Jacob Salmon, stifter, spiludvikler Elevated: Strategi- og innovationsværktøjer til nye og etablerede virksomheder Brætspillet Breakaway gør det muligt for iværksættere at håndtere strategi
Erfaringer med iværksættere Vi har brugt virksomhedsspillet Breakaway på vores kursus for iværksættere med stor succes. 4 ud af 5 iværksættere som deltog i spillet vurderer det som meget relevant og anbefalede at bruge det i fremtidige iværksætterkurser. Spillet er baseret på principperne i Blue Ocean Strategi og får deltagerne til at tænke kreativt omkring positionering af virksomheden i forhold til konkurrenterne. Noget som både store og små virksomheder har stor nytte af. Claus Saunte, Sillkeborg Iværksættercenter
Breakaway er et værktøj der gør nemt at udvikle en strategi med udgangspunkt i værdiinnovationsbegrebet: Innovationsbegrebet er meget relevant for iværksættere, fordi de per definition må være både forretnings- og omkostningsfokuserede, samtidig med at de er innovative. Blue ocean strategi's vigtigste bidrag til strategisk tænkning og praksis er innovations-begrebet
Hvad er Blue Ocean Strategy? En strategisk tænkning, hvor virksomheden mentale modeller og eksisterende strategier udfordres med henblik på at finde nye differentierede markedspositioner, ved samtidig at reducere eller fastholde omkostningsniveauet.
Blå oceaner Nye markeder uden eller med færre konkurrenter. Fokus på unikke produkter og ydelser. Andre kundeparametre end pris. Strategisk udvikling med fokus på innovation, nye veje og omkostningsføring
Røde oceaner Konkurrence på pris og kvalitet. Konkurrence på eksisterende markeder med ens produkter. Fokus på at slå konkurrenterne. Strategisk udvikling med fokus på optimering af eksisterende marked og ydelser.
Værdi-innovation Omkostninger Værdiinnovation og måske blå oceaner Kundeværdi
Fjern Hvilke faktorer af de faktorer, branchen tager for givet, bør fjernes? Nedprioriter Hvilke faktorer bør nedprioriteres kraftigt i forhold til branchens standard? En ny værdikurve Skab Hvilke faktorer bør skabes, som branchen aldrig har tilbudt før? Opprioriter Hvilke faktorer bør opprioriteres kraftigt i forhold til branchens standard?
Værdifaktorer Værdifaktorerne omhandler: De faktorer der er medvirkende til kundens valg af leverandør/produkt/service i branchen f.eks. Pris Design Leveringshastighed Udvalg Garanti Certificeringer, awards, forbrugertests
Krav til en Blue Ocean strategi Den skal være fokuseret handle om ét veldefineret forretningsområde. Den skal være differentieret fra konkurrenterne. Den skal være sammenhængende, så værdifaktorerne ikke modsiger hinanden. Der skal være tale om værdi-innovation; dvs. øget værdi til kunderne samtidigt med lavere eller samme omkostninger. Den skal være let at kommunikere, så den kan forklares på max. 35 ord.
Nintendo Wii værdikurve
Processen Finde værdifaktorer Strategilærred med nu situation Skab opprioriter nedprioriter og fjern værdifaktorer Diskuter hvad der kan bruges Lav samlet strategi og lav strategien klare budskab med max 35 ord.
1. opgave Skriv hver især på værdifaktorkortene de 7 væsentligste værdifaktorer for kunden i forhold til valg af virksomhed/produkt. En faktor på hvert kort. Husk værdifaktorer er altid kundevendte. Værdifaktorerne skal være så konkrete som muligt.
2. opgave Forklar kort betydningen af de værdifaktorer du har valgt til gruppen og smid gruppens gengangere ud.
3. opgave Prioriter værdifaktorerne ved hver især at give kortene point i felterne nederst på kortet. Du kan frit give hver faktor point fra 1 10, hvor 10 er vigtigst De fem værdifaktorer med samlet flest point, sættes ind på hver sin plads nederst i pladen fra venstre.
4. opgave Lav virksomhedens værdikurve på pladen, ved at placere stifter i hullerne over hver værdifaktor. Hvis virksomheden er meget fokuseret på værdifaktoren placeres kurven højt. Hvis de ikke er fokuseret på værdifaktoren placeres den lavt (for pris gælder: høj pris = høj kurve). Forbind tegnestifterne med blå elastikker så de danner en kurve.
5. opgave I skal nu konstruere den sælgende pointe til jeres strategi. Den skal forklare essensen af strategien og må max. fylde 35 ord (+/-).
6. opgave Præsenter jeres strategi for alle andre. I skal præsentere jeres sælgende pointe, vise pladen frem og efterfølgende fortælle i max. 1 2 min. om jeres grundlæggende idé.