Studieordning

Transkript

1 Studierdning Institutinsdel Finansøknm (AK) AP Graduate in Financial Management Versin 1.2 Revideret pr. 28 august 2017 Side 1 af 39

2 Indhld Institutinsdel 1. Frdeling af fagelementer på uddannelsen Valgfrie fagelementer... 5 Valgfag... 5 Brancheretning Rådgivning g det finansielle detailmarked (pengeinstitut/frsikring) Ejendmshandel Ejendmsadministratin Øknmistyring Frsikring Lkale fagelementer... 9 Erhvervs- g finansjura I-III Erhvervs- g finansjura I Erhvervs- g finansjura II Erhvervs- g finansjura III Digital kmmunikatin I-II Digital kmmunikatin I Digital kmmunikatin II Salg II Strategi Prøver på uddannelsen g tidsmæssig placering Finansielle markeder g rådgivning I, Salg I, Erhvervs- g finansjura I g Øknmisk metde (1. interne) Læringsmål fr prøven Prøvens frm g tilrettelæggelse Tidsmæssig placering Bedømmelseskriterier Fuldførelse af prøven Frudsætninger fr at gå til prøven ECTS mfang Erhvervsøknmi I+II, Samfundsøknmi I, Statistik samt Erhvervs- g finansjura II (1. eksterne) Læringsmål fr prøven Prøvens frm g tilrettelæggelse Tidsmæssig placering Bedømmelseskriterier Fuldførelse af prøven Frudsætninger fr at gå til prøven ECTS-mfang Finansielle markeder g rådgivning I+II, Salg II samt Digital Kmmunikatin I+II (2. interne) Læringsmål fr prøven Prøvens frm g tilrettelæggelse Tidsmæssig placering Bedømmelseskriterier Fuldførelse af prøven Frudsætninger fr at gå til prøven ECTS-mfang Brancheretning (3. interne) Læringsmål fr prøven Prøvens frm g tilrettelæggelse Tidsmæssig placering Bedømmelseskriterier Fuldførelse af prøven Frudsætninger fr at gå til prøven ECTS-mfang Valgfag (4. interne) Læringsmål fr prøven Prøvens frm g tilrettelæggelse Side 2 af 39

3 4.5.3 Tidsmæssig placering Bedømmelseskriterier Fuldførelse af prøven Frudsætninger fr at gå til prøven ECTS-mfang Samfundsøknmi II (5. interne) Læringsmål fr prøven Prøvens frm g tilrettelæggelse Tidsmæssig placering Bedømmelseskriterier Fuldførelse af prøven Frudsætninger fr at gå til prøven ECTS-mfang Erhvervsøknmi III, Strategi, Finansielle markeder g rådgivning III g Erhvervs- g finansjura III (6. interne) Læringsmål fr prøven Prøvens frm g tilrettelæggelse Tidsmæssig placering Bedømmelseskriterier Fuldførelse af prøven Frudsætninger fr at gå til prøven ECTS-mfang Praktikrapprt (7. interne) Læringsmål fr prøven Prøvens frm g tilrettelæggelse Tidsmæssig placering Bedømmelseskriterier Fuldførelse af prøven Frudsætninger fr at gå til prøven ECTS-mfang Afsluttende eksamensprjekt (2. eksterne) Læringsmål fr prøven Prøvens frm g tilrettelæggelse Tidsmæssig placering Bedømmelseskriterier Fuldførelse af prøven Frudsætninger fr at gå til prøven ECTS-mfang Fuldførelse af prøver Ikke bestået eksamen Ikke afleveret prjekt/skriftlig besvarelse Ikke deltaget i eksamen/eksaminatin Syge- g mprøver Regler fr gennemførelse af praktik Internatinalisering Uddannelse i udlandet Eksaminatin ved udlandsphld Regler fr afhldelse af eksamen i udlandet Krav til skriftlige pgaver g prjekter Anvendelse af hjælpemidler Særlige prøvevilkår Det anvendte sprg ved prøverne Eksamenssnyd herunder brug af egne g andres arbejder (plagiat) Eksamenssnyd g frstyrrende adfærd ved eksamen Frmdning m eksamenssnyd, herunder plagiering under g efter prøven Prcessen ved afklaring af eksamenssnyd, herunder plagiering Klager ver prøver g anke af afgørelser Klager ver prøver Anke Klage ver retlige frhld Side 3 af 39

4 11. Anvendte undervisnings- g arbejdsfrmer Andre regler fr uddannelsen Merit fr fag mfattet af studierdningens institutinsdel Frhåndsmerit Deltagelsespligt g studieaktivitet Deltagelsespligt Kriterier fr vurdering af studieaktivitet Dispensatinsregler Ikrafttrædelse g vergangsrdning Studierdningens ikrafttrædelsesdat Overgangsrdning Gdkendelse Side 4 af 39

5 1. Frdeling af fagelementer på uddannelsen 1. semester 2. semester 3. semester 4. semester Finansielle markeder g rådgivning I (10 ECTS) Erhvervs- g Finansjura I (2,5 ECTS) Finansielle markeder g rådgivning II (5 ECTS) Erhvervs- g Finansjura II (5 ECTS) Finansielle markeder g rådgivning III (5 ECTS) Erhvervs- g Finansjura III (2,5 ECTS) Erhvervsøknmi I (5 ECTS) Erhvervsøknmi II (5 ECTS) Erhvervsøknmi III (5 ECTS) Øknmisk metde (5 ECTS) Samfundsøknmi I (5 ECTS) Samfundsøknmi II (5 ECTS) Salg I (5 ECTS) Salg II (2,5 ECTS) Strategi (2,5 ECTS) Digital kmmunikatin I (2,5 ECTS) Statistik (5 ECTS) Valgfag (5 ECTS) Digital kmmunikatin II (2,5 ECTS) Brancheretning (5 ECTS) Praktikrapprt (15 ECTS) Afsluttende eksamensprjekt (15 ECTS) 2. Valgfrie fagelementer På uddannelsen er der på 3. semester valgfrie lkale fagelementer, sm tæller 10 ECTS. De valgfrie fagelementer har til frmål at give de studerende mulighed fr at få en individuel prfil på deres uddannelse gennem en faglig frdybelse inden fr uddannelsens fagmråder. Valgfag Fr en versigt ver de valgfrie fagelementer fr finansøknmuddannelsen henvises til valgfagskatalget. Fr at have mulighed fr at kunne udbyde aktuelle valgfag, pdateres valgfagskatalget løbende med de nyeste valgfag. Det pdaterede katalg vil være tilgængeligt på Studieupdate til semesterstart. I valgfagskatalget fremgår de aktuelle valgfag samt deres indhld g læringsmål. Brancheretning På uddannelsens 3. semester udbydes der fem brancheretningsfag inden fr følgende brancher: - Rådgivning g det finansielle detailmarked (pengeinstitut/frsikring) - Ejendmshandel - Ejendmsadministratin - Øknmistyring - Frsikring Rådgivning g det finansielle detailmarked (pengeinstitut/frsikring) Indhld Brancheretningsfaget har sm målsætning at frberede den studerende på praktikphldet samt bibringe den studerende tilstrækkelige kmpetencer til at rådgive m privatøknmiske prblemstillinger. Den studerende skal således pnå viden, færdigheder g kmpetencer, der vil frberede denne på de arbejdsmråder, der indgår i praktikken. Side 5 af 39

6 Der skal være speciel fkus på rådgivning m investeringsprdukter i henhld til Bekendtgørelse m kmpetencekrav til persner, der yder rådgivning m visse investeringsprdukter" samt tilhørende vejledning. Dette betyder, at den studerende har tilstrækkelige kmpetencer inden fr investering på følgende mråder: - Relevant lvgivning - Investeringsprdukter - Øknmisk frståelse Læringsmål Viden Den studerende har viden m: - Relevant lvgivning vedr. investeringsrådgivning g værdipapirhandel, herunder: Bekendtgørelse m investrbeskyttelse ved værdipapirhandel med vejledning Bekendtgørelse m værdipapirhandleres udførelse af rdrer med vejledning Bekendtgørelse m gd skik fr finansielle virksmheder med vejledning Bekendtgørelse m risikmærkning med vejledning Udvalgte dele af lv m værdipapirhandel i frm af et verrdnet kendskab til reglerne m markedsmisbrug Udvalgte dele af lv m finansiel virksmhed i frm af kendskab til, hvilke finansielle instrumenter der er mfattet af lven - Investeringsprdukter inden fr mærkningsrdningens kategrier "grøn" g "gul", herunder grundlæggende skatteregler fr de pågældende prdukter - Samfundsøknmiske sammenhænge jf. "Vejledning til bekendtgørelse m kmpetencekrav til persner, der yder rådgivning m visse investeringsprdukter", herunder: Kapitalmarkedernes rlle g funktin, herunder: Primærmarked, sekundær marked, markedspladser g verrdnede principper fr clearing g settlement af værdipapirer Sammenhænge mellem afkast g risik Overrdnet prteføljeteri, herunder: Principper fr risikspredning g relevante prteføljeterier i frhld til prteføljepleje hs frskellige investrprfiler Omkstninger, herunder: Beregningsmetder fr mkstninger ved investeringsprdukter samt ÅOP fr investeringsbeviser g strukturerede prdukter. - Relevante pensins- g frsikringsprdukter - Lånetyper i frbindelse med finansiering af fast ejendm - Grundlæggende kreditvurdering - Rådgiverrllen g håndtering af kundesamtalen. Færdigheder - Yde finansiel rådgivning ver fr privatkunden g den mindre erhvervskunde under hensyntagen til skat g frretningsmuligheder fr pengeinstituttet - Afdække g vurdere en investrprfil med henblik på at kunne udarbejde g frmidle investeringsfrslag til den almene privat-/investeringskunde under hensyntagen til lvgivning m grønne g gule prdukter. Kmpetence - Selvstændigt vurdere g rådgive m investeringsmuligheder g frmuefrhld i relatin til frskellige relevante parametre gennem en analyse af kundens risikprfil - Selvstændigt vurdere g rådgive privatkunder m privatøknmiske prblemstillinger inden fr pensin, ejendmsfinansiering g kredit gennem en analyse af privatkundeprfilen - Planlægge g gennemføre en rådgivningssamtale med en kunde. Side 6 af 39

7 2.2.2 Ejendmshandel Indhld Målet er at give den studerende en klar frståelse fr rammerne fr ejendmsmæglerens arbejde. Læringsmål Viden Den studerende har: - Viden m hvedlvene; dvs. lv m msætning af fast ejendm, frbrugerbeskyttelseslven, erhvervelseslven samt energimærkelven med dertil hørende bekendtgørelser - Frståelse fr de frskellige ejendmskategrier, ejendmstyper g ejerfrmer g den dertil knyttede ejendmsjura Almindelige ejerbligtyper, dvs. en- g tfamiliehuse, fritidshuse g ejerlejligheder Andelsbliger, deres udbud g den tilknyttede frbrugerbeskyttelse Bliglandbrug. - Viden m ejendmsmæglerens annnceringsplatfrme - Viden m hvrfra plysningerne i salgspstillingen er hentet. Færdigheder - Beskrive ejendmshandlens faser (frberedelse, før salg, salg, efter salg) g ejendmsmæglerens rlle i de enkelte faser - Beskrive ejendmshandlens frmularer (frmidlingsaftale, salgsbudget/prvenu, salgspstilling, købsaftale). Kmpetence - Anvende hvedlvene med henblik på at assistere ved pgave med vurdering, klargøring g salg i alle frbrugerhandler Ejendmsadministratin Indhld Målet er at give den studerende indsigt i branchen g at kmme rundt m de mange frskelligartede pgaver, der ligger i at administrere frskellige typer af ejendmme. Specialefaget vil give den studerende en klar frståelse af, hvilke arbejdspgaver en ejendmsadministratr varetager. Specialefaget giver et indblik i følgende mråder i relatin til frvaltning af fast ejendm: - Indsigt i drift g udvikling af de frskellige typer af fast ejendm - Juridiske prblemstillinger i relatin til bligmrådet - Øknmiske prblemstillinger i relatin til bligmrådet - Kundefrhld g kundekntakt. Læringsmål Viden Den studerende vil få viden m: - Relevant lvgivning inden fr fast ejendm, herunder blig- g erhvervsejendmme samt freninger (f.eks. ejerfreninger eller andelsbligfreninger) - Frskellige typer af lejemål g regler fr løsning af pgaver, sm f.eks. indgåelse af lejekntrakt, lejefastsættelse, psigelse, phævelse, fraflytning, fremleje g bytte - Administratrs rlle i frhld til udlejere, lejere g bestyrelser samt administratrs rlle på en generalfrsamling - Regnskabs- g budgetudarbejdelse fr frskellige typer af fast ejendm. Færdigheder Den studerende vil få færdigheder i at: - Kunne skelne mellem de frskellige typer af ejendmme - Kunne mkstningsfrdele på diverse udgiftspster - Kunne skelne mellem frskellige kundefrhld. Side 7 af 39

8 Kmpetencer: Den studerende pnår kmpetence i at anvende hvedlvene g selvstændigt: - Kunne skelne mellem frskellige parter i driften af en ejendm (f.eks. bestyrelse, lejer eller udlejer), g få indblik i parternes frskellige interesser - Gennemskue g gennemgå regnskab g budget på en ejendm - Varetage pgaver i frbindelse med administratin af frskellige typer af ejendmme Øknmistyring Indhld Målet er, at den studerende har viden m teri g metder fra øknmistyring g kan anvende øknmistyringsmdeller g værktøjer ud fra praksis. Den studerende pnår en helhedspfattelse af de øknmistyringsmæssige beslutningsprcesser g baggrunden herfr. Den studerende frberedes på at kunne anvende øknmistyring i praksis. Læringsmål Viden Den studerende har: - Viden m øknmistyringssystemer g daglig regnskabsføring - Viden m frskellen mellem øknmistyringsregnskab g eksternt årsregnskab - Viden m traditinelle øknmistyringsdiscipliner - Viden m værdiansættelse af virksmheder ud fra Discunted Cashflw mdellen. Færdigheder - Fretage daglig bgføring, afstemning g desuden fretage regnskabsafslutning inklusiv efterpsteringer g peridisering. Dette kan eventuelt gøres i et øknmistyringsprgram sm fr eksempel Ecnmics eller andet relevant øknmistyringsprgram - Fretage udarbejdelse af interne øknmistyringsrapprter herunder driftsbudgettering, frecasting, Balanced Screcard, udvidet regnskabsanalyse inkl. børsrelaterede nøgletal, pengestrømsanalyse, likviditetsbudget (behldningsfrskydningsmdellen) - Fretage værdiansættelse af virksmheder ud fra Discunted Cashflw mdellen. Kmpetencer - Selvstændigt indgå i tværfagligt samarbejde mkring at vurdere g frmidle øknmistyringsmæssige frhld i bred frstand - Udvikle egen viden g færdigheder i relatin til praksis inden fr øknmistyring Frsikring Indhld Målet er, at den studerende har viden m teri g metder fra frsikring g kan anvende regler g mdeller ud fra praksis. Den studerende pnår en helhedspfattelse af de frsikringsmæssige beslutningsprcesser g baggrunden herfr. Den studerende skal derved på kvalificeret vis kunne deltage i de grundlæggende arbejdsprcesser i frsikringsselskaber. Læringsmål Viden Den studerende har: - Viden m frsikrings rlle i samfundet - Viden m branchens sammensætning Side 8 af 39

9 - Viden m frretningsfrståelse, herunder lønsmhed (cmbined rati) - hvrdan tjener selskaberne penge - Viden m risikbetragtning herunder præmiens pbygning prisfastsættelse på baggrund af risik. - Viden m grundlæggende jura Lv m finansiel virksmhed Gd skik fr finansielle virksmheder Aftalelven kap. 1 g 2 Frsikringsaftalelven: psigelse, urigtige plysninger, sikredes fremkaldelse af frsikringsbegivenheden, farefrøgelse, sikkerhedsfrskrifter, anmeldelses pligten, erstatningspgørelse samt redning g bevaring Erstatningsret. - Viden m relevante frsikringsprdukter Privat: indb, ulykke, hus g bil Erhverv: løsøre, arbejdsskade g ejendmme. - Viden til at identificere lvpligtig g ikke lvpligtige frsikringer - Viden m frskellen på ting-, persn- g ansvarsfrsikringer - Viden m ansvarsfrsikringens dækning g betydning - Viden m afdækning af frsikringsbehv - Viden m rådgiverrllen. Færdigheder - Redegøre fr frskellen mellem ting-, persn- g ansvarsfrsikringer - Redegøre fr frskellen mellem indbfrsikring (privat) g løsørefrsikring (erhverv) - Redegøre fr frskellen mellem ulykkesfrsikring (privat) g arbejdsskade (erhverv) - Afdække en typisk frsikringskundes behv - Vurdere en kundes risikprfil med henblik på at kunne udarbejde g frmidle frsikringsfrslag til privatkunden g den mindre erhvervskunde - Yde finansiel rådgivning ver fr privatkunden g den mindre erhvervskunde under hensyntagen til frretningsmuligheder fr et frsikringsselskab - Mestre kundebetjening både ved persnligt møde g telefn - Afdække kundens frsikringsbehv under hensyntagen til, m frsikringerne er lvpligtige eller ikke-lvpligtige. Kmpetencer - Planlægge g gennemføre en rådgivningssamtale med en kunde - Selvstændigt afdække kundens behv fr frsikring g på den baggrund rådgive privatkunden g den mindre erhvervskunde m de typiske risici inden fr skadesfrsikring. 3. Lkale fagelementer På uddannelsens tre første semestre er der placeret lkale fagelementer, sm tæller 30 ECTS. Heraf udgør de t valgfag hver 5 ECTS, sm det fremgår af afsnit 2. Erhvervs- g finansjura I-III Indhld Fagelementet Erhvervs- g finansjura I-III skal bidrage til, at den studerende får viden m juridisk metde g relevante retsreglers anvendelse i den finansielle sektr g andre mråder, hvr øknmisk rådgivning er relevant. Den studerende skal kunne identificere et juridisk prblem i en salgsg rådgivningssituatin, således at juridiske knflikter kan minimeres i det praktiske kundesamarbejde. Den studerende skal have praktisk viden m anvendt juridisk metde g relevante retsreglers anvendelse i den finansielle sektr i relatin til finansiel rådgivning af kunder. Den studerende skal Side 9 af 39

10 kunne identificere relevante juridiske prblemstillinger g på baggrund af juridisk metde argumentere fr prblemets løsning eller frebyggelse. Den studerende kan i relevante situatiner vurdere, m yderligere prfessinel bistand bør inddrages. Den studerende har, med udgangspunkt i sin viden m anvendt juridisk metde, frståelse fr g kan håndtere juridiske emner af særlig praktisk relevans fr den finansielle sektr, i relatin til kunderådgivning g sektrens behv fr sikkerhedsstillelse, g kan vurdere m relevant lvgivning g etik i frbindelse hermed er verhldt. Den studerende har endvidere frståelse fr frdringers betydning fr den finansielle sektr. Ligesm den studerende har kmpetence i at rådgive såvel privat- sm erhvervskunder i frhld til sikkerhedsstillelse på et lvligt g etisk frsvarligt grundlag (gd skik) Erhvervs- g finansjura I Læringsmål Viden Den studerende har: - Frståelse fr retssystemets pbygning g funktin, terminlgi, retskilder g frtlkning - Frståelse fr natinal verrdnet lvgivning g regulering af de finansielle virksmheder, deres ydelser g kunder, herunder tilsyn g klagemuligheder - Viden m anvendt teri g metde m grundlæggende frsikringsret. Færdigheder - Anvende juridisk metde knfliktløsende g knfliktfrebyggende - Anvende centrale aftaleregler m aftalers indgåelse g fuldmagter med udgangspunkt i den finansielle sektr - Anvende g frmidle juridiske regler g praksis fr frbrugeraftalers indgåelse g ugyldighed i relatin til frskellige finansielle aftaler, herunder den erhvervsdrivendes markedsføringsbegrænsninger g plysningspligt samt frbrugerens frtrydelsesret - Anvende g frmidle centrale regler g praksis fr køb g salg af fast ejendm herunder reglerne m frbrugerbeskyttelse. Kmpetencer - Selvstændigt afdække g identificere juridiske prblemer i relatin til rådgivning mfattet af det finansielle mråde, herunder særligt indenfr det aftaleretlige mråde. - Deltage i fagligt g tværfagligt samarbejde med en prfessinel tilgang med henblik på at frmidle frskellige juridiske løsninger på simple finansielle privatøknmiske eller erhvervsøknmiske situatiner Erhvervs- g finansjura II Læringsmål Viden Den studerende har: - Viden m grundlæggende regler m køberet - Viden m anvendt teri g metder inden fr regler g praksis fr gældssanering. Færdigheder - Anvende reglerne m frdringers phør, herunder hæftelse fr betalingstjenester (dan- g kreditkrt) Side 10 af 39

11 - Anvende g vurdere relevante regler m frdringers verdragelse på relevante praksisnære prblemstillinger (primært pantebreve g simple frdringer) - Anvende g vurdere de grundlæggende erstatningsbetingelser ved erstatning, fr derigennem at kunne vurdere reglerne fr rådgivnings- g prfessinsansvar samt arbejdsgiveransvar inden fr den finansielle sektr - Vurdere, vælge g frmidle reglerne m rettigheder g pligter i frbindelse med kreditaftaler, herunder ejendmsfrbehld - Anvende relevante regler m knkurs, reknstruktin g individualfrfølgning samt vurdere deres betydning fr den finansielle sektrs risik- g kreditvurdering - Anvende g vurdere praksisnære prblemstillinger inden fr lejeret særligt med fkus på ejendmsadministratin. Kmpetencer - Håndtere lvgivningsmæssige tiltag eller ændringer inden fr den finansielle sektr - I en struktureret sammenhæng g på baggrund af relevante øknmiske/statistiske g juridiske frhld fretage en risikvurdering af finansielle prdukter - Deltage fagligt g tværfagligt i prjekter med henblik på at vurdere, m relevant lvgivning g etik er verhldt - Fretage ansvarlig rådgivning af typiske kunder med udgangspunkt i alle livsfrløbets faser under hensyntagen til familie- g arverettens regler - Selvstændigt vurdere, m der kræves udvidet sagkyndig assistance Erhvervs- g finansjura III Læringsmål Viden Den studerende har: - Frståelse fr kautin i både privat- g erhvervsfrhld inden fr de finansielle mråder - Generelt g verrdnet kendskab til tinglysningslvens 40. Færdigheder - Anvende, vurdere g frmidle reglerne m kreditsikring g finansiel sikkerhedsstillelse i sammenhæng med andre juridiske emner, g i en praktisk sammenhæng med risik- g kreditvurdering af privat- g erhvervskunder - Anvende tinglysningslvens 40, stk. 3, 4 g 5 - Vurdere, m en knkret planlægning, rganisering g realisering af pgaver i frbindelse med rådgivning i den finansielle sektr er baseret på et lvlig g etisk frsvarligt grundlag. - Anvende centrale regler m tinglysning af relevans fr den finansielle sektr. Kmpetencer - I en struktureret sammenhæng g på baggrund af relevante øknmiske g juridiske frhld identificere sammenhænge g tværgående anvende inslvensret, sikkerhedsstillelser, selskabsret g kautin - Deltage fagligt g tværfagligt i prjekter med henblik på at vurdere, m relevant lvgivning g etik er verhldt - Selvstændigt vurdere, m der kræves udvidet sagkyndig assistance. ECTS-mfang Fagelementet Erhvervsjura I-III har et mfang på 10 ECTS-pint. Side 11 af 39

12 Digital kmmunikatin I-II Indhld Fagelementet Digital kmmunikatin skal styrke den studerendes kmmunikative færdigheder g gøre den studerende i stand til at kmmunikere på frskellige digitale platfrme. Med speciel fkus på de kmmunikative udfrdringer, der pstår, når parterne ikke er fysisk til stede. Yderligere skal Digital kmmunikatin give den studerende en frståelse af, hvrdan kmmunikatin til frskellige typer af kunder kan variere, herunder skal den studerende selv kunne mestre at kmmunikere via frskellige digitale salgskanaler med ptentielle g nuværende kunder. Den studerende skal endvidere kende sin egen digitale adfærd, g hvilken betydning den har i frhld til kunderelatinen samt til at kunne indgå hensigtsmæssigt i et kllegialt samarbejde. Den studerende skal kunne analysere, vælge g begrunde valget af digitale medier, der kan inddrages i kmmunikatinen med kunden, på baggrund af det enkelte medies styrker g svagheder sm digitalt kmmunikatinsmiddel. Yderligere skal den studerende aktivt kunne anvende digital relatins markedsføring i rllen sm sælger g rådgiver af finansielle prdukter g services. Endelig skal den studerende have viden m, hvilke kundetyper det er plagt at kmmunikere digitalt med, g hvilke kundetyper der måske vil fretrække analg kmmunikatin (adfærd). Endelig skal den studerende kunne løse praktiske digitale kmmunikatinspgaver prfessinelt i frbindelse med både intern (verfr egen rganisatin) g ekstern (ver fr kunder/interessenter) kmmunikatin Digital kmmunikatin I Læringsmål Viden Den studerende har: Viden m frskellige digitale platfrme, der kan kmmunikeres ved hjælp af i den finansielle sektr, samt kendskab til, hvad der kendetegner digital kmmunikatin til kunder Frståelse fr frskellige typer af salg, rådgivning g markedsføring i den finansielle branche via digital kmmunikatin, herunder skal den studerende kunne frstå, hvilke krav digital kmmunikatin stiller til rådgiveren, g hvrdan kmmunikatinen skal tilpasses de frskellige digitale platfrme g den enkelte kunde Viden m samt kan anvende brancherelevante regler samt lvgivning vedrørende digital kmmunikatin g markedsføring. Færdigheder - Etablere g vedligehlde langvarige kunderelatiner med inddragelse af det virtuelle miljø/digitale kmmunikatinsmiljø - Anvende g justere arbejdsgange i relatin til frskellige salgs- & kmmunikatinsteknikker i den digitale kmmunikatin med en kunde. Kmpetencer Indgå i planlægning af kmmunikative prcesser med inddragelse af digitale medier Identificere brancherelevante digitale medier i frhld til effektiv kmmunikatin med en given kunde. Side 12 af 39

13 3.2.2 Digital kmmunikatin II Læringsmål Viden Den studerende har: Viden m samt frståelse fr de etiske regelsæt inden fr salg samt i den digitale kntekst at kunne frstå den finansielle sektrs anvendelse af disse regelsæt, herunder hvad kan vi tillade s, g hvad kan vi ikke tillade s Frståelse fr g kan anvende metder g terier vedrørende klar g tydelig kmmunikatin både mundtligt g skriftligt via digitale platfrme. Herunder at kunne frstå, hvad der er gd mundtlig g skriftlig kmmunikatin i en digital kntekst Viden m aktuel anvendelse af digitale medier i den finansielle branche. Færdigheder - Anvende g kmbinere den rådgivende digitale salgsprces fra at skabe kntakt til kunden, afdækning af kundens behv, behandling af indvendinger g reklamatiner til at frmidle praksisnære løsninger, der dækker kundens behv g ønsker via virtuelle platfrme - Vurdere g have frståelse fr, hvrdan der rådgives/kmmunikeres i den digitale verden, samt hvrdan fakta, følelser g trværdighed kmmer til udtryk i den digitale kntekst. Kmpetencer - Varetage planlæggelse g gennemførelse af salgs- g rådgivningsmøder med kunder ved anvendelse af relevante digitale kmmunikatins kanaler. Møderne skal kunne gennemføres både face t face g med hjælp fra virtuelle kmmunikatinskanaler - Indgå i tværfaglige prcesser mkring udarbejdelse af digital kmmunikatin fr frskellige kundetyper - Identificere g selvstændigt varetage håndtering af alle salgets faser via digitale platfrme. ECTS-mfang Fagelementet Digital kmmunikatin I+II har et mfang på 5 ECTS-pint. Salg II Indhld Faget ses sm en direkte verbygning på Salg I med fkus på de gensidigt prfessinelle kundefrhld ved arbejdet med rådgivning g salg rettet primært md erhvervskunder, men gså gældende fr frmuende privatkunder inden fr eksempelvis private banking. Den studerende skal frberedes på et rådgivningsmiljø med jævnbyrdighed i magtfrhldet parterne imellem, nødvendigheden af veludviklede frhandlingsevner samt langsigtet værdiskabende relatinspbygning g -pleje. Særlige krav til rådgivers persnlige egenskaber g adfærd, samt evnen til at aflæse kundernes prfiler/persntyplgier i prfessinelle kundefrhld klargøres g sættes i frhld til det praktiske g situatinsbestemte rådgivningsarbejde, herunder afvikling af målrettede kundemøder. Læringsmål Viden Den studerende har: Viden m det prfessinelle salg rådgivning g salg rettet md primært erhvervskunder eller frmuende privatkunder Viden m analyse af virksmhedens frretningsgrundlag i grundtræk uden strategifagets detaljeringsgrad Viden m pbygning af langsigtede g værdiskabende relatiner til prfessinelle kunder herunder kendskab til Key Accunt Management, CRM g CEM Viden m typiske frskelle i afvikling af rådgivnings- g salgsmøder med prfessinelle kunder sammenlignet med almindelige privatkunder Side 13 af 39

14 Viden m salgs- g frhandlingsstrategi rettet md den enkelte kunde Viden m teri g metde inden fr frhandlingsteknik Viden m frskellige persntyplgier g håndteringen heraf i frhandlingssituatinen Viden m etiske prblemstillinger i frbindelse med prfessinelt salg. Færdigheder Vurdere brugbarheden af en aktuel salgs- g frhandlingsstrategi rettet md en given erhvervskunde baseret på grundlæggende analyse af virksmhedens frretningsgrundlag g frhandlingspartnerens persntype (situatinsanalyse) Vurdere, hvrdan et rådgivnings- g salgsmøde kan planlægges g gennemføres på baggrund af situatinsanalysen Vurdere, hvrdan grundig behvsafdækning bør håndteres i frhld til den enkelte erhvervskunde g den frudgående situatinsanalyse Vurdere, hvrnår g hvrdan givne salgs- g frhandlingsteknikker er hensigtsmæssige Vurdere egen persnlighed g fkuspunkter ved deltagelse i møder g frhandlinger med givne kundetyper Vurdere mulige etiske prblemstillinger i frhld til den aktuelle kunde. Kmpetencer Selvstændigt frmulere en aktuel salgs- g frhandlingsstrategi rettet md en given erhvervskunde baseret på grundlæggende analyse af virksmhedens frretningsgrundlag g frhandlingspartnerens persntype (situatinsanalyse) Selvstændigt planlægge g gennemføre mindre rådgivnings- g salgsmøder med frskellige typer erhvervskunder ved anvendelse af relevant salgsteknik Selvstændigt gennemføre mindre frhandlinger med frskellige typer erhvervskunder ved anvendelse af relevant frhandlingsteknik Reflektere ver egen persnlighed g adfærd i knkrete salgs- g frhandlingssituatiner Reflektere ver eventuelle etiske prblemstillinger aktuelt g i den fremtidige kunderelatin. ECTS-mfang Fagelementet Salg II har et mfang på 2,5 ECTS-pint. Strategi Indhld Den studerende skal have frretningsfrståelse i frm af viden g færdigheder inden fr udarbejdelse af en strategisk situatinsanalyse såvel fr erhvervskunder sm fr finansielle virksmheder. Den studerende skal på baggrund af situatinsanalysen kunne vurdere mål g interne strategier, samt eksterne analyser af virksmhedens mverden, knkurrencesituatin g målgrupper, fr herved at dkumentere en helhedsrienteret strategifrståelse. Læringsmål Viden Den studerende har: Viden m anvendt teri g metder med hensyn til, hvrdan man identificerer g analyserer relevante interne g eksterne frhld, der har indflydelse på virksmheden Frståelse af, hvrdan man identificerer g udnytter virksmhedens kmpetencer i frbindelse med innvatin g frretningsudvikling med henblik på styrkelse af dens knkurrenceevne. Side 14 af 39

15 Færdigheder Analysere en virksmheds strategiske situatin: Interne frhld: Kmpetencer, mål g strategier Eksterne frhld: Efterspørgselsfrhld, knkurrencefrhld g makrfrhld. Fastlægge mål g strategier fr segmentering g psitinering, samt vurdere alternative handlingsparameterstrategier ud fra disse. Kmpetencer Udarbejde en strategisk situatinsanalyse med stærke g svage sider, muligheder g trusler, g på baggrund af denne vurdere de strategiske muligheder fr en virksmhed Deltage i fagligt g tværfagligt samarbejde, der bygger på en helhedsrienteret frretningsfrståelse. ECTS-mfang Fagelementet Strategi har et mfang på 2,5 ECTS-pint. 4. Prøver på uddannelsen g tidsmæssig placering Ved begyndelse på et fagelement, semester mv. er der samtidig autmatisk tilmelding til de tilhørende prøver. Ved tilmelding bruges en prøvegang. Dette gælder dg ikke, hvr den studerende bliver frhindret i at deltage i prøven på grund af dkumenteret sygdm eller barsel. Det er altid den studerendes ansvar at sikre sig internetadgang i eksamenssituatinen, g at den studerendes pc er funktinsdygtig. I det følgende beskrives hver enkelt prøve på uddannelsen, herunder bl.a. Læringsmål fr prøven Prøvefrm g tilrettelæggelse Tidsmæssig placering Fuldførelse af prøven Frudsætninger fr at gå til eksamen deltagelsespligt g aflevering. Placering Fagelementer 120 ECTS Prøve Bedømmelse i alt 1. semester Finansielle markeder g rådgivning I, Erhvervs interne 7-trinsskala g finansjura I, Øknmisk metde samt Salg I 2. semester Erhvervsøknmi I+II, Samfundsøknmi I, eksterne 7-trinsskala Statistik g Erhvervs- g finansjura II 2. semester Finansielle markeder g rådgivning II, Salg II interne 7-trinsskala samt Digital kmmunikatin I+II 3. semester Brancheretning 5 3. interne 7-trinsskala 3. semester Valgfag 5 4. interne 7-trinsskala 3. semester Samfundsøknmi II 5 5. interne 7-trinsskala 3. semester Erhvervsøknmi III, Strategi, interne 7-trinsskala Finansielle markeder g rådgivning III samt Erhvervs- g finansjura III 4. semester Praktikrapprt interne 7-trinsskala 4. semester Afsluttende eksamensprjekt eksterne 7-trinsskala Antal prøver i alt 9 Oplysning m dat, tid g sted fr prøverne findes på Studieupdate Side 15 af 39

16 Finansielle markeder g rådgivning I, Salg I, Erhvervs- g finansjura I g Øknmisk metde (1. interne) Fagelementerne er begrebsintrducerende g skal give den studerende en frståelse fr den finansielle sektrs pbygning g prdukter. Derudver bidrager fagelementet til, at den studerende får viden m persn g situatinsbestemt kmmunikatin. Fagelementet er desuden intrducerende til øknmisk g juridisk metde Læringsmål fr prøven Viden Den studerende har: Viden m dels den finansielle sektrs struktur g pbygning g dels retssystemets struktur, pbygning g funktin Viden m metde generelt sm redskab til besvarelse af en prblemstilling g frståelse fr anvendelse af den juridiske metde Viden m undersøgelsesdesigns, prjektledelse g studieteknik Viden m retssystemets terminlgi, retskilder g deres tilblivelse samt frtlkning Viden m praksis g frståelse fr reglerne mkring køb af ejerbliger samt finansiering, skatteberegning g kreditvurdering i frbindelse hermed. Færdigheder Anvende g vurdere relevant faglitteratur g anvende søgemaskiner, pslagsbøger g databaser samt kan vurdere g frmidle valg af kilder generelt samt identificere g anvende retskilder Vurdere reliabilitets- g validitetsaspekter i frbindelse med videnskabelige undersøgelser Anvende g frmidle juridiske regler g praksis fr frbrugeraftalers indgåelse g ugyldighed samt centrale aftaleregler m aftalers indgåelse g ugyldighed i relatin til frskellige finansielle aftaler. Kmpetencer Håndtere relevante kilder til belysning af emner g prblemstillinger samt bidrage med grundlæggende viden m den finansielle sektr i et fagligt g tværfagligt samarbejde g bidrage med knstruktiv feedback Identificere eget behv fr ajurføring af viden i relatin til pgaver af særlig praktisk relevans fr den finansielle sektr Prøvens frm g tilrettelæggelse Prøven består af t elementer: tre løbende bedømmelser g en mundtlig prøve. I de fire fagelementer Erhvervs- g finansjura I, Finansielle markeder g rådgivning I, Øknmisk metde g Salg I er der i alt tre aktiviteter i løbet af første semester, sm indgår sm en del af den endelige eksamenskarakter. I det følgende beskrives de sm løbende bedømmelsesaktiviteter. 1. element: Løbende bedømmelser 1. element udgøres af tre løbende bedømmelsesaktiviteter, der afvikles sm individuelle multiple chice prøver, der hver vægtes med 10 % i den samlede karakter: - Multiple Chice 1: Finansielle markeder g rådgivning I g Erhvervs- g finansjura I (A) - Multiple Chice 2: Finansielle markeder g rådgivning I g Erhvervs- g finansjura I (B) - Multiple Chice 3: Salg I g Øknmisk metde Side 16 af 39

17 Alle skriftlige hjælpemidler samt brug af internet er tilladte. Kmmunikatin med andre er ikke tilladt under de løbende bedømmelsesaktiviteter. Varighed: 30 minutter pr. multiple chice prøve. Fr tidsmæssig placering af de løbende bedømmelser se aktivitetsplan på Studieupdate. 2. element: Mundtlig prøve Individuel mundtlig prøve af 30 minutters varighed inkl. vtering. Der er ingen frberedelsestid knyttet til prøven, da denne tager udgangspunkt i et gruppeprjekt, der er udarbejdet g afleveret frud fr afvikling af den mundtlige prøve. Retningslinjer fr gruppeprjekt De studerende får i løbet af 1. semester, dg senest medi nvember, udleveret et caseplæg, g de udarbejder herefter i grupper af 4-5 studerende et prjekt. Gruppeprjektet skal ikke individualiseres. Prjektet har et mfang af nrmalsider (nrmalside = anslag inkl. mellemrum). Sidetal er eksklusiv frside, indhldsfrtegnelse, litteraturliste, bilagsliste g bilag, sm derfr ikke tæller med i det anførte antal maksimale anslag, g sm dermed er uden fr bedømmelse. Retningslinjer fr udarbejdelse af prjektrapprten (frmkrav) skal følges, ligesm prjektet skal afleveres rettidigt. Den mundtlige prøve Den 30 minutters mundtlige individuelle prøve er frdelt sm følger: - 10 minutters præsentatin af gruppeprjektet - 15 minutter til besvarelse af spørgsmål i relatin til prjektet inden fr fagelementernes læringsmål - 5 minutter til vtering g tilbagemelding Den mundtlige prøve indgår i den endelige karakter fr 1. interne med en vægtning på 70% Tidsmæssig placering De løbende bedømmelsesaktiviteter afvikles i løbet af 1. semester. Se aktivitetsplan samt skema. Gruppeprjektet igangsættes senest medi nvember. Se aktivitetsplan fr nærmere detaljer herunder gså afleveringsdat. Den mundtlige prøve placeres sm afslutning på 1. semester. Se aktivitetsplan g Studieupdate Bedømmelseskriterier De tre løbende bedømmelsesaktiviteter tæller 30% af den samlede karakter fr 1. interne. Den mundtlige prøve indgår i den endelige karakter fr 1. interne med en vægtning på 70%. Deraf vægter gruppeprjektet 50%, g den mundtlige fremlæggelse vægter ligeledes 50%. Der gives én samlet karakter fr 2. element (den mundtlige prøve inkl. gruppeprjekt). På eksamensbeviset vil der alene fremgå én samlet karakter fr 1 interne bestående af de vægtede karakterer fr del-elementerne. Den samlede karakter rundes p, såfremt gennemsnittet ligger minimum midt imellem t karakterer. Der rundes ikke p, hvis gennemsnittet ligger under 2,0. Prøven bedømmes efter 7-trinsskalaen, g der er intern censur. Side 17 af 39

18 4.1.5 Fuldførelse af prøven Den studerende har ét frsøg til at gennemføre hver af de tre løbende bedømmelsesaktiviteter. Ved udkumenteret fravær eller aflevering uden indhld tildeles den studerende karakteren -3 fr den eller de af de tre løbende bedømmelsesaktiviteter, der ikke er deltaget i, eller hvr der er afleveret uden indhld. Har den studerende dkumenteret fravær ved sygdm, barsel g rlv tildeles et nyt prøvefrsøg. Såfremt en studerende samlet set ikke pnår karakteren 02, er prøven 1. interne ikke bestået. Der skal ikke udarbejdes et nyt gruppeprjekt fr at kunne indstille sig til syge-/mprøven. Der henvises endvidere til afsnit 5 vedrørende fuldførelse af prøver Frudsætninger fr at gå til prøven Følgende frudsætninger gælder fr at gå til den mundtlige prøve: Det skriftlige prjekt, sm udgør såvel bedømmelses- sm eksaminatins-/prøvegrundlag, skal: pfylde frmkravene, jf. Retningslinjer fr udarbejdelse af prjektrapprter være afleveret rettidigt, jf. aktivitetsplanen på Studieupdate Det er en frudsætning fr deltagelse i den individuelle mundtlige prøve, at den studerende har skrevet under på at have været med til at udarbejde prjektet. Aflevering i akademiets systemer gælder i den henseende sm den studerendes underskrift. Ikke pfyldelse af blt én eller flere af frudsætningerne betyder, at den studerende ikke kan deltage i prøven, g der er brugt et prøvefrsøg ECTS mfang 1. interne vægter 15 ECTS, heraf 2,5 ECTS fra Finansielle Markeder g Rådgivning I, 5 ECTS fra Salg I, 2,5 ECTS fra Erhvervs- g finansjura I g 5 ECTS fra Øknmisk metde. Erhvervsøknmi I+II, Samfundsøknmi I, Statistik samt Erhvervs- g finansjura II (1. eksterne) Fagelementerne skal give den studerende viden, der rækker udver, hvad de fire fagelementers individuelle læringsmål repræsenterer, således at den studerende kan frstå g erkende sammenhænge mellem de fire fagelementer. Dermed pnår den studerende frståelse fr fagene, g når den studerende er i stand til at binde fagene sammen, pstår der synergieffekt, der danner baggrund fr ny læring g erkendelse Læringsmål fr prøven Viden Den studerende har: - Viden, der gør vedkmmende i stand til at hente viden fra de respektive fagmråder g til at vurdere, hvilke relevante fagelementer i de respektive fag, der skal gøres brug af til at løse en prblemstilling. Færdigheder: - Tage stilling til prblemstillinger, der primært er knyttet til et bestemt fag, men gså en tværgående prblemstilling g kan definere, hvilke elementer fra flere fagmråder, der skal tages i anvendelse fr at kunne frklare, beregne eller løse en given prblemstilling. Side 18 af 39

19 Kmpetencer - Se sammenhænge mellem fagene g reflektere ver påvirkninger g disses indvirkning på de respektive fagelementer, da den studerende har frståelse fr terierne, beregningerne g sammenhængene inden fr de fire fagelementer Prøvens frm g tilrettelæggelse Prøven består af t elementer: En mundtlig prøve samt en skriftlig prøve. 1. element: Mundtlig prøve Prøven afhldes sm en individuel, mundtlig eksamen af 30 minutters varighed med udgangspunkt i en afleveret synpsis. Casen er tværfaglig g rummer fagelementerne: Erhvervs- g Finansjura II, Erhvervsøknmi I+II g Statistik. Der gives 60 minutters frberedelsestid frud fr den mundtlige prøve. Frberedelsestiden tager udgangspunkt i t spørgsmål, sm den studerende udtrækker ved frberedelsestidens begyndelse. Det ene spørgsmål relaterer sig til en prblemstilling i casen, g det andet spørgsmål er et teretisk spørgsmål inden fr læringsmålene. Retningslinjer fr synpsis Den tværfaglige, skriftlige synpsis tager udgangspunkt i en udleveret case. Omfanget af synpsis er på maksimalt 5 nrmalsider g udarbejdes i grupper af 3-4 studerende. Synpsen skal ikke individualiseres. Der ydes ikke vejledning i frbindelse med udarbejdelsen af synpsis. Den mundtlige prøve Den 30 minutters individuelle mundtlige prøve er frdelt sm følger: - 10 minutters præsentatin til synpsis, inkl. spørgsmål fra eksaminatr - 15 minutter til besvarelse af de t udtrukne spørgsmål i relatin til casen inden fr fagenes læringsmål - 5 minutter til vtering g tilbagemelding 2. element: Skriftlig prøve Anden del af prøven er en 2 timers skiftlig pgave i Samfundsøknmi I. Fagelementet vil ikke være mfattet af den mundtlige prøve Tidsmæssig placering Den mundtlige prøve samt den skriftlige prøve placeres sm afslutning på 2. semester. Se aktivitetsplan på Studieupdate Bedømmelseskriterier Prøven bedømmes efter 7-trinskalaen, g der er ekstern censur. Karakteren fr den skriftlige prøve vægter 20%. Den mundtlige prøve vægter 80% af karakteren. På eksamensbeviset vil fremgå både delkaraktererne fra den skriftlige g den mundtlige prøve samt den samlede karakter Fuldførelse af prøven Der skal ikke udarbejdes en ny synpsis fr at kunne indstille sig til syge-/mprøven. Side 19 af 39

20 Der henvises endvidere til afsnit 5 vedrørende fuldførelse af prøver Frudsætninger fr at gå til prøven Følgende frudsætninger gælder fr at gå til prøven: - Den studerende har deltaget i fire multiple chice tests i nedenstående fagelementer: Multiple Chice 1: Erhvervs- g finansjura II Multiple Chice 2: Erhvervsøknmi Multiple Chice 3: Samfundsøknmi I g Multiple Chice 4: Statistik Fr tidsmæssig placering, se aktivitetsplan på Studieupdate. Hvis en multiple chice test ikke gennemføres i de tre frsøg, der er til rådighed, er der brugt et prøve frsøg til 1. eksterne. Følgende frudsætninger gælder fr at gå til den mundtlige prøve: Den skriftlige synpsis skal: være afleveret rettidigt, jf. aktivitetsplanen på Studieupdate Det er en frudsætning fr deltagelse i den individuelle mundtlige prøve, at den studerende har skrevet under på at have været med til at udarbejde synpsen. Aflevering i akademiets systemer gælder i den henseende sm den studerendes underskrift. Ikke pfyldelse af blt én eller flere af frudsætningerne betyder, at den studerende ikke kan deltage i prøven, g der er brugt et prøvefrsøg ECTS-mfang 1. eksterne vægter samlet set 25 ECTS, heraf 10 ECTS fra Erhvervsøknmi I+II, 5 ECTS fra Samfundsøknmi I, 5 ECTS fra Statistik g 5 ECTS fra Erhvervs- g finansjura II. Finansielle markeder g rådgivning I+II, Salg II samt Digital Kmmunikatin I+II (2. interne) Læringsmål fr prøven Læringsmålene fr 2. interne udgøres af læringsmålene fra fagelementerne: Finansielle markeder g rådgivning I+II, Salg II samt Digital Kmmunikatin I+II. Læringsmålene fremgår af denne g den fælles studierdning Prøvens frm g tilrettelæggelse Prøven afvikles sm en 30 minutters individuel mundtlig prøve inkl. vtering i læringsmålene fr fagelementerne: Finansielle markeder g rådgivning I+II, Salg II samt Digital Kmmunikatin I+II. Der gives 120 minutters frberedelsestid frud fr den mundtlige prøve. Frberedelsestiden tager udgangspunkt i en case, sm den studerende udtrækker ved frberedelsestidens begyndelse. Den mundtlige prøve mfatter et rllespil efterfulgt af eksaminatin. 1. del af prøven: Afvikles sm en rådgivningssamtale. Rådgivningssituatinen tager udgangspunkt i, at den studerende repræsenterer en finansiel virksmhed, g eksaminatr repræsenterer kunden. Side 20 af 39

21 2. del af prøven: Den studerende eksamineres i udvalgte faglige emner med udgangspunkt i casen samt i læringsmålene fr de mfattede fagelementer Tidsmæssig placering Den mundtlige prøve placeres sm afslutning på 2. semester. Se aktivitetsplan på Studieupdate Bedømmelseskriterier Prøven bedømmes efter 7-trinsskalaen, g der er intern censur. Der gives én samlet karakter ud fra en helhedsvurdering af den samlede mundtlige præstatin Fuldførelse af prøven Der henvises til afsnit 5 vedrørende fuldførelse af prøver Frudsætninger fr at gå til prøven Ingen ECTS-mfang 2. interne vægter samlet set 20 ECTS, heraf 12,5 ECTS fra Finansielle markeder g rådgivning I+II, 2,5 ECTS fra Salg II g 5 ECTS fra Digital Kmmunikatin I+II. Brancheretning (3. interne) Fagelementet Brancheretning giver den studerende viden indenfr én af de fem brancheretninger, der udbydes på uddannelsen. Fagelementet bidrager med specifik viden inden fr den valgte branche g giver den studerende en dybere frståelse fr branchen, ligesm den studerende pnår kmpetencer i at betragte branchen i nær sammenhæng med de øvrige fagelementer på uddannelsen Læringsmål fr prøven Læringsmålene fr 3. interne udgøres af læringsmålene fra de enkelte brancheretninger: - Rådgivning g det finansielle detailmarked (pengeinstitut/frsikring) - Ejendmshandel - Ejendmsadministratin - Øknmistyring - Frsikring Læringsmålene fremgår af denne studierdnings afsnit Prøvens frm g tilrettelæggelse Fagelementet afsluttes med en 2 timers skriftlig prøve inden fr læringsmålene Tidsmæssig placering Prøven afvikles ultim 3. semester. Se aktivitetsplan på Studieupdate Bedømmelseskriterier Prøven bedømmes efter 7-trinsskalaen, g der er intern censur. Side 21 af 39

22 4.4.5 Fuldførelse af prøven Der henvises til afsnit 5 vedrørende fuldførelse af prøver Frudsætninger fr at gå til prøven Ingen ECTS-mfang 3. interne vægter 5 ECTS. Valgfag (4. interne) Fagelementet Valgfag er begrebsintrducerende g skal give den studerende en frståelse fr det valgte valgfagselement. Der henvises til det aktuelle valgfagskatalg fr Finansøknmuddannelsen fr de enkelte valgfagselementers læringsmål m.v Læringsmål fr prøven Der henvises til det aktuelle valgfagskatalg fr Finansøknmuddannelsen fr de enkelte valgfagselementers læringsmål Prøvens frm g tilrettelæggelse Valgfagselementet afsluttes med en 2 timers skriftlig prøve inden fr læringsmålene Tidsmæssig placering Prøven afvikles medi 3. semester. Se aktivitetsplan på Studieupdate Bedømmelseskriterier Prøven bedømmes efter 7-trinsskalaen, g der er intern censur Fuldførelse af prøven Der henvises til afsnit 5 vedrørende fuldførelse af prøver Frudsætninger fr at gå til prøven Følgende frudsætninger gælder fr at gå til prøven: - Den studerende skal have afleveret g fået gdkendt den bligatriske afleveringspgave i det pågældende valgfagselement. Ikke pfyldelse af venstående frudsætning betyder, at den studerende ikke kan deltage i prøven, g der er brugt et prøvefrsøg ECTS-mfang Valgfag (4. interne) vægter 5 ECTS. Samfundsøknmi II (5. interne) Fagelementet Samfundsøknmi II er medvirkende til at give de studerende viden m samfundsøknmiske, plitiske g demgrafiske frhld på makrøknmisk niveau. Side 22 af 39

23 4.6.1 Læringsmål fr prøven Der henvises til fagelementets læringsmål Prøvens frm g tilrettelæggelse Fagelementet afsluttes med en 2 timers skriftlig prøve inden fr læringsmålene Tidsmæssig placering Prøven afvikles ultim 3. semester. Se aktivitetsplan på Studieupdate Bedømmelseskriterier Prøven bedømmes efter 7-trinsskalaen, g der er intern censur Fuldførelse af prøven Der henvises til afsnit 5 vedrørende fuldførelse af prøver Frudsætninger fr at gå til prøven Ingen ECTS-mfang Fagelementet Samfundsøknmi II (5. interne) vægter 5 ECTS. Erhvervsøknmi III, Strategi, Finansielle markeder g rådgivning III g Erhvervs- g finansjura III (6. interne) Fagelementet retter sig md bankers kreditvurdering af erhvervskunder, samt de mdeller, analyser g hensyn der knytter sig hertil fra fagelementerne: Erhvervsøknmi III, Strategi, Finansielle markeder g rådgivning III samt Erhvervs- g finansjura III Læringsmål fr prøven Viden Den studerende har: Viden m den finansielle sektrs prdukter g ydelser, samt hvilke behv de dækker hs en erhvervskunde Viden m nøgletalsanalyse g budgetlægning Kendskab til relevante strategiske analysemdeller Viden m sikkerhedsstillelse specielt med fkus på pantefrmer Viden m bankers kapitalfrhld, slvensbehv g tilsynsdiamantens påvirkning på banken Viden m kreditskamlen g dennes anvendelse i erhvervsfrhld. Færdigheder Udvælge, begrunde g vurdere relevante nøgletal til vurdering af den erhvervsdrivende kundes øknmiske situatin Anvende relevante mdeller til brug fr en strategisk analyse af den erhvervsdrivende kunde Anvende budgetplysninger i relatin til kreditvurdering, herunder kunne vurdere den budgetmæssige realisme hs kunden Anvende principperne mkring kreditskamlen i relatin til kreditvurdering Side 23 af 39

24 Anvende, vurdere g frmidle reglerne m kreditsikring g finansiel sikkerhedsstillelse i en praktisk sammenhæng med risik- g kreditvurdering af erhvervskunder Udvælge, fretage g fremstille prjektets analyser i en relevant kntekst. Kmpetencer Deltage tværfagligt i arbejdet med at fretage en struktureret kreditvurdering af en erhvervskunde med afsæt i kreditskamlen Sm del af en gruppe gennemføre struktureret rapprtskrivning med en knklusin i frhld til den stillede prblemstilling Udarbejde plæg til brug fr rådgivning g dialg med en erhvervskunde, med baggrund i den kreditmæssige beslutning Prøvens frm g tilrettelæggelse Fagelementet afsluttes med en individuel mundtlig prøve af 30 minutters varighed inkl. vtering. Der er ingen frberedelsestid knyttet til prøven, da denne tager udgangspunkt i gruppeprjektet, der er udarbejdet g afleveret frud fr afviklingen af den mundtlige prøve. Retningslinjer fr gruppeprjekt De studerende får i løbet af 3. semester udleveret et caseplæg, g de udarbejder herefter i grupper af 3-5 studerende et gruppeprjekt, sm skal afleveres medi/ultim nvember. Tidspunktet vil fremgå af aktivitetsplanen. Gruppeprjektet vil dække de fire fagelementer; Erhvervsøknmi III, Strategi, Finansielle markeder g rådgivning III samt Erhvervs- g finansjura III. Gruppeprjektet skal ikke individualiseres. Prjektet har et mfang af 15 nrmalsider (nrmalside = anslag inkl. mellemrum). Sidetal er eksklusiv frside, indhldsfrtegnelse, litteraturliste, bilagsliste g bilag, sm derfr ikke tæller med i det anførte antal maksimale anslag, g sm dermed er uden fr bedømmelse. Gruppeprjektet indgår ikke i karakteren fr 6. interne, men er en frudsætning fr at deltage i den mundtlige prøve. Den mundtlige prøve Den 30 minutters mundtlige individuelle prøve er frdelt sm følger: - 5 minutters præsentatin af gruppeprjektet - 20 minutter til besvarelse af spørgsmål i relatin til prjektet inden fr fagenes læringsmål - 5 minutter til vtering g tilbagemelding Tidsmæssig placering Gruppeprjektets aflevering samt afvikling af den mundtlige prøve finder sted ultim 3. semester. Se aktivitetsplan på Studieupdate Bedømmelseskriterier Prøven bedømmes efter 7-trinsskalaen, g der er intern censur. Den mundtlige prøve vægter 100% af karakteren Fuldførelse af prøven Der skal ikke udarbejdes et nyt gruppeprjekt fr at kunne indstille sig til syge-/mprøven. Der henvises endvidere til afsnit 5 vedrørende fuldførelse af prøver. Side 24 af 39