Bryd reglerne Skab værdi igennem Rule Breaking Strategy Anja Krogh Sondrup & Lise Grevenkop-Castenskiold

Transkript

1 Bryd reglerne Skab værdi igennem Rule Breaking Strategy Udvalgte slides fra workshop 10 november 2011 BrainsBusiness ICTNORCOM Anja Krogh Sondrup & Lise Grevenkop-Castenskiold

2 Anja Krogh Sondrup Foredragsholder, innovation og strategi konsulent Anja Krogh Sondrup underviser og faciliterer Rule Breaking workshops som strategisk konsulent Anja er en af de to forfattere og udviklere bag Rule Breaking Strategy metoderne og bogen. Igennem hele sit arbejdsliv har hun arbejdet med innovation, strategi og forretningsudvikling. Referencekunder er f.eks. TranSwitch, Nordea Finans, Telenor, BP Castrol, KR Wind, Netto, Comwell, MAN Diesel, NCC. Anja arbejder som innovativ sparringspartner i et antal virksomheder under større forandringsprocesser. Fokus er bundlinjeorienteret idéudvikling aks@ideapoint.dk

3 Lise Grevenkop-Castenskiold M.Sc.EE, Project Management & Business Coach Lise Grevenkop-Castenskiold faciliterer virtuel projektledelse og Rule Breaking strategi forløb i samarbejde med Anja Krogh Sondrup Lise har tidligere arbejdet 12 år for Texas Instruments med international projekt og program ledelse, virtuel ledelse, ledelse af leverandører, strategi implementering, workshops og business coaching. Lise har sit eget firma der tilbyder konsulentydelser indenfor projektledelse, workshops og praktisk orienteret HR. F.eks. har hun igennem 2 år faciliteret et projektledernetværk for IT virksomheder i Nordjylland. Referencekunder er TranSwitch, Vestas R&D, Aveva, Lyngsoe Systems, Netimage, AnyBody Technology, MaQis, IDA. lgc@efficientprojectmanagement.com

4 Reference fra DK Nordea, Danmark Vi har taget Rule Breaking metoden til os og bruger den aktivt. Rule Breaking er for os et konkret og velfungerede værktøj til at styre os sikkert igennem en idégenereringsproces, i forbindelse med både strategi og produktinnovation. Helt konkret har IdeaPoint og Rule Breaking givet os modet til at vende tingene på hovedet og det har resulteret i nogle spændende nye produktinnovationer og måder at betragte vores marked på. Pia Wendelbo-Madsen, Head of Sales Support, Nordea Finans Danmark A/S

5 Reference fra en international kunde i TranSwitch Corporation, Connecticut, USA On behalf of the employees and the management of TranSwitch Corporation, I would like to thank you for the successful completion of the Rule Breaking Strategy Workshop at TranSwitch Corporation. We found the Rule Breaking Strategy methodology very effective in helping us understand our strengths and weaknesses in our target market segments and in developing new ideas for a differentiated strategy going forward. The workshop and the idea cafés held at our development centers were very well received by all employees and generated numerous ideas toward new product development, sales and marketing strategies. Ali Khatibzadeh, President & CEO, TranSwitch Corporation, Shelton, Connecticut, USA, April 6, 2010

6 Eksempler på udbytte fra andre forløb BOGEN OM nyt finansieringskoncept RULE BREAKING nyt eftersalgs-koncept Samme bane nye regler Lær af de andre Succes behøver ikke at handle om For virksomheder som Zipcar, at bekæmpe sine konkurrenter på Skype, Triumph, Ryanair og Louis ny anderledes bundlingspakke de sædvanlige måder eller opfinde under Nielsen det særskilt lykkedes. De så bran en ny branche. For langt de fleste idéen i at vende tingene på hovedet virksomheder kan det bedre betale og gøre noget fuldstændig uventet. nye produkter og sig at produktkoncepter udvikle nye spilleregler i det marked,de allerede befinder sig i. Med hver deres vindende strategi gjorde de oprør mod de uskrevne ny virksomhed skabt RuleBreakingStrategy handler om, regler, der kendetegnede deres hvordan din virksomhed ved at branche, og fik vendt markedet til udfordre, og måske tilmed bryde, de deres fordel. anderledes markedsføring-/ uskrevne love i din branche kan prisstrategier mv. erobre en ny og bedre plads i Læs mere på markedet. væsentlige procesoptimeringer

7 Søg væk fra midten Hovedparten af virksomheder har tendens til gøre det samme og stille sig i den hårdeste konkurrencezone.... men ikke alle! Rule breaking kan ske på diverse parametre og i alle typer af brancher -Ingen servering -Billige priser -Intet fast sæde -Alt i plastik -Eksklusivt interiør -Udfordre selvfølgelighederne -Dét vi bare gør! Branchelandskab

8 Rule breaker BANK UDEN BANK! Online låneportal for låntagere og långivere Spilleregler lånt fra ebay Lever af gebyrer Har eksisteret 3 år Lån formidlet: 200 millioner $ Stiler nu mod Japan

9 Rule breaker

10 Værdien ved at rule breake Stærkere muligheder findes, når der ikke kun tænkes i 5 % optimering

11 Kortlæg spilleregler i dit branchelandskab Hele værdikæden arbejdes i dybden R & D Produktion Marketing Salg Service

12 Find nye idéer der trækker væk fra midten? Utraditionel (Tomorrow) Spilleregler Branchelandskab Salg Nytteværdi Ydelser Handlinger Produkter Målgruppe Adfærd Profilering Pris Marked Traditionel (Today)

13 Få ideer til hvor dit firma kan være i morgen ved at tænke utraditionelt og søge inspiration i andre brancher. Dette gøres meget struktureret for én spilleregel ad gangen. F.eks. beliggenhed for en discountkæde. Her er vist ideer fremkommet ved metode 1 ud af hvor vi henter ideer i andre brancher Metode 1: Andre brancher Målrettet - Fascination Logokort Provokeret inspiration

14 Koncept/salgsplakat og idéfernisering De bedste Rule Breaking ideer udvælges og præsenteres

15 Parametre til at vælge/fravælge idéer? - Matcher de strategiske idéer de øvre mål? - Gør idéen os stærk på valgt retning? - Er hver idé realistisk inden for den besluttede tidshorisont? - Hvis ikke: Bør den så alligevel medtages med delmål? Hvilke? - Ressourcekrav (interne og eksterne) - Kompleksitet - Økonomi i forhold til umiddelbart forventet udbytte - Behovet i markedet - Quick wins

16 Internationalisering af Rule Breaking Strategy

17 Rule Breaking Strategy proces forløb To år i træk har vi hjulpet en amerikansk børsnoteret virksomhed med deres strategiproces: Management interviews Kortlægning af kunders behov og interesse Strategisk konkurrent vurdering Projektledelse af hele strategiprocessen Indledende øvelser for workshop deltagerne Medarbejder idé-café-workshops 5 steder i verden Planlægning og facilitering af 3 dages workshop for 25 deltagere Opfølgning på fremdrift Opfordring til at inddrage eksterne eksperter og bestyrelsen

18 Hvilke resultater skabte vi? Bragte ledelsen sammen om et fælles mål i et styret forløb. Engagerede hele virksomheden. Alle medarbejdere fik mulighed for at deltage. Kunderne blev involveret. Hundredvis af ideer til nye produkter, nye salgs & marketings metoder samt interne proces- forbedringer blev samlet til top 10 ideer per location. I 3 dags workshoppen kom der mange flere ideer til. Et antal idéer/projektmuligheder blev forstærket og målt samt analyseret yderligere og vejet op imod virksomhedens vision, økonomi, ressourcer osv. Ved afslutningen af workshoppen var der en ejer af hvert valgt projekt, så det ikke blev tabt på gulvet. Et af produkterne fra 2010 strategi processen, fik aktierne til at fordoble, da det blev annonceret.

19 Hvis du vil vide mere Se Rule Breaking Strategy bogen for yderligere detaljer. Den danske udgave kan købes hos boghandleren eller på nettet eller her bagefter. Bogen vil komme som e-bog på engelsk. Kontakt os gerne for yderligere spørgsmål eller snak med os i pausen eller bagefter lgc@efficientprojectmanagement.com aks@ideapoint.dk