Kontrakt- og lønforhandling kend din markedsværdi det betaler sig. Konsulent Nanna Lindstrøm Hessel, Djøf

Transkript

1 Kontrakt- og lønforhandling kend din markedsværdi det betaler sig Konsulent Nanna Lindstrøm Hessel, Djøf

2 Hvad skal vi nå i dag? Dagens program Sådan finder du dit lønniveau Sådan forhandler du din løn Sådan forhandler du din kontrakt 2

3 Sådan finder du dit lønniveau Gæt en løn 3

4 Markedsværdi Lovgivning Der er ingen lov der fastsætter mindstelønnen., men hvad gælder så? Overenskomst Husaftale Individuel aftale Markedsværdi = Hvad er du værd? Der findes ingen eksakt facitliste over, hvad lige præcis du skal have i løn dit lønniveau er nemlig bestemt af markedet. 4

5 Faktorer for din markedsværdi Udbud og efterspørgsel Branchevilkår Djøf Lønstatistik Virksomhedsøkonomi Overenskomst eller individuel kontrakt Erfaring, generalist eller specialist 5

6 Løn i den private sektor - I den private sektor er din løn normalt et rent aftalespørgsmål - Der gælder således ingen top eller bund i forhold til hvad i ville kunne aftale - Hver branche sit niveau - Lønnen forhandles typisk én gang om året 6

7 Løn i den private sektor Lønstigning for perioden september 2014 september

8 Løn i den private sektor Den gennemsnitlige bruttolønopdelt efter kandidatår og uddannelsesniveau, september

9 Løn i den offentlige sektor Trin 4 (ekskl. pension) Pr. 1. april 2016 Trin 4 (inkl. pension 17,1 %) Pr. 1. april 2016 Staten , ,70 - Heraf grundløn , ,50 - Heraf rådighedstillæg 3.149, ,20 Trin 4 (ekskl. pension) Pr. 1. april 2016 Trin 4 (inkl. pension 18,29 %) Pr. 1. april 2016 Kommuner , ,34 - Heraf grundløn , ,92 - Heraf rådighedstillæg 2.888, ,42 Trin 4 (ekskl. pension) Pr. 1. april 2016 Trin 4 (inkl. pension 18,46 %) Pr. 1. april 2016 Regioner , ,43 - Heraf grundløn , ,42 - Heraf rådighedstillæg 2.882, ,01 FOKUS PÅ JOBBET Ansættelsen efter ACoverenskomst med indplacering på anciennitetsskala. Derudover kommer der rådighedstillæg og evt. individuelle tillæg på baggrund af kvalifikationer eller funktioner samt en attraktiv arbejdsgiverfinansieret pension. Din løn stiger automatisk, indtil du når det øverste løntrin.! - Tillæg på baggrund af relevant studiearbejde, faglighed, speciale, sprogkompetencer etc. - Forhandles af den lokale tillidsrepræsentant 9

10 Løn i den offentlige sektor Medianløn (netto) opdelt efter kandidatår Fuldmægtig/konsulent 10

11 Djøf Lønstatistik & Lønberegneren 11

12 Sådan forhandler du din løn 12

13 Min forhandlingsstrategi Hvad er mit krav? Hvem spiller ud først? Har jeg alternativer til løn? 13

14 Mine argumenter Vælg de bedste argumenter - For mange argumenter vælter forhandlingen Skab dialog og gentag argumenterne - Sæt dig i modpartens sted 14

15 Ved forhandlingsbordet - Forhandling handler om bevægelse - Den der stiller spørgsmålet styre forhandlingen - Forhandling handler om bevægelse - Husk at lyt - Vis vedholdenhed - Den der stiller spørgsmål styrer forhandlingen - Husk at lyt til modpartens svar - Vær vedholden 15

16 Hvad hvis Chefen siger nej? 16

17 Opsamling - lønforhandlingsspørgsmål 1. Hvis man skal til en jobsamtale, hvornår plejer spørgsmålet om løn at dukke op? 2. Hvordan lærer jeg min markedsværdi at kende? 3. Hvem spiller ud, mig eller min chef? 4. Hvis jeg ikke kan få mere i løn, hvad skal jeg så gøre? 5. Er der ord eller vendinger der er gode at bruge når man forhandler løn? 6. Er det en god idé at sammenligne mig med mine kollegaer? 7. Har du et generelt råd til lønforhandlingsprocessen? 8. Hvad er brutto og netto løn? 9. Har jeg altid krav på pension? 10. Risikerer jeg ikke at virke grådig hvis jeg følger Djøfs anbefaling, og spiller ambitiøst ud? 11. Kan jeg miste jobtilbuddet pga. et ambitiøst udspil? 12. Nu var jeg jo ikke top 10 på studiet eller har 1. karakterer så hvorfor skal jeg så ha så høj en løn? 13. Djøfs lønstatistik og lønberegner er ifølge min chef ikke valid, hvordan skal jeg forholde mig til det? 14. Hvad gør jeg hvis arbejdsgiver siger nej / afviser mit udspil? 15. Skal jeg ikke bare afvente arbejdsgivers udspil? 16. Skal jeg overhovet forhandle lønnen? Er det ikke bedre at vise hvad jeg kan først og så se om jeg kan stige efterfølgende? 17. Hvordan argumenterer jeg for min løn når jeg ikke har nogen erhvervserfaring? 18. Hvad gør jeg hvis jeg får et løndiktat? 19. Er vilkårene i graduatestillinger ikke ret låst? 17

18 Sådan forhandler du din kontrakt 18

19 Hvad skal din kontrakt indeholde? Din kontrakt skal indeholde oplysninger om: - Dit og arbejdsgivers navn og adresse - Angivelse af hvor arbejdet skal udføres - Beskrivelse af arbejdsopgaver/titel - Ansættelsens begyndelsestidspunkt - Ansættelsens forventede varighed - Løn - Arbejdstid - Ferierettigheder - Opsigelsesvarsler - Om ansættelsen er omfattet af en overenskomst / hvilke love der gør sig gældende - Alle andre væsentlige vilkår for stillingen 26. maj 2016 Kontrakt- og lønforhandling 17

20 Hvad kan jeg forhandle om? Løntyper Fast løn, resultatløn, bonus, engangsvederlag, trinløn, pension Opsigelsesvarsel Har du anciennitet fra studietiden som kan overføres Betalt ferie fra tiltrædelsestidspunktet Titel Multimedier 20

21 Et godt værktøj til hjælp for din fremtidige karriere; 21

22 Kontrakt og lønforhandling???????? Tak for i dag 22