Salgs- og marketingchef Thyborøn Havn

Transkript

1 JOB- OG KRAVPROFIL Thomas Gajhede Aarhus, den 7. februar 2017 Salgs- og marketingchef Thyborøn Havn AUSTRALIA AUSTRIA BELGIUM BRAZIL DENMARK CHINA ESTONIA FINLAND FRANCE GERMANY INDIA ITALY LATVIA LITHUANIA THE NETHERLANDS NORWAY POLAND PORTUGAL SINGAPORE SPAIN SWEDEN SWITZERLAND UNITED KINGDOM USA

2 Indholdsfortegnelse 1. INDLEDNING OM THYBORØN HAVN STILLINGEN PROFILEN TIDSPLAN Side 2 af 10

3 1. Indledning Thyborøn Havn og Mercuri Urval har indgået aftale om samarbejde om rekruttering og udvælgelse af en salgs- og marketingchef. Alle, der på baggrund af stillingsopslaget overvejer sin interesse i stillingen, er meget velkomne til at kontakte Thomas Gajhede fra Mercuri Urval på telefon eller direktør Jesper Holt Jensen på telefon / , med henblik på uddybende spørgsmål. Mercuri Urval samarbejder i ansættelsesprocessen med ansættelsesudvalget, der er sammensat således: Direktør Jesper Holt Jensen Maritim chef Theis Christensen Kontorfuldmægtig Berit Røn Ansættelsesudvalget afgiver indstilling til direktør Jesper Holt Jensen, som har den endelige ansættelseskompetence. 1.1 Formål med nærværende notat Dette notat er udarbejdet på baggrund af interview med repræsentanter for centrale interessenter samt ansættelsesudvalget. Notatet, som er udarbejdet af Mercuri Urval, vil blive anvendt til: At sikre en fælles forståelsesramme mellem ansættelsesudvalget og Mercuri Urval i relation til organisationen, stillingen og profilen på salgs- og marketingchefen. At vurdere kandidaternes kvalifikationer i forhold til stillingens indhold, de formulerede krav og forventninger til den nye stillingsindehaver. Notatet indgår således som grundlag for vurdering af kandidaternes faglige og formelle kompetencer. Notatet kan således danne grundlag for potentielle kandidaters nærmere overvejelser over deres interesse for stillingen og i givet fald den første indledende dialog med Thyborøn Havn/Mercuri Urval. 2. Om Thyborøn Havn Thyborøn Havn er beliggende i det nordvestlige Danmark ved indsejlingen til Limfjorden. Thyborøn Havn kunne i 2014 fejre sit 100 års jubilæum, og siden 1914 har havnen udviklet sig til at være en hjørnesten i erhvervsudviklingen i Nordvestjylland. Thyborøn Havn blev pr. 1. januar 2001 overdraget til Thyborøn-Harboøre Kommune (nu Lemvig Kommune), der etablerede den som kommunal selvstyrehavn. Havnen drives som erhvervshavn, og bestyrelsen består primært af eksterne erhvervsfolk. Havnens primære rolle er at stille konkurrencedygtig infrastruktur til rådighed for fiskeri, gods, serviceindustri og andre maritime erhvervsaktiviteter på havnen. Det er i denne sammenhæng, at Thyborøn Havn kan betegnes som den lille virksomhed, der skaber forudsætningerne for den store virksomhed, dvs. de samlede erhvervsaktiviteter på Thyborøn Havn. Side 3 af 10

4 Thyborøn Havn er en af Danmarks og Nordeuropas førende fiskerihavne med en betydelig fiskerflåde samt store landinger af fisk fra hjemmehørende og udenlandske fartøjer til den første (og største) elektroniske auktion i Danmark. Der er skabt en stærk klynge af maritime virksomheder, der servicerer fiskefartøjer og andre skibe. Klyngen er kendt for sine høje kompetencer inden for bl.a. skibsmotorer, hydraulik, smedearbejde, elektronik, el, tømrerarbejde, VVS/køl, olie og bunkring m.m. Thyborøn Havn har en central beliggenhed i forhold til råstofudvinding på Jyske Rev, og er blandt landets største havne på ind- og udskibning af sten, grus og søral. Havnen råder over betydelige arealer, som muliggør sortering og forædling af råstofferne, før de udskibes til Vesteuropa eller transporteres væk på lastbil. Derudover håndterer Thyborøn Havn forskellige former for blandet gods. Godsmængderne er i vækst og afspejler havnens attraktive beliggenhed i forhold til mange godstyper og -ruter samt den stigende interesse for at transportere gods via søvejen. Det er især områderne sten og grus, samt søtransport af råvarer for kemikalievirksomheden Cheminova, der har givet fremgang i godsmængderne. Betydelige gods- og fiskeriaktiviteter gør Thyborøn Havn til et kraftcenter for hele Nordvestjylland. Thyborøn Havn har også betydeligt fokus på offshoreindustrien og de behov for servicering, den har. Inden for konsumfiskeriet har Thyborøn Havn specialiseret sig i fisk af meget høj kvalitet. Der landes i Thyborøn Havn en meget høj andel af søpakket fersk fisk, som allerede på søen er sorteret, rengjort, vejet og iset. For enkelte fartøjer udskrives oplysninger om fangstdato, fangststed, fiskeart og vægt på labels, som medfølger hver enkelt kasse. Fiskene landes efter relativt korte rejser og er dermed af absolut højeste kvalitet. Fiskene sælges Business-to-Business, og der er dagligt ca. 150 opkøbere fra flere lande, som følger auktionen og byder på fiskene. Kvaliteten er efterspurgt og værdsat over det meste af Europa. Thyborøn Havn er kendetegnet ved et betydeligt og moderne industrifiskeri. Fiskemelsfabrikken TripleNine er en af de absolut førende virksomheder inden for området i Danmark. Virksomhedens anlæg i Thyborøn har med gode lossefaciliteter og et moderne produktionsanlæg et godt grundlag for forarbejdning af betydelige kvantiteter fisk med gode afregningspriser til fiskerne. Dertil kommer, at virksomheden har en god placering i forhold til udenlandske landinger til Thyborøn. Der er en veludviklet serviceindustri omkring havnen med de faciliteter, dette kræver. I 2016 etableredes endvidere en flydedok, der i væsentligt omfang udvider havnens vedligeholdelses- og reparationskapacitet. 2.1 Nøgletal Thyborøn Havn er inde i en meget positiv udvikling. Således satte havnen i 2016 for tredje år rekord i forhold til omsætning, nettoresultat og værdien af den landede fisk. Havnen fordoblede endvidere i 2016 mængden af gods primært søral via den nye kaj. Thyborøn Havn har følgende nøgletal for 2016: Omsætning: 43 mio. kr. Resultat: ca. 11 mio. kr. Antal ansatte: 19 medarbejdere (17 årsværk) Balance: 247 mio. kr. Side 4 af 10

5 Egenkapital: 99 mio. kr. Godsmængde: 1,5 mio. ton Landingsværdi fisk (både konsum og industri): 910 mio. kr. Samlet havneareal: ca kvadratmeter Kajlænge: ca. 5,5 km Hertil kommer, at den store organisation Thyborøn Havn har ca direkte og indirekte ansatte og omsætter for ca. 1,5 mia. kr. om året. 2.2 Organisation og medarbejdere Figur 1: Organisationsdiagram Thyborøn Havn har en lang række tætte samarbejder med eksempelvis Danske Havne, det lokale erhvervsliv og et stort antal nationale og internationale myndigheder, organisationer, nuværende og potentielle kunder m.m. Havnens bestyrelse består af: Formand Karl Kristian Bro Næstformand Erik Flyvholm John Bennett-Therkildsen Kenneth Iversen Gert Normann Andersen Kurt Madsen Susanne Nicolaisen I øvrigt henvises til Thyborøn Havns hjemmeside thyboronport.dk. 2.3 Strategi Bestyrelsen vedtog i november 2012 en gennemarbejdet strategi, der tager højde for Thyborøn Havns unikke styrker og potentialer. Strategien blev revideret i Denne strategi (og den fysiske masterplan) er udgangspunktet for salgs- og marketingchefens arbejde. Strategien har følgende overordnede vision og mål: Side 5 af 10

6 Visionen er: Thyborøn Havn - regionens maritime kraftcenter i vest. Gennem konkurrencedygtig infrastruktur og service skaber vi de bedste rammer for fiskeri samt gods- og erhvervsvirksomhed. For at kunne indfri denne vision, har bestyrelsen opstillet en række mål, der overordnet er skitseret således: Infrastruktur o Etablere og udvikle infrastruktur, der understøtter Thyborøn Havn som intermodalt center for omladning, omsætning og værditilvækst af fisk og gods. Fiskeri o Udvikle positionen som Danmarks mest dynamiske og stærkeste fiskerihavn og betydelig i Nordeuropa med fokus på kvalitetsfisk indenfor både industri- og konsumfiskeriet. Maritim erhvervsvirksomhed o Styrke og understøtte forretningsudvikling af klyngen af servicevirksomheder bl.a. gennem samarbejde om fælles faciliteter og markedsføring. o Tiltrække nye typer erhvervsvirksomheder gennem attraktive rammer og markedsføring. Gods o Være den mest attraktive havn for råstoffer i Nordsøen ved at tilbyde faciliteter for optimal drift af råstofvirksomhed på havnen. o Styrke og markedsføre Thyborøn som Midt- og Vestjyllands primære havn med fokus på biobrændsler, bulk- og stykgods. Offshore og vind o Være en attraktiv havn indenfor installation og service til offshoreprojekter især på offshore vind By, havn og opland o Sikre opmærksomhed om havnens erhvervsmæssige betydning for lokalområde og region o Skabe attraktive rammer for maritime oplevelser for turister og fastboende i samarbejde med virksomheder, myndigheder og organisationer. Strategien er operationaliseret i delmål og konkrete indsatser i Strategi for Thyborøn Havn Værdier Thyborøn Havn har udarbejdet et værdisæt som pejlemærke for, hvordan vi gerne vil arbejde og fremstå i forhold til omverdenen såvel som indadtil. Det kan kun gøres ved at efterleve værdierne i det vi gør hver dag, i hele organisationen: Handlekraftige o Vi opsøger selv mulighederne på og uden for havnen o Vi fører vores beslutninger ud i livet o Vi gør, hvad vi siger og siger, hvad vi gør Nytænkende o Vi værdsætter initiativ og nytænkning på hele havnen o Vi motiverer for og prioriterer gode ideer fra havn og brugere o Det har vi prøvet, er død hos os Servicemindede o Vi er servicemindede og giver kunden en god oplevelse i forhold til kvalitet, tid og personlig betjening o Vi arbejder for, at alle havnens operatører yder en god service til fælles kunder Side 6 af 10

7 o Vi lytter til kunderne og udvikler vores service i forhold til deres behov Samarbejdende o Vi samarbejder med havnens kunder og brugere om fælles mål o Vi prioriterer langsigtede partnerskaber med havnens kunder og brugere o Vi fortæller omverdenen om muligheder og potentialer ved at samarbejde med Thyborøn Havn Ansvarlige o Vi står til ansvar for vores handlinger o Vi prioriterer bæredygtige løsninger o Vi understøtter udvikling af vores omgivende lokalsamfund. 3. Stillingen 3.1 Opgaver og ansvar Salgs- og marketingchefen får ansvar for at udvikle havnens salg på de forretningsområder, der er nævnt i strategien. Jobbet er præget af alsidighed, og opgaveløsningen spænder fra det primære hovedfokus på kontaktskabelse og salg til mere strategiske bidrag til, hvordan forretningen fortsat kan udvides. Opgaverne kan skitseres således: Kommercielt ansvar for relation til kunderne på godsområdet Opdyrke nye kunder og kundesegmenter inden for godsområdet, herunder vindmøller, biobrændsel og blandet gods i samarbejde med havnedirektøren Forretningsudvikle og planlægge marketing- og udviklingsaktiviteter mod eksisterende og nye kundeområder Koordinere, udarbejde og være tovholder på havnens kommunikationsopgaver Indgå i havnens udvikling på andre områder i samarbejde med den øvrige ledelse. Kunderne er store, relevante nationale og internationale aktører inden for energi, rederier, logistik, fragt, fiskeindustri m.m. En del af salgs- og marketingchefens job bliver derfor at identificere de rette kunder, tage kontakt og bearbejde dem, så de vælger at placere aktiviteter i Thyborøn Havn. Et salg vil typisk kræve tid, planlægning, gode netværksforbindelser og kontinuerligt samarbejde mellem kunden og Thyborøn Havn. Havnen skal udvikles yderligere og omsætningen skal øges med hensyn til service og viden inden for nye områder. Der skal udvikles klyngelignende samarbejdsrelationer/netværk med service- og vidensvirksomheder, som kan servicere eksempelvis skibsindustrien, transportsektoren, energisektoren og fiskeindustrien. De enkelte salg skal ske i samarbejde og sync med eksisterende kunder, stevedorer og andre interessenter. Alt skal ske i samspil til havnens bedste og med den fleksibilitet og ansvarsfuldhed, der er en markant del af Thyborøn Havns DNA. Alle stiller op, når der er behov. En vigtig drivkraft i dette arbejde er havnedirektøren, som salgs- og marketingchefen får et meget tæt samarbejde med. De to kommer i det daglige til at være i tæt samspil i det fælles arbejde på at åbne nye døre og skabe nye muligheder for at tiltrække kunder og aktiviteter til havnen. Side 7 af 10

8 Specifikke opgaver: Salg og netværk Salgsarbejde til nye kunder o Tilbud på forespørgsler, opfølgning mv. o Markedsundersøgelser, analyser mv. Vedligeholdelse af eksisterende kunder Kundemøder på havnen, rundvisning mv. Deltagelse i netværksarrangementer o Offshore Energy o Danish Wind Association o Emuc o Tøf North Sea Offshore Service Group o Deltage i arrangementer o Sparringspartner for klyngeleder/bindeled Service Team Thyborøn o Frontrunner for gruppen o Deltage i møderne o Sekretær i funktion Markedsføring Marketingplaner Havnenyt, 4 x årligt Hjemmeside Facebook LinkedIn Grafisk design, manual mv. Brochurer/flyers mv. Fotografering af begivenheder, aktivitet mv. til brug for markedsføring Annoncering Messeplanlægning Kommunikation og PR Pressemeddelelser Vedligeholde kontakt til journalister Internt Forberedelse og deltagelse i bestyrelsesmøder Forberedelses og deltagelse i Round Table-møder Ledermøde med involvering på strategi, handlingsplaner, udvikling mv. Sparring for havnedirektøren Planlægning og facilitering af events Forventningen er helt overordnet, at salgs- og marketingchefen inden for 1-2 år har udviklet godsområdet væsentligt, og har bidraget til udvikling af havnens øvrige omsætning. 3.2 Stillingens referenceforhold og klassificering Salgs- og marketingchefen vil være en nøgleperson i en mindre, veldrevet organisation og vil indgå i tæt samarbejde og sparring med medarbejdere på tværs i organisationen. Særlig vil samarbejdet Side 8 af 10

9 med havnedirektøren være centralt for at sikre strategisk og ledelsesmæssig sammenhæng mellem salgschefens initiativer og den øvrige del af havnens virke. Salgs- og marketingchefen refererer til havnedirektøren, og bliver en del af virksomhedens ledergruppe med ansvar for havnens marketingbudget. Løn forhandles individuelt på et niveau, der modsvarer stillingens krav og kandidatens kvalifikationer. Arbejdssted er som udgangspunkt Thyborøn Havn på Tankskibsvej i Thyborøn. 4. Profilen 4.1 Formelle kompetencer Den optimale kandidat har følgende formelle kompetencer: Længerevarende videregående uddannelse inden for marketing, afsætning og kommunikation, som eksempelvis cand.merc., HD(A) eller lignende Gerne erfaring med, eller som minimum interesse for, det maritime område Gerne erfaring med både strategisk og operationelt salg og markedsføring gerne også fra international sammenhæng Taler og skriver fejlfrit, præcist og kompetent på dansk og engelsk Ansøgninger fra nyuddannede, der i øvrigt opfylder kravene i forhold til de personlige kompetencer, er velkomne. 4.2 Personlige kompetencer Den optimale kandidat har følgende personlige kompetencer: Først og fremmest en sælgende adfærd: er udadvendt, troværdig og god til at skabe og vedligeholde relationer Kan sætte sig ind i en kundes forretning og tænke forretningsudvikling Er analytisk velfunderet og evner at formulere langsigtede strategier Er selvstændig, ihærdig og drevet af at skabe resultater. Derudover søges en person, der: er ordentlig i alle retninger; kunder, kolleger, bestyrelse og alle, der er i kontakt med Thyborøn Havn i øvrigt. Personen skal kunne genkende sig selv i værdigrundlaget tænker helhedsorienteret og har en god kunde- og forretningsforståelse arbejder selvstændigt, analytisk og med stort drive mestrer det begavede salg over tid til kunder, som skal foretage store investeringer og prioriteringer er sælgende, netværks- og relationsskabende med stort kommercielt fokus har interesse for maritimt erhvervsliv, logistik og energi finder områderne interessante og fulde af muligheder har evne til at formidle salg ind i organisationen og omsætte det i den daglige drift er uhøjtidelig og hviler godt i sig selv er struktureret og transparent i sin arbejdsproces, opfølgende og lægger vægt på at overholde indgåede aftaler mod til at turde udfordre det eksisterende, vaner og relationer og prøve dem af er en garant for en høj kvalitet i det udførte arbejde. Side 9 af 10

10 5. Tidsplan AKTIVITET TIDSANGIVELSE Ansøgningsfrist 2. marts 2017, kl Udvælgelse af kandidater til 1. interview 6. marts 2017, kl Indledende samtaler 10. marts 2017 Test, personvurdering og referencetagning Uge 11-12, 2017 Rapportering og anden samtalerunde 28. marts 2017 Forventet tiltrædelse 1. maj 2017 Side 10 af 10