Stillings- og personprofil Forretningsudvikler Freja ejendomme Maj 2017
Opdragsgiver Freja ejendomme A/S Adresse Freja ejendomme A/S Gl. Kongevej 60, 15. sal 1850 Frederiksberg C Stilling Forretningsudvikler Refererer til Adm. direktør Karen Mosbech Ansættelsesforhold Stillingen besættes på individuelle kontraktvilkår Tiltrædelse: 1. august 2017 Yderligere oplysninger Kan fås ved henvendelse til: Adm. direktør Karen Mosbech Telefon 22 37 12 17 eller Partner Thomas Bitsch Jørgensen, MUUSMANN Telefon 24 87 14 74 Der henvises i øvrigt til Freja ejendommes hjemmeside, www.freja.biz Ansøgningsfrist Søg stillingen på www.muusmann.com/stillinger senest søndag den 11. juni 2017 Processens forløb 1. samtale: Torsdag den 15. juni 2017 Test: Mandag den 19. juni 2017 2. samtale: Onsdag den 28. juni 2017 2
Om Freja ejendomme A/S Freja ejendomme erhverver ejendomme fra staten og regionerne ud fra en målsætning om at videresælge med størst mulig avance. Ejendomsudvikling og ejendomssalg én stærk forretning Freja ejendomme belyser og udvikler ejendomme med fokus på at skabe grundlag for ny anvendelse. Vi lægger vægt på at arbejde visionært og helhedsorienteret og har fokus på økonomi, kvalitet, arkitektur og bæredygtighed. Det gør vi ud fra en overbevisning om, at det både giver kommercielle og samfundsmæssige gevinster. Vi tror på, at potentialet for at skabe værdi kan udvikles og udvides, både i samarbejdet med staten og i forhold til regioner og kommuner. Det vil vi gerne sætte handling bag. Derfor har vi brug for en forretningsudvikler. Din rolle bliver i samarbejde med kollegaer at arbejde med organisations- og forretningsudvikling, at udvikle businesscases, at understøtte Freja ejendommes dialog med ministerier og at opdyrke og varetage kontakt til både nuværende og potentielle leverandører af ejendomme i stat, regioner og kommuner samt i offentligt ejede selskaber. Dette med henblik på at udvide fødekæden af ejendomme til Freja ejendomme. Konsulentfirmaet Struensee & Co har analyseret forretningsudviklingspotentialet for Freja ejendomme, og det bliver en hovedopgave for vores nye forretningsudvikler at arbejde videre med det strategiske potentiale, der påvises i analysen. Ejerskab og forretningsmodel Freja ejendomme er et aktieselskab ejet af staten. Selskabet blev etableret i 1997. Freja ejendomme administrerer, udvikler og sælger ejendomme, som staten ikke selv skal bruge, og som derfor bliver indskudt i selskabet. Som statens ejendomsselskab har Freja ejendomme en helt unik markedsrolle i Danmark. I stigende grad åbnes der for, at også regioner og kommuner kan anvende Freja ejendommes services. Dette sker på andre vilkår end for staten, og der er kontinuerligt behov for at udvikle og tilpasse forretningsmodeller. Aldrig to ens ejendomme Freja ejendommes portefølje består af meget forskellige ejendomme. Vi sælger alt fra fyrtårne, fængsler og fredede byhuse til sygehuse, kaserner og større udviklingsarealer. Freja ejendomme skaber værdi ved at udvikle ejendomme og arealer og derefter sælge til investorer. Derigennem opnås et større provenu til statskassen, end et simpelt straks-salg ville have indbragt. Freja ejendomme har i sin levetid skabt værdi for mere end to milliarder kroner, der er blevet udbetalt til staten som udbytte. 3
I sine udviklingsprojekter har Freja ejendomme en stor berøringsflade med eksterne rådgivere og samarbejdspartnere. Freja ejendommes organisering af arbejdet skal understøtte, at et typisk værdiskabende forløb fra overtagelse eller akkvisition - af en ejendom over indskud, udvikling og drift til salg af ejendommen kræver en mangfoldighed af kompetencer i både direkte funktioner og støttefunktioner. Freja ejendomme arbejder således netværksbaseret, hvilket er blevet yderligere styrket gennem en ny organisering, der netop er etableret. Medarbejderne i Freja ejendomme har tværgående og brede kompetencer, der dækker hele værdikæden fra akkvisition til salg, og medarbejderne bruger flittigt hinanden i skiftende samarbejder. Arbejdet er generelt kendetegnet af stor mangfoldighed med spændende kreative, tekniske, samfundsudviklende og kommercielle aktiviteter. Medarbejdertilfredshed og trivsel er høj Freja ejendomme er et sjovt og spændende sted at arbejde. Opgaven Det er relevant for Freja ejendomme i højere grad at give fokus til den del af værdikæden, der omhandler tilførslen af ejendomme. Dette både i form af optimering af samspil med nuværende leverandører af ejendomme samt i form af fokus og forretningsudvikling i forhold til mulige nye offentlige leverandører. Det handler om at styrke bevægelsen fra en reaktiv modtagelse af ejendomme til en proaktiv og opsøgende akkvisition af ejendomme. Freja ejendomme har potentiale til at skabe værdi i en bredere sammenhæng end nu, hvilket er påvist i en rapport om Freja ejendommes forretningsudviklingspotentiale fra konsulentfirmaet Struensee & Co. I rapporten analyseres potentialet for Freja ejendommes værdiskabelse i forhold til stat, regioner, kommuner og statslige selskaber. En særlig ordning vedrørende regionerne er allerede udviklet og har udvidet Freja ejendommes virkefelt. Den formelle og økonomiske konstruktion vedrørende regionerne har potentiale til bredere anvendelse i forhold til fx kommunerne. Et øget fokus på forretningsudvikling i forhold til akkvisition af ejendomme er vedtaget som strategi af Freja ejendommes bestyrelse, og Freja ejendomme ønsker at levere på strategien. Det bliver et betydeligt ansvarsområde for vores nye forretningsudvikler. En vigtig opgave for den nye forretningsudvikler bliver at udarbejde businesscases, der understøtter dette arbejde og sikrer, at alle områder får tilstrækkeligt fokus og eksekvering. Det kræver også, at der holdes styr på interne processer og samarbejder, eventuelle samarbejder i forhold til eksterne rådgivere, tidsplaner, kommunikation mv. Der er således en del af opgaven, der handler om projektledelse og gode og optimale interne processer. Samtidigt er der en del af opgaven, der handler om ekstern repræsentation, interessevaretagelse og forhandling. 4
Opgaverne løses i tæt og tværfagligt samarbejde med eksterne eksperter, rådgivere og samarbejdspartnere, ledelsen samt med de øvrige projektledere og salgsmedarbejdere i Freja ejendomme. De nye opgaver, der konkret ønskes løst inden for et tidsperspektiv på et år, tæller: Analysemateriale med illustrerende businesscases skal udarbejdes på forskellige områder Strategisk action plan på baggrund af analysen fra Struensee & Co skal udvikles og eksekveres Interessentoverblik med analyse af incitamenter og mulige måder til at forbedre interessenternes incitamenter til anvende Freja ejendomme Struktureret pipeline, faser og prioritering Der skal være etableret kontakt til væsentlige aktører Der skal bydes ind med analyser og businesscases i relevante sammenhænge som fx sammenhængsreform, kommuneaftale, kommunaløkonomiske konferencer, Bygningsstyrelsens knudepunktsstrategi eller tiltag som udflytning af statslige arbejdspladser Opgaver i forbindelse med tilførsel af ejendomme styrkes, herunder styrket Key Account Management funktion (KAM funktion) med udstrakt og systematisk service samt eventuelt øget insourcing af relaterede opgaver Øget videndeling ved indskud og akkvisition Arbejdet med akkvisition skal være indlejret i Freja ejendommes strategiplan Alle indsatser, også strategiske indsatser, skal følge Freja ejendommes procedure fra projektplan Nye idéer til samarbejder og koncepter skal udvikles. Opgaverne spiller tæt sammen med den interessevaretagelse, der varetages af direktionen i Freja ejendomme, og den nye forretningsudvikler skal i høj grad gribe de bolde (muligheder, leads ), der kommer retur fra direktionens møder med Finansministeriet, Bygningsstyrelsen, øvrige ministerier og andre interessenter. Personen Som forretningsudvikler skal du kunne arbejde på tværs af opgaver, organisationer og forskellige faglige kompetencer. Vi forventer en akademisk medarbejder, gerne med samfundsfaglig økonomisk baggrund som fx cand.merc., cand.oecon., cand.polit. eller cand.scient.pol. Du skal have minimum 3-5 års relevant erhvervserfaring, gerne fra staten, kommuner/regioner, organisationer og/eller rådgivningsvirksomheder. I udvælgelsen vil følgende personlige, faglige og ledelsesmæssige kompetencer blive vægtet højt: Faglige kompetencer Freja ejendommes nye forretningsudvikler skal kunne lede projekter og drive strategiprocesser og skal kunne sørge for, at der formuleres beslutningsoplæg i form af notater, analyser, henvendelser mv. på højt niveau i forhold til ministerier mv. 5
Forretningsudvikleren skal have erfaring med at udarbejde businesscases, og det vil være en fordel med kendskab til samfundsøkonomiske analyser og gældende økonomiske styringsmodeller i den offentlige sektor. Forretningsudvikleren skal kunne gennemskue barrierer i nuværende regler, økonomiske balancebetragtninger mellem stat, offentlige selskaber, regioner og kommuner, den teknisk/økonomiske opbygning af politiske forlig, flerårsaftaler og budgetter på statslige områder. Forretningsudvikleren skal kunne kommunikere stærkt i skrift og tale. Personlige kompetencer Freja ejendommes nye forretningsudvikler skal være opsøgende og proaktiv og have en positiv tilgang til de muligheder, der skal opdyrkes. Forretningsudvikleren skal desuden have: Relationskompetencer i den relevante kontekst, understøttet af relevant netværk og kendskab til de potentielle målgrupper Samarbejdsevner Gerne viden om ejendomsudvikling Interesse for den offentlige sektor og have fingeren på pulsen i forhold til, hvad der rører sig Handlings- og eksekveringskraft Overblik, struktur og sikre skriftlighed i arbejdet Prioriteringsevne Idérigdom Serviceorienteret tilgang Drive til at skabe resultater gennem forretningsudvikling Dømmekraft i forhold til bl.a., hvornår det er hensigtsmæssigt at anvende eksterne spidskompetencer. Andet Kandidater skal være indstillede på at gennemgå et testforløb hos MUUSMANN. 6