Regional Eksportchef til Dansk Wilton A/S Dansk Wilton har gennem de seneste år markant forøget sin position og indsats det landbaserede hotelsegment, og virksomheden ønsker nu at styrke indsatsen yderligere med oprettelse af en ny stilling som Regional Eksportchef. Du får reference til virksomhedens administrerende direktør, og får ansvar for virkeliggørelsen af virksomhedens vækststrategi med fokus på videreudvikling af udvalgte europæiske markeder primært inden for landbaserede projekter i Tyskland, Østrig og Schweiz, sekundært andre europæiske lande. Din hovedopgave bliver eksekvering af den nuværende fastlagte salgsstrategi, herunder udarbejdelse og igangsætning af relevante handlings- og aktivitetsplaner over for primært agenter, distributører, arkitekter og direkte storkunder i de enkelte lande. Du er selv meget aktiv i salget til nøglekunder på tværs af markederne og deltager sideløbende sammen med salgsorganisationens øvrige medarbejdere i udarbejdelse af virksomhedens overordnede salgsstrategier. Du aftaler og afholder selvstændigt salgsmøder med nye og eksisterende kunder, ligesom du målstyrer og samarbejder med distributørerne og agenterne om at nå de fælles budgetter og målsætninger. Dine succeskriterier bliver at opnå et væsentligt øget salg til landbaserede projekter i udvalgte europæiske markeder dels gennem agenter/distributører, dels gennem eget salg til storkunder. Disse storkunder vil typisk være regionale og nationale hotelkæder. Du har en solid erfaring fra salg af designrelaterede produkter på det internationale marked. Du må meget gerne have enten en kommerciel eller en design-, arkitekt-, indretningsrelateret uddannelse, vigtigst er dog din brancheerfaring fra det internationale kontraktmarked eller erfaring fra projektsalg. Som person er du resultatorienteret og energisk. Du er selvstændig og forstår selv at planlægge dine aktiviteter i en travl hverdag. Du er en glad, tillidsvækkende og ukompliceret person, der er god til at indgå i og fastholde relationer. Du er en dygtig, spørgende og lyttende sælger, der forstår kundernes behov. Dit købmandsgen er stort, og du er god til engelsk og tysk i både skrift og tale. Kan du yderligere et sprog som eksempelvis fransk eller italiensk/spansk, vil det klart være en fordel. Du tilbydes en nøglerolle i en spændende international organisation, hvor du får mulighed for at sætte dit tydelige præg på virksomhedens fortsatte udvikling og succes. Dine vilkår forhandles på et attraktivt niveau. Du skal forvente mellem 80-100 rejsedage, primært i Europa. Yderlige informationer om stillingen og Dansk Wilton A/S kan fås fra Adm. Direktør Søren Sonne, telefon 40 18 89 80. Skriftlig ansøgning samt CV fremsendes til dw@dansk-wilton.dk. Vi har ikke en ansøgningsfrist på ovenstående stilling. Vi evaluerer løbende kandidater i rekrutteringsprocessen og afslutter først søgningen, når vi har fundet den rigtige kandidat. Hvem er Dansk Wilton A/S: Dansk Wiltons hovedaktivitet er design, udvikling og produktion af individuelle designtæpper i høj kvalitet til det professionelle kontraktmarked. Virksomhedens produkter afsættes over hele verden med fokus på bl.a. internationale krydstogtskibe og landbaserede hotelkæder, konferencecentre, biografer mm. Virksomheden har i den forbindelse en eksportandel på over 98%. Dansk Wilton beskæftiger 47 medarbejdere og har al design og produktion samlet i Herning. Virksomheden er velkonsolideret og ejes af familiefonden Johannes Jensen og Helle Mau Jensens Fond. Se mere information om virksomheden på www.dansk-wilton.com DANSK WILTON.delivering the difference.
Overordnet kandidatprofil for ny Regional Eksportchef til Dansk Wilton A/S Idealprofilen: Den ideelle kandidat er en erfaren regional eksportchef, der har dokumenteret erfaring med salg af designprægede produkter til det internationale kontraktmarked/projektmarked. Kandidaten skal være resultatorienteret, robust og skal kunne arbejde selvstændigt. Kandidaten skal kunne fastholde sit fokus på både kort- og langsigtede projekter. Salgsprocessen kan i flere tilfælde være ganske lang op til 3 år. Kandidaten er analytisk og stærk til at prioritere, disponere, fokusere og eksekvere. Kandidaten har en sund forretningssans. Kandidaten skal være udadvendt og have en høj grad af indlevelsesevne i forhold til kunder og deres rådgivere (arkitekter, designere m.fl.) Kandidaten er stærk og synlig formidler i skrift og tale. Kandidaten skal kunne beherske tysk og engelsk flydende i skrift og tale samt også gerne fransk og/eller spansk/italiensk som tredje sprog. Kandidaten har en kommerciel uddannelse eller alternativt en uddannelse inden for design, arkitektur og/eller indretning. Kandidaten trives med og har sine familiemæssige forhold i orden til ca. 80-100 rejsedage om året. Kandidaten har en bopæl i rimelig køreafstand til Herning, således at kandidaten kan være på virksomhedens kontor i Herning ca. 1-2 dage ugentligt. Arbejdsopgaver: Eksekvering af den fastlagte salgsstrategi med fokus på udarbejdelse og igangsætning af relevante handlings- og aktivitetsplaner over for primært nye og eksisterende agenter, distributører, arkitekter og direkte storkunder i de enkelte lande (hotelkæder). Finde, opbygge, udvikle og styre agenter og distributører i ovenfor nævnte lande. Eget, direkte salg til storkunder. I samarbejde med den øvrige salgsorganisation deltage i udarbejdelse af virksomhedens overordnede salgsstrategier, handlingsplaner og budgetter. Primære succeskriterier: Signifikant forøgelse af salget til internationale landebaserede hospitality projekter i primært Tyskland, Østrig og Schweiz, sekundært i andre europæiske lande. Etablering af nye partnerskaber med agenter, distributører og førende arkitekter og indretningsdesignere i de udvalgte markeder. Markedsføre Dansk Wilton effektivt over for de vigtigste beslutningstagere i de udvalgte markeder. DANSK WILTON.delivering the difference.