Ejerskifter Udvikling af forretningsområde på det enkelte center Markedschef Ivan Damgaard, Udvikling
Ejerskifte udvikling til et DLBR forretningsområde Baggrund for forretningsudvikling: Overordnet politisk fokus på ejerskifte hele vejen rundt Mange ejerskifter indenfor landbrug og erhverv indenfor de kommende år Stor interesse i markedet for en samlet ejerskifte rådgivning Forskning viser at ejerledede virksomheder taber værdi ved generationsskifter indenfor familien Vækstmulighed for DLBR på området Udnytte kompetencerne i DLBR hele vejen rundt
Definition og krav til et forretningsområde At området har en ekstern afgrænsning og orientering, dvs. er rettet mod et bestemt marked og ikke mod den interne organisationsstruktur. At området henvender sig til andre kunder eller dækker forskellige behov hos de samme kunder end de øvrige SBU ere og har en anden konkurrentverden At området anvender anden teknologi og/eller andre ressourcer end de øvrige SBU ere. At ledelsen skal kunne identificere de kritiske succesfaktorer, som afgør succesen på SBU ens marked. At den skal være strategisk autonom, dvs. at SBU ens strategi skal være uafhængig af de andre SBU ers strategi. At den netop derfor har sin egen mission og strategi. SBU = Strategic Business Unit
Ejerskifte udvikling af forretningsområde Formål: Etablere et team ejerskifte på rådgivningscentret Fokus på Ejerskifte på tværs af rådgivningscentrets faglige afdelinger Udvikle et ejerskiftekoncept fokus på såvel faglighed, proces som pris Ejerskifte som en række af faglige rådgivningsområder samlet i et koncept Ejerskifte som en rådgivningsproces over tid Kvalitetssikring Udvikle og implementere en forretningsplan for ejerskiftekonceptet Opbygge kompetenceplan og kompetence udviklingsplan Udvikle hjælpeværktøjer til f.eks. screening af kunden og procesrådgivning Etablering af effektiv fødekæde til team ejerskifte Regnskabskonsulenten/økonomikonsulenten som KAM er, der løbende afdækker kunden omkring bl.a. ejerskifte og sikrer kundens ønsker og behov opfyldes Team ejerskifte som specialist på såvel det faglige som processen Salg og markedsføringsplan
Procesværktøj til forretningsudvikling: VækstDrive-modellen Ledelsens VækstDrive Interne Indsatsområder Produkter, services og udvikling Salg og markedsføring Resultatsiden = Effekten af indsatsområderne Kunder Konkurrence
Vækstpilen Ledelsens VækstDrive Produkter, services og udvikling Salg og markeds-føring Konkurrence Kunder Målgrupper
VækstDrive-faserne Fase 1 Eye Opener Fase 2 Forberedelse Fase 3 Initiativ 1½ - 2 mdr. 1½ - 2 mdr. 3-6 mdr.
Team Ejerskifte eks. produkt matrix Fagområde Kunde 1 Kunde 2 Kunde 3 Life Time Strategi Procesledelse Skat Økonomi Finansiering Socialjura Familiejura Risikoafdækning Strategi HR/Ledelse Miljøstrategi Landbrugslov og lov rammer Kvalitetssikring Erhvervsjura/erhvervsrådgivning
Mål for Team Ejerskifte At sikre at DLBR til enhver tid ligger forrest m.h.t. rådgivning i ejer- og generationsskifte. At sikre at DLBR til enhver tid er landmænds foretrukne rådgiver i forhold til ejerskifte. At sikre at DLBRs markedsandel i forhold til erhverv udenfor landbruget på området ejer- og generationsskifte vokser årligt. At sikre at udvikler viden, redskaber og produkter, der til enhver tid kan understøtte den rådgivning i ejerskifte, der sker i DLBR At synliggøre de kompetencer DLBR har i forhold til rådgivning om ejerskifte overfor landmænd og andre erhverv At udvikle og profilere s kompetencer vedrørende ejerskifte