VELKOMMEN The investment in time and energy creating a network will only be worth while if you are genuinely interested in the people in it sustaining it for purely selfish reasons won t work FOLK NETVÆRKER.. Tilfældigheder! Angela Abell TÆNK OVER 68%.. HVAD SKAL UNDERSØGES? NETWORKING ER Networking er de trin du går igennem i opbygningen af en relation Hvordan DU kortlægger relationer? Hvordan DU plejer relationer? Hvordan DU udvider relationer? Networking er at hjælpe andre i et personligt rum Graden af tillid er lig kæden af antal overholdte aftaler SPECIALISTER Mange specialister tror, at de har opnået deres nuværende position på grund af deres objektive, upersonlige relation til deres kunder, kollegaer og samarbejdspartnere. NETWORKING "NOT WORKING" - Hvem sidder du ved siden af lige nu? Jeg vil sige på TRODS af.. Venner vs. er bekendte? tu 1
LIVSCYKLUS Kontakt etableres evalueres De fleste har stærke De fleste har stærke og fortrolige relationer og fortrolige relationer med færre, end de tror. med færre, end de tror! udvikles vedligeholdes plejes ARKETYPER DIG SOM NETVÆRKER.. DIG SOM NETVÆRKER.. Favoritten både giver og tager Giver Tager DIN PROFIL Din korte netværksprofil fortælles på 10 sekunder og indeholder: Dit navn Navnet på din virksomhed/afdeling Hvad du laver, med fokus på de behov du dækker mere end det du laver Du hjælper folk med DIT NETVÆRK Dit netværk kan typisk opdeles i: Det personlige netværk Det faglige netværk Det professionelle netværk TRENDS NETVÆRK 80 p ro 15 p cent pr ivat roce e nt f 5 pr ocen aglige t pr ofes sion elle 2
06/02/12 RELATIONER RELATIONER SAMMENSÆTNING Netværkets indercirkel Selve netværket Netværkets yderkreds FAGLIGE NETVÆRK SPARRINGSPARTNERE SAMMENSÆTNING Navn Køn Afstand (0-5 km) Alder (+/- 1) Kulturel baggrund Uddannelse Stilling Netværkets indercirkel Peter Lotte Ulla Dit navn K Kbh K 32 Dansk Handelshøjskolen Virksomhedsejer Selve netværket Ole Karina Dig Mads Netværkets yderkreds Jens Karoline Knud Lise YDERCIRKEL Alle dem du kender og har en relation til Det er vigtigt at du hvem det består af - fordi det har et stort potentiale når selve netværket/ indercirkel skal ændres eller udvides Inddel dit liv i perioder: p Gamle legekammerater p Folkeskolen p Gymnasiet p Uddannelsesinstitutioner p Fritidsjob/fritidsaktiviteter p Rejser p Arbejdspladser p Kunder p Leverandører p Kurser p Nabo p Dit barns netværk YDERCIRKLEN PLEJE RELATIONEN 3 X TAK 3
FIND RELATIONER DIN VALUTA ER DU EN GOD NETVÆRKER? Hvad kan du give? Hvad kan du tage? Som fingerregl bør du altid satse på at vide følgende om en person: Det personlige Det faglige Det organisatoriske DU ER DIT EGET BRAND HANDLINGSPLAN PERSONLIG HANDLINGSPLAN Hvor kan DU møde nye mennesker? Hvordan vil DU pleje dem, du kender? Hvordan vil DU linke folk op med hinanden? Skal DU udvikle/afvikle bestemte relationer? BORDHERRE-TESTEN 10 GODE NETVÆRKSRÅD Vær strategisk, selektiv og kritisk God til at stille HV-spørgsmål Klar vedr. behov, så andre forstår dig God til at sige tak, hvis folk hjælper God til at hjælpe andre, hvis du kan 10 GODE NETVÆRKSRÅD OPSUMMERING God til at sige nej, hvis ikke du kan hjælpe ( giv personen et alternativ) Brug ikke dine kræfter på at samarbejde med flere og flere Vær til at stole på Brug tiden på, de for dig, rigtige Forbered dig, inden du deltager i arrangementer God til at skabe kontakt (at holde samtalen i gang) Identificer de der kan hjælpe dig med at nå dine mål. God til at stoppe en samtale på en respektfuld måde. 4
06/02/12 ENERGIBAROMETRET NYHEDSBREVET Nyhedsbrevet udkommer, når jeg har noget på hjerte og varierer ligeledes i form og indhold. SPØRGSMÅL? Mit mål er at inspirere, underholde og provokere lidt hver gang. Nyhedsbrevet kan indeholde nyt om metoder, forskning, debat og holdninger indenfor strategi, ledelse og karriereudvikling. Du vil altid blive informeret om kommende arrangementer og gå-hjem-møder, som jeg enten er en professionel del af eller vil deltage i af personlig interesse. sg@soulaima.dk Copyright Soulaima Gourani soulaimagourani.dk Copyright Soulaima Gourani soulaimagourani.dk 5