmål er angivet i procent. 1 25 % Med baggrund i Ansoff s vækstmatrice ønskes en analyse af de forskellige vækstmuligheder, og i forlængelse heraf en begrundet anbefaling af hvilken vækstretning PAG skal arbejde i retning af. 2 30 % Der ønskes en begrundet redegørelse for hvilken strategi PAG skal forfølge for at realisere vækstambitionerne For at understøtte den foreslåede strategi, ønskes begrundede anbefalinger til følgende spørgsmål: 3 10 % Hvilken organisationsstruktur skal PAG gøre brug? 4 10 % Hvilke kundesegmenter skal PAG fokusere på? 5 15 % Hvordan skal PAG tilrettelægge og gennemføre deres markedsføring? 6 10 % Hvilken prispolitik skal PAG føre?