OVERDRAGELSE AF MINDRE VIRKSOMHEDER. - undersøgelse gennemført af Håndværksrådet og match-online.dk

Relaterede dokumenter
HVER TREDJE SELVSTÆNDIG HAR FOR LILLE PENSION

April Højtuddannede i små og mellemstore virksomheder. Indhold

BANKERNE STRAMMER GREBET

Hovedresultater: Delrapport om selvstændige

Temperaturmåling blandt virksomhederne i. Virksomhedspanelsundersøgelse februar 2014

En ny vej - Statusrapport juli 2013

Faktaark: Iværksættere og jobvækst

Udviklingsmuligheder for små og mellemstore virksomheder i Region Midtjylland

Gæste-dagplejen D a g p lejen Odder Ko Brugerundersøgelse 2006

HÅNDVÆRKSRÅDETS SMV-KONJUNKTURVURDERING, JANUAR 2007

Spørgeskema hvorfor har virksomheden ikke lærlinge?

Privatøkonomi Pension 15. november 2013

Sådan fik de jobbet en undersøgelse af nyuddannede djøferes første job

På alle områder er konklusionen klar: Der er en statistisk sammenhæng mellem forældre og børns forhold.

Sådan bruger du Spor. Schultz

FORBRUGERPANELET APRIL Forbrugerpanelet om pensionsopsparing

Ref. SOL/KNP Selvstændige Djøf undersøgelser

DJØF. Køn og karriere. En undersøgelse af DJØF-mænd og kvinders karriere med særligt fokus på ledelse

SENIORER PÅ ARBEJDSMARKEDET

Barsel og løn ved barns sygdom. Privatansattes vilkår

Forudsætninger bag Danica PensionsTjek

Evaluering af sygedagpengemodtageres oplevelse af ansøgningsprocessen

Faktaark om stress, grænseløst arbejde, psykisk arbejdsmiljø og nedslidning

7: Balance, grænseløst arbejde og fleksibilitet. Oktober 2013

Spørgsmål til refleksion. Læs mere. Bestyrelse

Djøfernes holdninger til barselsorlov og afskedigelsesvilka r

Lobbyismen boomer i Danmark

FTF ernes pensionsopsparing

FORDELING AF ARV. 28. juni 2004/PS. Af Peter Spliid

29. mar Redaktion Økonom Sonia Khan Udgiver Realkredit Danmark Lersø Parkalle København Ø Risikostyring

Undersøgelse om produktsøgning

1033 medlemsvirksomheder har deltaget i undersøgelsen. Resultaterne er indsamlet i uge 3 og

Penge- og Pensionspanelet. Unges lån og opsparing. Public

Undersøgelse om distancearbejde, april 2011

Du har arbejdet for dine penge. Nu skal de arbejde for dig. - Drop opsparingen og investér i stedet pengene.

Ensomhed i ældreplejen

enige i, at der er et godt psykisk arbejdsmiljø. For begge enige i, at arbejdsmiljøet er godt. Hovedparten af sikkerhedsrepræsentanterne

Jobfremgang på tværs af landet

GODE DANSKE EKSPORTPRÆSTATIONER

Notat. Analysenotat. Grænsehandel i stor stil

PENDLING I NORDJYLLAND I

Madkulturen - Madindeks Rammer for danskernes måltider

4 ud af 10 virksomheder mangler strategi for sikring af kompetencer

Danskerne regner med rigt pensionistliv men sparer ikke op

boligform Fordelingen mellem lejligheder og hus/rækkehus svarer ganske godt til landsgennemsnittet, samt forventningen til Hørsholm Kommune specifikt.

Kønsmainstreaming af HK-KL-overenskomst kvantitativ del

Trivsel og social baggrund

Det siger FOAs medlemmer om ulighed i Danmark

Madkulturen - Madindeks Idealer om det gode aftensmåltid

Drikkemønstre og oplevede konsekvenser

Renten faldet med 2 %-point for små og mellemstore virksomheder

Køn og arbejdsliv. Monica Andersen Steen Bielefeldt Pedersen Vesla Skov

Historiske lav pris- og lønudvikling.

Resultater af dokumentationsundersøgelsen for Kontakt mellem mennesker, Svendborg

Udsigt til billigere mode på nettet

Deltidsjob kan få seniorer til at udskyde pensionen

KOMMUNALT ANSATTE PSYKOLOGERS ARBEJDSVILKÅR. Fastholdelse, udvikling og ændringer Guide til dialogmøder på arbejdspladsen

Et portræt af de private investorer i de danske investeringsforeninger

Odder Fælles Skolevæsen April 2014

Medlemsundersøgelse offentliggjort 16. maj 2012 på Håndværksrådets repræsentantskabsmøde.

Det mener FOAs medlemmer om arbejde i weekender og på helligdage

Hvad sker der med sin i moderne dansk og hvorfor sker det? Af Torben Juel Jensen

Debatoplæg om det rummelige arbejdsmarked

Dansk Erhverv: Anvendelse af og forventninger til e-business

Stigende pendling i Danmark

Forældres muligheder for at passe syge børn

EJERLEDELSE I DANMARK

ABAF NYT 18/2011 november Hvem kan få refusion og hvor fra? Alle virksomheder på det private

STRESS Lederne April 2015

Brancheanalyse Automobilforhandlere august 2011

DEN ØKONOMISKE UDVIKLING INDENFOR RESSOURCEOMRÅDERNE

AMU aktiviteter i Region Midtjylland

Det siger FOAs medlemmer om smartphones, apps og nyheder fra FOA

STIGENDE RÅDIGHEDSBELØB FOR 2001

Forudsætninger om antal efterlønsmodtagere i udspillet til tilbagetrækningsreform,

Validerede instrumenter til 15M

Inklusionsundersøgelsen

Sandheden om indkøbskurven

UDVIKLINGEN I INTERNATIONAL ØKONOMI SKABER USIKKER-

år. toiletter/toiletsæder. Offentlige

Komparativt syn på Danmarks og Norges mikrofinans sektor

BOLIG&TAL 9 BOLIGØKONOMISK VIDENCENTER. Et nyhedsbrev, der præsenterer tendenser, de seneste tal og oversigter om boligmarkedet 1

Vil ledere være selvstændige? En analyse af danske lederes motiver og ønsker om at gå selvstændig

Flygtninge er oftere selvstændige end danskere

KRISENS SPOR. Fra før krisen i 2008 til midt i krisen 2010

BRUGERUNDERSØGELSE BORGERENS MØDE MED REHABILITERINGSTEAMET LEJRE KOMMUNE 2014

Prognose for udviklingen i brugen af efterløn. Notat. AK-Samvirke, 14. januar 2011

Vejledning om valg af uddannelse og erhverv. Kvantitativ undersøgelse blandt elever i grundskolen og de gymnasiale uddannelser

Dokumentation: Fusionen mellem Danish Crown - Steff Houlberg

Kommunernes brug af private leverandører til tjenesteydelser

Tidsbegrænset livrente

Turismeerhvervets forventninger til 2011 og 2012

Virksomheder høster de lavthængende digitale frugter

Antallet af flytninger på højeste niveau i ti år - børn og parforhold er ofte baggrunden for en flytning

Tilfredshedsundersøgelse Brugere og pårørende. Bofællesskaber og støttecenter Socialpædagogisk Center

Stigende arbejdsløshed

Nu vender beskæftigelsen

Bilag 1. Provenuvirkning af loft over pensionsindbetalinger. 10. september 2010

Krumtappen et handicapcenter i Ballerup Kommune

Sådan vælger du den rette bil

Transkript:

OVERDRAGELSE AF MINDRE VIRKSOMHEDER - undersøgelse gennemført af Håndværksrådet og match-online.dk

Indhold 1. Resume og konklusion 2. Mange virksomhedsejere står umiddelbart over for at skulle overdrage virksomheden 3. Virksomhedernes forberedelse 4. Virksomhedsejerne er overvejende sikre på, at virksomhederne kan sælges 5. For de fleste virksomheder er det vigtigst, at det er den rette person, der overtager virksomheden - også vigtigere end at få en god pris 6. De fleste virksomheder er startet fra bunden - men yngre virksomhedsejere køber i højere grad deres virksomhed 7. Det er svært at finde det rette tidspunkt at starte virksomhedsoverdragelsesprocessen 8. Mange ejere er afhængige af et godt provenu fra salget af virksomheden 9. Der er god økonomi blandt de virksomheder, der snart skal overdrages 10. Karakteristik af de deltagende virksomheder 11. Metode 3 4 6 8 10 12 14 15 17 19 22 Rapporten er udarbejdet i april 2006 af Erik Nørgaard og Søren Nicolaisen, Håndværksrådet, samt Peter Dalkiær, match-online.dk. Rapporten må frit anvendes med kildehenvisning til Håndværksrådet og match-online.dk 2

1. RESUME OG KONKLUSION Mange virksomhedsejere står over for at skulle overdrage virksomheden. I nærværende undersøgelse, som indeholder svar fra knap 800 af Håndværksrådets medlemsvirksomheder, er det over halvdelen, der skal overdrages inden for de næste 10 år. Inden for de brancher, som Håndværksrådets medlemsvirksomheder repræsenterer, svarer det til, at godt 40.000 virksomheder skal overdrages i løbet af 10 år. De fleste af disse virksomhedsejere er i gang med forberedelserne til virksomhedsoverdragelsen - dette gælder specielt ejere, hvor provenuet fra salg af virksomheden skal bidrage væsentligt til pensionisttilværelsen. Men der er stadig en gruppe virksomhedsejere, der forventer at overdrage virksomheden i løbet af de næste 3 år, og som slet ikke er i gang med forberedelserne. De fleste virksomhedsejere forventer, at deres virksomhed kan sælges. Dog er ejerne af de større virksomheder mere sikre på salg end ejerne af de mindre virksomheder ligesom ejere, der forventer at sælge til familiemedlemmer eller nuværende medarbejdere er mere sikre på salg. For de fleste virksomhedsejere er det vigtigere at sælge til den rette person end at få en god pris for virksomheden. Der er altså blandt ejerne et følelsesmæssigt forhold til virksomheden, som gør, at ikke hvem som helst kan få lov til at overtage virksomheden specielt blandt de mindre virksomheder. Tidligere blev størstedelen af virksomhederne startet fra bunden. Men resultater fra denne undersøgelse antyder, at overdragelser fremover bliver mere almindelige, og at overdragelse til tredje part - altså personer, der ikke er i familie med den nuværende ejer eller er medarbejder i virksomheden - fremover vil blive hyppigere end overdragelse til familiemedlem eller medarbejder. Der er øjensynligt brug for at gøre det nemmere at overdrage virksomheder til tredje part, da knap halvdelen af virksomhederne forventer at overdrage denne vej. Man bør bl.a. udbrede det budskab til iværksættere, at de frem for at starte selv kan vælge at købe en eksisterende virksomhed og videreudvikle denne. Mange virksomhedsejere har svært ved at finde det rette tidspunkt at starte overdragelsesprocessen på. Dette gør sig specielt gældende for ejere, der forventer at overdrage internt altså til et familiemedlem eller en medarbejder. I disse tilfælde vil den nuværende ejer og den kommende ejer ofte arbejde sammen i en årrække, og det kan derfor være svært at blive enige om, hvornår overdragelsen skal finde sted. Desuden kan der ofte være tidsmæssig forskel på den kapital- og den ledelsesmæssige overdragelse. For en stor gruppe af virksomhedsejerne skal provenuet fra virksomhedsoverdragelsen bidrage til pensionisttilværelsen. For dem er det naturligvis ekstra vigtigt at få et godt provenu ved salg af virksomheden. Mange selvstændige forventer, at salgssummen for virksomheden kan give et tilstrækkeligt provenu til at sikre pensionen. Desværre viser det sig ofte, at virksomheden ikke indbringer det ventede provenu, og så mangler pensionen. Derfor er det vigtigt at komme i gang med forberedelserne for den gruppe af virksomhedsejere, som er afhængige af et godt provenu, og som kun har kort tid tilbage til virksomhedsoverdragelsen. En godt forberedt virksomhedsoverdragelse højner chancerne for at få et godt provenu. De fleste af de virksomheder, der skal overdrages i løbet af de næste 3 år, har en meget sund økonomi. Der er således ikke blot overskud i langt hovedparten af dem, men også stigende indtjening. Den gunstige situation kan dog også hænge sammen med den meget positive konjunkturudvikling, der har været de sidste par år. Men virksomhederne viser på ingen måde tegn på at drosle ned for aktiviteten op til en overdragelse - tværtimod. Så der er mange gode virksomheder at overtage. Håndværksrådet og match-online.dk maj 2006 3

2. MANGE VIRKSOMHEDSEJERE STÅR UMIDDELBART OVER FOR AT SKULLE OVERDRAGE VIRKSOMHEDEN Der er mange selvstændige erhvervsdrivende, der står så tæt på en overdragelse af virksomheden, at de bør være godt i gang med at planlægge, hvordan det skal ske og til hvem. Mange undersøgelser og institutioner er de senere år kommet med bud på, hvor mange virksomheder, der skal generationsskiftes eller overdrages i de kommende år. Vækstfonden mener, at der er tale om 43.000 virksomheder i perioden 2002 til 2007. Andre bud har været 100.000 virksomheder indenfor 10 år baseret på, at de selvstændige erhvervsdrivende i Danmark i gennemsnit er midt i 50 erne. De brancher, som Håndværksrådets medlemmer kommer fra, tæller i alt ca. 76.000 virksomheder i Danmark. Det er byggevirksomheder, mindre industrivirksomheder, håndværksprægede butiksfag som fx bagere og slagere samt servicefag som fx autoreparatører, frisører, mindre rengøringsvirksomheder mv. Branchefordelingen i nærværende undersøgelse er ikke lig branchefordelingen blandt de 76.000 virksomheder, idet der er en overrepræsentation af byggevirksomheder og en underrepræsentation af butikker. Som man kan se i Figur 1 skal knap 15 % af virksomhederne i undersøgelsen overdrages inden for 3 år, og godt halvdelen inden for 10 år. Billedet er ikke helt ens i alle brancher. Således er det hver fjerde af de nævnte butikker, der skal overdrages inden for 3 år, mens det kun er 12% af servicevirksomhederne. Ser man på overdragelse inden for de kommende 10 år, ligger alle brancher dog på omkring 50 %. Hvis man vægter tallene efter branchefordelingen blandt de 76.000 virksomheder, viser Håndværksrådets undersøgelse, at godt 12.500 virksomheder skal overdrages inden 3 år og knap 41.000 virksomheder inden 10 år. Figur 1. Antal år til virksomhedsoverdragelse blandt undersøgelsens virksomheder (antal svar: 691) 35% 3 25% 15% 1 5% < 3 år 4 til 10 år 11 til 25 år > 25 år Ukendt Det er primært de ældre ejere, der forventer at overdrage virksomheden snart, som det fremgår af Figur 2. Kun 5 % af dem under 50 år forventer at overdrage virksomheden inden for 3 år. Overdragelse inden for 10 år er noget, som 20 % af denne gruppe forventer. Disse 20 % forven- 4

ter dermed at afvikle virksomheden inden sædvanlig pensionsalder, men det store flertal af virksomhedsejerne vil beholde virksomheden, indtil de skal pensioneres. Figur 2. Hvor lang tid er der iflg. ejeren til salg/overdragelse af virksomheden (antal svar: hhv.134, 221, 248, 78) 7 6 5 3 1 <3 år 4 til 10 år 11 til 25 år >25 år Ved ikke Yngre end 40 år 41-50 år 51-60 år Over 60 år Dette afspejles også i ejerens forventede aktivitet, når virksomheden er solgt til andre. 67 % forventer at gå på pension eller efterløn. Men mange vil også gerne fortsætte arbejdslivet i et eller andet omfang, måske på nedsat blus gennem lønarbejde eller bestyrelsesarbejde. 14 % angiver, at de vil starte en anden virksomhed. Men når man beder respondenterne nævne den vigtigste grund til, at de vil overdrage virksomheden (frem for tabellen nedenfor, hvor de kunne angive flere ting), er det kun 1 % der nævner, at de gør det for at starte en anden virksomhed. Tabel 1. Hvad forventer ejeren at lave, efter at virksomheden er solgt, overdraget eller lukket (n=681) Aktivitet Procent At gå på pension/efterløn 67% At deltage i bestyrelsesarbejde 18% At blive ansat i virksomheden At blive ansat i anden virksomhed 1 At blive virksomhedskonsulent 13% At købe/starte anden virksomhed 14% Andet 8% Anm.: Virksomhederne havde mulighed for at angive mere end ét svar Håndværksrådet og match-online.dk maj 2006 5

3. VIRKSOMHEDERNES FORBEREDELSE Der er altså tale om en relativt stor del af virksomhederne, der på nuværende tidspunkt bør være i gang med forberedelserne til et generationsskifte. Spørgsmålet er så, om man i virksomheden reelt er i gang med forberedelserne? I mange tilfælde er virksomhedsejerne godt i gang, og jo tættere på dagen for overdragelsen, des mere har ejerne overvejet, hvad der skal ske. Som Figur 3 viser, har over 50 % af dem, der skal overdrage virksomheden om mindre end 3 år, talt med familie og rådgivere om det. Figur 3. Virksomhedsejernes overvejelser omkring overdragelse af virksomheden (antal svar: hhv. 700, 99, 344) 6 5 3 1 Det er ikke relevant på nuværende tidspunkt Jeg har gjort mine egne overvejelser. Jeg har talt med rådgiver(e) om det. Jeg har talt med min familie om det. Alle Mindre end 3 år til overdragelse Mindre end 10 år til overdragelse Anm.: Uddrag blandt flere svarmuligheder. Virksomhederne kunne angive mere end ét svar. Der kan være mange grunde til, at ikke alle virksomhedsejerne er i gang med overvejelser omkring overdragelsen - bl.a. finder mange virksomhedsejere det svært at finde det rigtige tidspunkt at starte overdragelsesprocessen - et element, der behandles i et senere afsnit. Som Figur 4 viser, spiller virksomhedens størrelse også ind på forberedelsen af en virksomhedsoverdragelse. Figuren viser virksomheder, der skal overdrages inden for 10 år fordelt på virksomheder med over og under 10 ansatte. Ejere af mindre virksomheder er generelt ikke så godt forberedte som ejere af større virksomheder. Der er således flere mindre virksomheder, hvor ejeren mener, at det på nuværende tidspunkt ikke er relevant at forberede en virksomhedsoverdragelse, ligesom der er flere større virksomheder, hvor ejeren har talt med både rådgivere og familie om overdragelsen. 6

Figur 4. Virksomhedsejeres overvejelser omkring overdragelse af virksomheden (antal svar: hhv. 224, 117) 5 3 1 Det er ikke relevant på nuværende tidspunkt Jeg har gjort mine egne overvejelser. Jeg har talt med rådgiver(e) om det. Jeg har talt med min familie om det. 10 ansatte eller mindre Over 10 ansatte Anm.: Kun svar fra ejere, der skal overdrage virksomheden inden for 10 år er medtaget. Uddrag blandt flere svarmuligheder. Virksomhederne kunne angive mere end ét svar. Det er ikke overraskende, at ejere af større virksomheder er bedre forberedt end ejere af mindre virksomheder, men det er dog bemærkelsesværdigt, at så få ejere af mindre virksomheder er i gang. Nok er det væsentligt mere kompliceret at overdrage en større virksomhed, men omvendt kan det tage længere tid for ejeren af en lille virksomhed at finde en interesseret køber. Butiksejerne er på flere punkter bedre i gang end ejerne i de andre brancher, hvis man ser på den gruppe af virksomheder, der skal overdrages inden for 10 år. Som man kan se i Figur 5, har over halvdelen af butiksejerne snakket med en rådgiver om virksomhedsoverdragelsen, ligesom en stor gruppe har indarbejdet det i den løbende planlægning. En del af forklaringen er, jf. tidligere, at flere butikker er tæt på overdragelsestidspunktet. Men butiksbranchen inddrager på trods af det ikke de ansatte i beslutningerne i samme omfang som andre brancher. Figur 5. Virksomhedsejernes overvejelser omkring overdragelse af virksomheden (antal svar: hhv. 150, 76, 80, 39) 1 3 5 6 Jeg har gjort mine egne overvejelser. Jeg har talt med rådgiver(e) om det. Jeg har talt med ansatte om det. Jeg har indarbejdet det i løbende planlægning. Byggeri Industri Service Butik Anm.: Kun virksomheder, der skal overdrages inden for 10 år er medregnet. Uddrag blandt flere svarmuligheder. Virksomhederne kunne angive mere end ét svar. Håndværksrådet og match-online.dk maj 2006 7

Mange virksomheder står altså umiddelbart over for en overdragelse, og blandt dem er en stor gruppe af ejerne i gang med forberedelse af overdragelsen - specielt blandt de større virksomheder og blandt butikkerne. 4. VIRKSOMHEDSEJERNE ER OVERVEJENDE SIKRE PÅ, AT VIRKSOMHEDERNE KAN SÆLGES Der er en udbredt tro blandt virksomhedsejerne på, at virksomheden kan sælges eller videreføres, når det på et tidspunkt bliver aktuelt. Som Figur 6 viser, er 1/3 af virksomhederne helt sikre på, at dette er tilfældet. 4/5 af virksomhederne er mere end 50 % sikre på, at de kan sælges. Der er mindre brancheforskelle på svarene i dette spørgsmål. Generelt er ejere fra industri- og butiksbranchen mest sikre på, at virksomheden kan sælges. Figur 6. Hvor sikker (i procent) er respondenten på, at virksomheden kan sælges eller videreføres (antal svar: 727) 35% 3 25% 15% 1 100 % 75-99 % 50-74 % 25-49 % 1-24 % 0 % 5% Der er stor forskel på svarene, hvis man opgør dem på virksomhedsstørrelse. Således er 93 % af virksomhederne med over 10 ansatte mere end 50 % sikre på salg, mens det tilsvarende tal for virksomheder med 10 eller færre ansatte kun er 73 %. Endnu større er forskellen, når man ser på virksomheder, der er 100 % sikre på salg. Det er cirka halvdelen af de større virksomheder, mens det kun er cirka 1/4 af de mindre, jf. Tabel 2. Tabel 2. Sikkerhed på salg krydset med virksomhedsstørrelse n=203, n=487) Over 10 ansatte 10 sikker på salg 51% 27% Mere end 5 sikker på salg 93% 73% Mindre end 5 sikker på salg 6% 26% Maks. 10 ansatte 8

Det er ikke overraskende, at ejere i mindre virksomheder forventer, det bliver svært at sælge virksomheden. Knap halvdelen af alle ejere - også af de små virksomheder forventer at sælge virksomheden til en tredje part - altså hverken et familiemedlem eller en medarbejder. Mange ejere (knap 25 % af ejerne af de mindre virksomheder med 10 eller færre ansatte) forventer samtidig, at det bliver svært at skabe kontakt til mulige købere. For 41 % af ejerne i de mindre virksomheder er det vigtigt, at det er den rette person, der overtager - også vigtigere end at få en god pris. Men de mangler øjensynligt redskaber til at finde egnede eksterne købere. Der er en tendens til, at ejere af virksomheder, der snart skal overdrages, er lidt mere sikre på, at den kan sælges. Ser man alene på virksomhedsejere, der er 100 % sikre på at kunne sælge, er tendensen mere klar. 50 % af de virksomhedsejere, der skal overdrage inden for 3 år og 42 % af de virksomhedsejere, der skal overdrage inden for 10 år er helt sikre på salg mod 33 % generelt. Virksomhedsejerne finder eksterne købere Som det fremgår af Figur 7, forventer de fleste virksomhedsejere at finde en køber, der hverken er et familiemedlem eller en medarbejder. 46 % af virksomhederne bliver således (forventeligt) solgt til en udefrakommende person eller en anden virksomhed - tallet er stort set det samme for både større og mindre virksomheder, men der er en brancheforskel. Det er mere udbredt i byggeriet at overdrage internt end det er i de andre brancher. Der er dog stadig mange virksomheder, som på nuværende tidspunkt ikke har overblik over, hvem der forventes at overtage virksomheden. Det drejer sig om mere end hver 6. virksomhed. Det er dog typisk virksomheder med lang tid til overdragelsen. Blandt virksomheder med mindre end 3 år til overdragelsen er det således kun 3 %, der endnu ikke har overblik over, hvem der forventes at overtage. Når en virksomhedsejer forventer intern overdragelse - altså til et familiemedlem eller en medarbejder - er der større tro på et salg. I denne gruppe er det således 88 % af virksomhedsejerne, der er mere end 50 % sikre på at kunne sælge i modsætning til 79 % blandt dem, der forventer ekstern overdragelse. Og det er hele 46 % af dem, der skal overdrage internt, som er 100 % sikre på at kunne sælge - frem for 30 % blandt dem, der forventer ekstern overdragelse. Figur 7. Hvem skal sandsynligvis overtage virksomheden, når den bliver overdraget (antal svar: 691) 5% 1 15% 25% Et eller flere familiemedlemmer Medarbejder(e) Udefrakommende person Virksomhed indenfor beslægtet område Anden virksomhed Ved ikke Andre Håndværksrådet og match-online.dk maj 2006 9

5. FOR DE FLESTE VIRKSOMHEDER ER DET VIGTIGST, AT DET ER DEN RETTE PERSON, DER OVERTAGER VIRKSOMHEDEN - OGSÅ VIGTIGERE END AT FÅ EN GOD PRIS Mange virksomhedsejere angiver naturligvis, at prisen er det væsentligste succeskriterium ved virksomhedsoverdragelsen, jf. Figur 8. Men en endnu større gruppe mener, at det er vigtigere, at den rette person overtager virksomheden. Når det er et familiemedlem, der skal overtage virksomheden - hvilket forventes i 20 % af virksomhederne - så er det helt ventet mindre vigtigt for virksomhedsejeren at få en god pris. Kun 8 % blandt disse virksomheder betragter det som det vigtigste. Det siger næsten sig selv, at det for denne gruppe er vigtigere at sikre virksomheden, og at det er den rette person, der overtager jobbet. Stik omvendt forholder det sig, hvis virksomheden forventes købt af en anden virksomhed. Blandt disse virksomheder er der stor fokus på pris og mindre fokus på virksomhedens fremtid. Som hovedregel forholder det sig således, at jo mindre nærtstående køber er, des mere fokus har virksomhedsejeren på at få en god pris. Figur 8. Det væsentligste for virksomhederne ved en overdragelse (antal svar: 691) 5% 1 15% 25% 3 35% At få en god pris. At det er den rette person, der overtager. At sikre virksomheden/mit livsværk. At sikre medarbejdernes arbejdsplads. Ved ikke. Andet Figur 9 næste side viser virksomhedsejernes svar fordelt på størrelse. Som det fremgår, er forskellen primært, at de større virksomheders ejere går mere op i at sikre deres livsværk, mens de mindre virksomhedsejere i højere grad går op i, at det er den rette person, der overtager. I praksis må man dog forvente, at livsværket sikres bedst ved, at det er den rette person, der overtager - de to kategorier er derfor til en vis grad sammenhørende. 10

Figur 9. Det væsentligste for virksomhederne ved en overdragelse fordelt på virksomhedsstørrelse (antal svar: hhv. 464, 203). 5% 1 15% 25% 3 35% 45% At få en god pris. At det er den rette person, der overtager. At sikre virksomheden/mit livsværk. At sikre medarbejdernes arbejdsplads. Ved ikke. Andet: 10 ansatte eller mindre Over 10 ansatte Hvis man i stedet fordeler svarene på, hvor lang tid den nuværende ejer(gruppe) har drevet virksomheden, ser man tydeligt, at jo længere tid, man har drevet sin virksomhed, des mere går man op i at sikre virksomheden, og at det er den rette person, der overtager (se Figur 10). Prisen har mindre betydning for gruppen af virksomheder, der har haft samme ejer(e) i mere end 25 år. Prisen betyder heller ikke så meget for ejere af helt nystartede virksomheder. Det kan hænge sammen med, at man på dette tidspunkt især har fokus på det løbende afkast fra virksomheden, og ikke endnu kan overskue, hvor meget man har behov for, efter virksomheden bliver overdraget til andre. Figur 10. Det væsentligste for virksomhederne ved en overdragelse fordelt på længde af ejerskab (antal svar: hhv. 43, 203, 270, 165) 1 3 5 At få en god pris. At det er den rette person, der overtager. At sikre virksomheden/mit livsværk. At sikre medarbejdernes arbejdsplads. Ved ikke. Andet: Under 3 år Mellem 3 og 10 år Mellem 11 og 25 år Mere end 25 år Håndværksrådet og match-online.dk maj 2006 11

6. DE FLESTE VIRKSOMHEDER ER STARTET FRA BUNDEN - MEN YNGRE VIRKSOMHEDSEJERE KØBER I HØJERE GRAD DERES VIRKSOMHED De fleste virksomheder i denne undersøgelse er personligt ejede eller familieejede virksomheder, som er startet fra bunden. Som Figur 11 viser, har 61 % af ejerne således startet virksomheden op fra bunden. Yderligere 28 % har overtaget fra et familiemedlem eller har tidligere været medarbejder på virksomheden. Kun 11 % har købt virksomheden af tredje part. Figur 11. Hvordan er ejeren startet med sin nuværende virksomhed (antal svar: 711) 1 3 5 6 7 Startet fra bunden. Har overtaget virksomheden fra familie. Har tidligere været medarbejder i virksom heden. Har købt virksomheden af tredje part. Andet Som Figur 12 nedenfor viser, er der visse branchemæssige forskelle i den måde, virksomheden er startet på. I byggebranchen og i servicebranchen er den altovervejende metode til virksomhedsstart at bygge op fra bunden, mens det i butiksbranchen kun er omkring en tredjedel af virksomhederne, der er startet fra bunden. I butiksbranchen er det relativt almindeligt at overtage virksomheden fra tredje part eller fra sin tidligere chef i butikken - i begge tilfælde ca. dobbelt så almindeligt som i de andre brancher. Det er i øvrigt interessant, at der blandt de brancher, hvor det er normalt at overtage virksomheden frem for at starte fra bunden (industri- og butiksbrancherne), er den største forventning til mulighederne for videresalg af virksomheden. Når virksomheder i byggebranchen og servicebranchen er lidt mindre sikre på mulighederne for videresalg, kan det således skyldes branchetraditioner, hvor det normale er, at man starter fra bunden frem for at købe en allerede eksisterende virksomhed. Traditionen for overtagelse i butiksbranchen kan desuden hænge sammen med, at nye butikker ofte overtager et butikslokale fra en anden butik. Der er dermed et marked for butikslokaler, og det kan medføre en afsmittende effekt på markedet for butiksvirksomheder. 12

Figur 12. Hvordan er ejeren startet med sin nuværende virksomhed (antal svar: hhv. 335, 137, 155, 67) 1 3 5 6 7 8 Startet fra bunden. Har overtaget virksomheden fra familie. Har tidligere været medarbejder i virksomheden. Har købt virksomheden af tredje part. Andet Byggeri Industri Service Butik Aldersmæssigt er der en tendens til, at de ældre ejere har startet virksomheden op fra bunden. 77 % af de 61-70-årige har startet virksomhed på denne måde, mens det kun er 53 % af dem, der er yngre end 40 år. Det betyder, at overdragelser er blevet stadig mere almindelige. Der er stor forskel på, hvordan virksomhederne er startet, og hvordan ejerne regner med, at den bliver videreført. Knap halvdelen af virksomhedsejerne regner med at sælge til tredje part, når de skal overdrage virksomheden, som det fremgår af Tabel 3. Tallene kan ikke sammenlignes direkte med tallene fra Figur 11, idet der er en gruppe virksomheder, der er startet fra bunden, og som naturligvis også skal overdrages, når tiden er til det. I Tabel 3 er virksomheder, der er startet fra bunden, derfor udeladt i den venstre kolonne, så man kun ser på data fra virksomheder, der har været igennem en overdragelse. Blandt virksomheder, der tidligere har været overdraget, er det kun 27 %, der er overtaget fra tredje part. Indfries virksomhedsejernes forventninger om salg, vil salg til tredje part altså blive hyppigere end tidligere. Dermed understreges behovet for at smidiggøre virksomhedsejernes muligheder for at sælge virksomheden eksternt. Tabel 3. Ejerens erhvervelse af virksomheden i forhold til videreførelsen (n=277, n=691). Da virksomheden blev erhvervet Familie 44 % 20 % Medarbejder 27 % 15 % Tredje part 27 % 46 % Andet/ved ikke 2 % 18 % Når virksomheden skal overdrages Anm.: I kolonnen da virksomheden blev erhvervet er de virksomheder fjernet, som er startet fra bunden. Håndværksrådet og match-online.dk maj 2006 13

7. DET ER SVÆRT AT FINDE DET RETTE TIDSPUNKT AT STARTE VIRKSOMHEDS- OVERDRAGELSESPROCESSEN Det sværeste ved en virksomhedsoverdragelse er at finde det rigtige tidspunkt at igangsætte processen, som det fremgår af Figur 13. Men virksomhederne har også problemer med andre elementer, såsom kontakten til mulige købere. Der er små forskelle i de problemer, som hhv. mindre og større virksomheder oplever. Virksomhedsejerne er uanset virksomhedens størrelse fælles om problemerne med at finde det rette tidspunkt for overdragelsen, men det er sværere for den lille virksomhed at få skabt kontakt til den rette køber. Det kan skyldes, at en større virksomhed er kendt i bredere kredse, eller at den større virksomhed i en periode kan afsætte flere ressourcer til at finde den rette køber. Mæglerbranchen og andre konsulenter er formentlig også mere interesseret i at hjælpe den større virksomhed til at finde et match. Omvendt betragter flere større virksomheder det som et problem, hvorvidt køber kan skaffe finansiering. Figur 13. Elementer i en virksomhedsoverdragelse, virksomhederne finder svære - fordelt på virksomhedernes størrelse (antal svar: hhv. 464, 203) At finde det rette tidspunkt at starte "processen" på. At få skabt kontakt til mulige købere. 5% 1 15% 25% 3 35% At få den ønskede pris. At køber kan skaffe den nødvendige finansiering. At finde kompetente rådgivere. 10 ansatte eller mindre Over 10 ansatte Anm.: Uddrag blandt flere svarmuligheder. Virksomhederne kunne angive 2 svar. De virksomhedsejere, der forventer at overdrage internt - altså til en medarbejder eller et familiemedlem - har sværere ved at finde det rette tidspunkt at starte processen på end dem, der overdrager eksternt (se Figur 14). Det er bemærkelsesværdigt, at forskellen er så stor. Men det kan hænge sammen med, at der ved et generationsskifte sagtens kan gå en lang årrække, hvor både køber og sælger arbejder i virksomheden, og hvor det hele tiden er aftalt, at køber skal overtage virksomheden. I løbet af denne årrække kan det være svært at igangsætte en løbende ansvarsoverdragelse på det rigtige tidspunkt. Til gengæld har virksomhedsejere, der overdrager internt, i sagens natur væsentligt lettere ved at skabe kontakt til en mulig køber. 14

Figur 14. Elementer i en virksomhedsoverdragelse, virksomhederne finder svære - fordelt på intern/ekstern overdragelse (n=242, n=312) 1 3 5 6 At finde det rette tidspunkt at starte "processen" på. At få skabt kontakt til mulige købere. At få den ønskede pris. At køber kan skaffe den nødvendige finansiering. At finde kompetente rådgivere. Intern overdragelse Ekstern overdragelse Anm.: Intern overdragelse omfatter de svar, hvor ejeren angiver, at den sandsynlige aftager er et familiemedlem eller en medarbejder. Ekstern overdragelse omfatter de svar, hvor ejeren angiver, at det sandsynligvis er en tredje part, der skal overtage virksomheden. Uddrag blandt flere svarmuligheder. Virksomhederne kunne angive 2 svar. De forskellige brancher angiver i store træk de samme problemer ved en overdragelse. Dog er der tegn på, at ejere i butiks- og industribranchen forventer, at det bliver sværere for køber at finde den nødvendige finansiering, hvilket kan hænge sammen med, at disse to brancher generelt indeholder de største virksomheder i undersøgelsen (målt på antal ansatte). 8. MANGE EJERE ER AFHÆNGIGE AF ET GODT PROVENU FRA SALGET AF VIRKSOMHEDEN Over halvdelen af virksomhedsejerne angiver, at provenuet fra salget af virksomheden skal bidrage væsentligt til deres pensionisttilværelse, jf. Figur 15. Knap 20 % betragter desuden provenuet fra lukning af virksomheden som en væsentlig kilde. En stor del har dog også foretaget løbende indbetalinger til pensionsopsparinger og har desuden andre kilder til pensionen. Men for mange er det altså væsentligt at få et godt provenu fra salg eller lukning af virksomheden. Det er ofte set, at ihærdige selvstændige satser 100 % på virksomheden i den tro, at salgssummen fra den kan sikre hendes eller hans pension. Desværre sker det nogle gange, at virksomheden ikke indbringer så meget som forventet eller måske slet ikke kan sælges. Og så er det skidt, hvis pensionen falder bort. En måde til at øge chancerne for et godt provenu er at sætte gang i overdragelsesprocessen i god tid. Derfor er det relevant at undersøge niveauet af forberedelse blandt de virksomhedsejere, der angiver, at provenuet fra salg eller lukning af virksomheden skal bidrage væsentligt til deres pensionisttilværelse. Håndværksrådet og match-online.dk maj 2006 15

Figur 15. Væsentlige bidrag til ejerens pensionisttilværelse (antal svar: 709) 1 3 5 6 7 8 Provenu fra salg af virksomheden. Provenu fra salg af bygninger, maskiner, inventar mv. ved lukning af virksomheden. Løbende pensionsopsparing/arbejdsmarkedspension fra tidligere lønmodtagerjob. Løbende pensionsindbetalinger fra tiden som selvstændig. Egne investeringer i værdipapirer (aktier, obligationer, mv.). Egne køb af fast ejendom. Friværdi i bolig. Arv Ved ikke. Anm.: Virksomhederne kunne angive mere end ét svar. I Figur 16 nedenfor er niveauet af forberedelse blandt virksomheder, hvor provenuet fra salg/ lukning skal bidrage væsentligt til ejerens pensionisttilværelse, sammenlignet med data for samtlige virksomheder. 20 % af virksomhedsejerne, der er afhængige af et godt provenu, og hvor der er mindre end 10 år til virksomhedsoverdragelsen, mener, at det ikke er relevant at overveje overdragelsen endnu. Det samme mener 4 % af dem, der skal overdrage inden for 3 år. Det er væsentligt færre end blandt alle virksomheder. Men en godt forberedt virksomhedsoverdragelse kan være med til at give ejeren det provenu, som er nødvendigt for pensionisttilværelsen. Derfor er det vigtigt at nå ud til den gruppe, der mener, at der stadig er tid nok. Figuren viser samtidig, at mange af de virksomhedsejere, der skal overdrage inden for kort tid, er godt i gang. Gruppen af virksomhedsejere, der skal overdrage inden for 3 år, er ikke overraskende væsentligt bedre forberedt end dem, som skal overdrage inden for 10 år, som igen er bedre forberedt end de øvrige. Hvis man derudover sammenligner data fra Figur 16 med data fra Figur 3, viser det sig, at virksomhedsejere, der er afhængig af et godt provenu, er bedre forberedt end virksomhedsejere, hvor dette ikke er tilfældet. Afhængighed af et godt provenu medfører altså et vist incitament til at påbegynde forberedelserne tidligere. 16

Figur 16. Overvejelser i forbindelse med virksomhedsoverdragelse (antal svar: hhv. 700, 55, 222) 1 3 5 6 7 Det er ikke relevant på nuværende tidspunkt Jeg har talt med rådgiver(e) om det. Jeg har talt med ansatte om det. Jeg har talt med min familie om det. Jeg har kontakt med en mulig aftager. Jeg har med sikkerhed fundet en aftager. Alle Afhængig af provenu, <3 til overdragelse Afhængig af provenu, <10 år til overdragelse Anm.: Når det angives, at virksomhederne er afhængig af provenu, betyder det, at virksomhedsejerne har angivet, at provenu fra salg/lukning af virksomheden skal bidrage væsentligt til deres pensionisttilværelse. Uddrag blandt flere svarmuligheder. Virksomhederne kunne angive mere end ét svar. 9. DER ER GOD ØKONOMI BLANDT DE VIRKSOMHEDER, DER SNART SKAL OVERDRAGES Hvis man ser på den økonomiske situation i de virksomheder, der skal overdrages inden for de næste 3 år, tegner der sig et billede af en gruppe virksomheder med en meget sund økonomi. I Figur 17 viser det sig fx, at langt hovedparten af virksomhederne havde overskud i seneste regnskabsår. Tilmed havde en tredjedel af virksomhederne med egne ord et stort overskud. Håndværksrådet og match-online.dk maj 2006 17

Figur 17. Resultatet i seneste regnskabsår blandt de virksomheder, der skal overdrages inden for 3 år (antal svar: 99) 6 5 3 1 Stort overskud Beskedent overskud Beskedent underskud Stort underskud Ved ikke I Figur 18 nedenfor illustreres udviklingen i indtjening de sidste 3 år blandt virksomheder, der skal overdrages inden for 3 år. Udviklingen her er også positiv, idet over halvdelen af virksomhederne har oplevet stigende indtjening, mens kun omkring 15 % har oplevet faldende indtjening. Samlet set er der derfor tale om en meget sund pulje af virksomheder, der står umiddelbart over for overdragelse. Udviklingen skal dog sættes i forbindelse med samfundets samlede konjunkturudvikling, der de sidste par år har været særdeles gunstig. Disse virksomheder klarer sig derfor sandsynligvis ikke bedre end andre virksomheder. Men samtidig er der ikke belæg for at hævde, at virksomhederne over en bred kam har droslet ned i perioden op til virksomhedsoverdragelsen. Figur 18. Udvikling i indtjeningen de sidste 3 år blandt de virksomheder, der skal overdrages inden for 3 år (antal svar: 98) 6 5 3 1 Stigende indtjening Uændret indtjening Faldende indtjening 18

10. KARAKTERISTIK AF DE DELTAGENDE VIRKSOMHEDER Håndværksrådets medlemsvirksomheder er ikke repræsentative for virksomheder som helhed i Danmark. Derfor er der herunder en ganske kort karakteristik af de virksomheder, der har deltaget i undersøgelsen. Hovedbranchen blandt de deltagende virksomheder er byggebranchen, som står for knap halvdelen af medlemmerne i undersøgelsesgruppen, servicebranchen bidrager med knap en fjerdedel, mens andelen for industri- og butiksbranchen er hhv. ca. 20 og 10 %, jf. Figur 19. Figur 19. Andelen af de forskellige brancher blandt alle deltagende virksomheder (antal svar: 794) 5 45% 35% 3 25% 15% 1 5% Byggeri Industri Service Butik Der er en god spredning af virksomheder, hvis man ser på, hvornår virksomheden blev startet. Som det kan ses i Figur 20 er der både nye og ældre virksomheder blandt medlemmerne i undersøgelsesgruppen. Figur 20. Hvor længe ejeren har drevet sin nuværende virksomhed (antal svar: 708) 45% 35% 3 25% 15% 1 5% < 3 år 3 til 10 år 11 til 25 år > 25 år Håndværksrådet og match-online.dk maj 2006 19

For de fleste af de deltagende virksomheder (79 %) er der mere end 3 år til overdragelsen skal finde sted. For 42 % er der mere end 10 år se endvidere Figur 21. Figur 21. Antal år til virksomhedsoverdragelse blandt undersøgelsens virksomheder (antal svar: 691) 35% 3 25% 15% 1 5% Indenfor 3 år Indenfor 4 til 10 år Indenfor 11 til 25 år Om mere end 25 år Ved ikke De deltagende virksomheder repræsenterer både personligt ejede virksomheder og selskaber, jf. Figur 22. Figur 22. Andel af virksomhederne, der drives som hhv. selskab eller anden ejerform (antal svar: 685) 7 6 5 3 1 Selskabsform Andet Det er kun personer, der har indflydelse på en kommende virksomhedsoverdragelse, der har deltaget i undersøgelsen - i de fleste tilfælde vil respondenten derfor være ejeren. Undersøgelsesgruppens alder er derfor også en indikator på, hvor lang tid der er til overdragelsen. I Figur 23 ses en fordeling af respondenternes alder, og her ser man nogenlunde den samme fordeling som i Figur 21. Således er knap 15 % af respondenterne over 60 - samme andel som regner med at overdrage virksomheden inden for 3 år. 20

Figur 23. Respondenternes alder (antal svar: 708) 35% 3 25% 15% 1 5% Yngre end 40 år 41-50 år 51-60 år 61-70 år 71 år eller ældre Der er en overvægt af små virksomheder i undersøgelsen. Således har knap halvdelen af virksomhederne under 5 ansatte, og næsten ¾ har under 10 ansatte, jf. Figur 24. Kun en ganske lille del har mere end 50 ansatte. Figur 24. Antal ansatte i de deltagende virksomheder (antal svar: 707) 5 45% 35% 3 25% 15% 1 5% < 5 ansatte 6-10 ansatte 11-19 ansatte 20-50 ansatte 50+ ansatte Håndværksrådet og match-online.dk maj 2006 21

11. METODE Match-online.dk undersøgelsen er gennemført blandt medlemmer af Håndværksrådets faste analysepanel i februar 2006. Vi har indhentet svar fra i alt 794 virksomheder fra brancherne byggeri, industri, service og butik. Det svarer til knap 60 % af medlemmerne af Håndværksrådets faste analysepanel og knap 4 % af Håndværksrådets samtlige medlemmer. Virksomhederne er blevet kontaktet 2 gange pr. mail med mulighed for at udfylde spørgeskemaet via internettet. Dette er den sædvanlige procedure for undersøgelser i Håndværksrådets analysepanel og kan give en skævvridning af resultaterne, da der er omkring 20 % af medlemmerne, der ikke bruger internettet i arbejdsrelaterede sammenhænge, og således ikke har mulighed for at deltage i undersøgelser af denne art. Omvendt er det ikke en undersøgelse, hvor det skønnes at brugen af IT har nogen indflydelse på holdningen, og derfor betragtes resultatet som validt. For at gøre undersøgelsen yderligere valid er de spørgsmål, der omhandler virksomhedens forberedelser på generationsskifte, kun blevet besvaret, hvis respondenten har angivet, at vedkommende har indflydelse på et generationsskifte (det drejer sig om langt de fleste af besvarelserne - 94 %). I hovedparten af tilfældene vil det dreje sig om virksomhedens ejer eller en medarbejdende ægtefælle. 22