Markedsføring Enkle metoder der virker. Delefterløn Fortsæt din forretning, mens du er på efterløn. Humor sælger! Lej et lig:

Transkript

1 Magasin for selvstændige sommer Lej et lig: Humor sælger! Delefterløn Fortsæt din forretning, mens du er på efterløn Tema Markedsføring Enkle metoder der virker Kort nyt // Den nystartede // Den erfarne // OBS! // Spørg eksperten // Gule sider // Gazellen // Krydsord

2 2 Det kan meget vel være små marginaler, der afgør, hvilken vej vippen bevæger sig - Jesper Bøge Leder Dansk økonomi på vippen I min sidste leder måtte jeg gøre mig visse anstrengelser for at finde de positive tegn i dansk økonomi. Der er ikke sket revolutioner i de få måneder, der er gået, men man må sige, at tegnene er blevet mere synlige siden da. En rimelig betegnelse er, at dansk økonomi står på vippen. På plussiden står, at fyringsvarslerne er faldet. Samtidig er forbrugertilliden steget tre måneder i træk, og eksporten er ligeledes steget. Hertil kommer, at antallet af konkurser også har bevæget sig i rigtig retning. På minussiden er bruttoledigheden steget en kende i februar. Det samme er tvangsauktionerne, mens industriproduktionen og detailsalget har taget et nøk nedad. Det kan meget vel være små marginaler, der afgør, hvilken vej vippen bevæger sig. Her hos ASE krydser vi fingre for, at forbruget bevæger sig i den rigtige retning og styrker vilkårene for selvstændige såvel som lønmodtagere. En af de ting, der kan sætte skub i omsætningen hos den enkelte selvstændige, er god markedsføring. Vi har undersøgt sagen blandt vores medlemmer, og det viser sig, at mange holder sig tilbage for markedsføring på grund af manglende viden og manglende tid. Derfor handler denne udgaves tema om netop markedsføring. Man bliver ikke ekspert af at læse siderne, men vi håber, at både nye og erfarne inden for området vil lade sig inspirere. God læselyst Jesper Bøge Direktør for ASE Kontakt til ASE Ring til os Telefon husk at have dit CPR nr. klar! Telefonerne er åbne mandag til torsdag fra og fredag Skriv til os Log ind på mitase.dk enten via din kode eller med NemID. Benyt menupunktet e-post. Mød os Husk at bestille en tid på mitase.dk. For at kunne forberede os bedst muligt, afholder vi kun planlagte møder. På mitase.dk kan du også angive, hvad du gerne vil tale om til mødet. Her er vi: Bornholm Esbjerg Frederikshavn Herning Hillerød Hjørring Holbæk Kolding København Nykøbing F Odense Ringsted Thisted Aalborg Aabenraa Aarhus ASE Nyt ISSN Oplag Redaktion Jesper Bøge (ansv. redaktør) Thomas Telving (redaktør) Mogens F. Andersen (kommunikationskonsulent) Charlotte Bertram (kommunikationskonsulent) Karen Kongstad (marketingskoordinator) Ulrik Jantzen, Thomas Telving, Mogens F. Andersen (foto) Layout Nymann & Vissing - nogv.dk illustration daniellebrandt.dk Forsidefoto Ulrik Jantzen Tryk INK Group Kontakt Tlf redaktion@ase.dk ASE La Cours Vej Frederiksberg ase.dk Redaktionen af sommerudgaven af ASE Nyt er afsluttet d. 25. april Magasinet udkommer fire gange om året. Næste udgave udkommer d. 5. september Læs også ASE NYT på ase.dk

3 Indhold 7 Det er vigtigt at sætte det rigtige hold 12 Slogans virker, siger Nicky Dixon fra Lej Et Lig 4 Kort nyt inspiration og regler 6 Ny selvstændig Du behøver ikke opfinde den dybe tallerken 3 6 Man behøver ikke opfinde den dybe tallerken 7 Erfaren selvstændig Det er vigtigt at sætte det rigtige hold 8 Nyt og nyttigt Har du styr på din eindkomstregistrering? TEMA: Markedsføring 10 Markedsføring Læs om andre selvstændiges erfaringer med markedsføring og få eksperternes råd 12 Brænd igennem med dit slogan Biludlejningsfirmaet Lej et lig har skabt stort kendskab gennem deres slogans 14 Hverv kunder med Google AdWords Det er mere enkelt, end du tror. Få gode råd til at komme i gang TEMA: Markedsføring Gazellen Sponsor med hjertet sponsorering er en god måde at kombinere markedsføring med dine interesser 18 Efterløn samtidig med selvstændig virksomhed Muligheden er der men svært begrænset 20 Spørg eksperten Du har spørgsmålet vi har eksperten 22 Gule sider nyt og regler 26 Gazellen Hold, hvad du lover 28 ASE på kryds og tværs Der er præmier på højkant!

4 KortNyt Husk at selvangive digitalt Fra i år er det slut med, at selvstændige kan selvangive på papir. I fremtiden skal der selvangives digitalt. Allerede nu angiver ni ud af ti selvstændige deres økonomiske oplysninger digitalt, men nu vil SKAT gerne have de sidste med over på den digitale vogn. Du kan taste din selvangivelse via SKATs selvbetjeningsservice på nettet. Du kan også læse mere om de nye regler på SKATs hjemmeside. Startpakke til nye arbejdsgivere Arbejdstilsynet er begyndt at sende startpakker til nye arbejdsgivere. Det betyder, at når en virksomhed har ansat sin første medarbejder, så sender Arbejdstilsynet et brev eller en med en introduktion til arbejdsmiljøkrav. Her kan virksomheden blandt andet se videoklip, der introducerer de tre krav om: Oplæring og instruktion af den nye medarbejder Udarbejdelse af arbejdspladsvurdering (APV) Afholdelse af den årlige arbejdsmiljødrøftelse Fristen for digital indtastning af den udvidede selvangivelse for indkomståret 2011 er den 1. juli Nye regler har du set noget? Der kommer løbende nye regler, som berører driften af ens virksomhed. Det kan være alt fra nye arbejdsmiljøslove til skatte- og afgiftsregler. Falder du over en regel, som du mener, at ASE bør fortælle om, så send en mail til redaktionen på ASE NYT på redaktion@ase.dk Vil du handle med det offentlige? Det offentlige har lanceret en udbudsportal, udbud.dk, der giver et samlet overblik over danske myndigheders indkøb. Det betyder, at du som leverandør får en enkel og nem adgang til offentlige udbud og myndighedernes indkøbsplaner. Du kan oprette faste søgninger på de typer udbud, der er interessante for din virksomhed og få besked direkte i din mailboks, når der er nye udbud, der passer på din profil. Du kan også søge efter andre leverandører, som du kan afgive tilbud sammen med. ASE har fået ny hjemmeside På det nye ase.dk har vi lagt vægt på, at det skal være nemt at finde frem til det, man leder efter. Uanset, om man har behov for dagpenge, efterløn, hjælp til rekruttering eller en helt anden service. Herudover har du mulighed for at bruge dit NemID, når du skal logge dig ind på ASEs selvbetjeningsunivers mitase.dk

5 KortNyt Medarbejdere får nu ret til erstatningsferie ved sygdom Ferieloven er blevet ændret, så medarbejdere fremover får ret til at afholde erstatningsferie, hvis de bliver syge, mens de holder ferie. Tidligere har medarbejdere kun kunne få ret til erstatningsferie, hvis de blev syge op til en planlagt ferie. Retten til erstatningsferie, for sygdom opstået mens ferien afholdes, indtræder dog først efter de fem første sygedage, og medarbejderne skal selv sørge for at skaffe dokumentation for sygdommen i form af en egen betalt lægeerklæring. Medarbejderne skal derudover på helt sædvanlig vis overholde de interne regler, virksomheden har for anmeldelse af sygdom. Opnår en medarbejder ret til erstatningsferie, skal ferien som udgangspunkt holdes på et senere tidspunkt inden for samme ferieår. Erstatningsferien kan dog overføres til næste ferieår, hvis den på grund af sygdom ikke kan holdes i ferieåret. Alternativt udbetales ferien. Selvstændige glemmer pensionen Knap hver anden selvstændig indbetaler ikke til en pensionsordning eller gør det i så begrænset omfang, at der ikke er tale om en reel opsparing til alderdommen. Det viser nye tal fra ATP. Undersøgelsen viser blandt andet, at cirka 30 procent af de selvstændige ikke indbetalte til pension i årene , mens de 10 procent, der indbetalte mest, stod for hele 60 procent af de samlede indbetalinger i perioden. Mange selvstændige ser deres virksomhed som en form for pensionsopsparing, men i tider med økonomisk usikkerhed og krise, er det ikke altid, at det er muligt at sælge sin virksomhed til den pris, som man havde forventet. Det er derfor en god idé at forberede sin alderdom i god tid. Kilde: ATP 5 Ændringerne trådte i kraft 1.maj Tilfredshedsmåling af ASE NYT I løbet af foråret har vi målt på læsernes tilfredshed med det nye medlemsmagasin, ASE NYT, der udelukkende er rettet mod selvstændige. Undersøgelsen viste blandt andet, at Kort Nyt, Spørg Eksperten og De Gule Sider er blandt de mest læste sider i magasinet. Herudover har I taget pænt imod vores nye design af magasinet. 71 procent af de adspurgte udtrykker en overordnet tilfredshed med ASE NYT, og 57 procent synes, at indholdet er relevant i forhold til driften af deres virksomhed. Har du ris eller ros, eller måske en idé til en artikel i magasinet, er du velkommen til at kontakte os på redaktion@ase.dk Tak til alle, der deltog i undersøgelsen. Små virksomheder fører an i jobskabelsen 85 procent af alle de nye arbejdspladser, der blev skabt i EU i perioden mellem 2002 og 2010, blev skabt af små og mellemstore virksomheder, de såkaldte SMV er. Det betyder, at SMV erne skabte 8,4 mio. job i denne periode. Ifølge EU var beskæftigelsesvæksten i de små virksomheder på 1 procent mod 0,5 procent i de store virksomheder. Kilde: EU.

6 Den Nye Fakta Martin Stjernholm 27 år Bor i Vejle Blev selvstændig i 2008 med firmaet puresolution.dk og siden hen smart-inventar.dk Har taget en Højere Handelseksamen på innovations-linjen i Vejle og været salgselev i en virksomhed i Aarhus 6 Man behøver ikke opfinde den dybe tallerken Martin Stjernholm har ikke siddet tilbage og ventet på, at den geniale idé skulle opstå. Han har i stedet set sig omkring i gadebilledet og fået øje på en mulighed. Af: Charlotte Bertram Foto: Redaktionen 27-årige Martin Stjernholm er sælger og elsker livet som købmand. Han stiftede i 2008 Pure Solution, som sælger miljøvenlige produkter. Året efter øjnede han muligheden for at sælge møbler og inventar til restauranter, caféer og kontorer med netshoppen smart-inventar.dk. Man behøver ikke at gå og vente på, at man opfinder den dybe tallerken. Man skal hellere se, om man kan finde noget, der er et behov for. Da jeg startede op, var den nye rygelov lige trådt i kraft, og derfor solgte jeg udendørs askebægre. Det var noget, der var behov for på det tidspunkt, forklarer Martin Stjernholm. Ignorerede krisen Martin besluttede sig for, at han ville være selvstændig, mens han var salgselev i en brillevirksomhed i Aarhus. Sideløbende med jobbet begyndte Martin at bygge webshoppen op, og i slutningen af 2008 sagde han op for at kunne koncentrere sig om sin egen virksomhed. Det var det allerværste tidspunkt at starte virksomhed op, for krisen var på sit højeste. Folk var skeptiske, men jeg havde taget beslutningen. Jeg lagde kroner af egen lomme i projektet, og tænkte, at hvis det gik galt, så havde jeg mistet den sum penge, men det er jo også overkommeligt, forklarer Martin. Hård start Men det blev en hård start for Martin. Ingen turde lave investeringer, selvom han ringede ud til flere hundrede virksomheder. Han blev nødt til at finde et par bijob for at få penge ind til at dække omkostningerne. Men da det umiddelbare krisechok tog lidt af, begyndte det at gå fremad. Midt i 2009 fik jeg et par gode ordrer, og det er gået stille og roligt frem ad derfra. I dag har jeg en lille tilbagevendende kundebase, men ellers er det mest nye salg. Heldigvis er der en god interesse for mine produkter, der både er gode for miljøet og sparer virksomheden penge. I dag kører det godt for Martins virksomheder, og han har ingen planer om at vende tilbage til livet som lønmodtager. Martin anbefaler: Find ud af hvad du gerne vil, og hvis det er noget, der allerede eksisterer, så se om du ikke kan gøre det bedre, billigere eller mere serviceorienteret end konkurrenterne. Man behøver ikke nødvendigvis at opfinde et helt nyt produkt for at få en god forretning. Martin fraråder: Pas på, at du ikke kommer til at arbejde for meget og for isoleret. Hvis man aldrig holder fri og aldrig får sparret med andre, så får man for det første aldrig nye ideer, og man får heller ikke opladet sine batterier.

7 Den erfarne Fakta Asger Joseph Aamund 72 år Blev første gang virksomhedsejer i 1988 med firmaet DanoChemo Ville oprindeligt være skuespiller, men blev i stedet uddannet HA Har bl.a. været direktør i Rockwool International og Ferrosan Bestyrelsesformand og storaktionær i biotekselskabet Bavarian Nordic og tidligere bestyrelsesformand i Neurosearch Det er vigtigt at sætte det rigtige hold 72-årige Asger Aamund er virksomhedsejer og har stået bag massive erhvervssuccesser. Men spørger man ham selv, er det teamwork og ikke sololøb, der skaber succes. 7 Af: Thomas Telving Foto: Pressefoto Første gang Asger Aamund parkerede kontorstolen i egen virksomhed, var hos vitaminproducenten DanoChemo. Da han fire år senere solgte selskabet, fik han midler til at stifte A. J. Aamund A/S. Et investeringsfirma, som bl.a. har lanceret Neurosearch og Bavarian Nordic. Rådet til køb Det er meget tilfældigheder, der gjorde, at jeg blev virksomhedsejer. Jeg havde haft en pæn industrikarriere, og da Novo købte Ferrosan, hvor jeg var direktør, regnede jeg med at skulle videre til en anden tung direktørpost. Men så blev jeg rådet til at købe DanoChemo, og det synes jeg var en god idé, forklarer Asger Aamund om baggrunden for sit virke. Flere om successen Teamwork er en af de ting, han vender tilbage til, når han skal forklare om sin succes. Ifølge Asger Aamund kommer der færre og færre virksomheder, som er dannet på baggrund af én persons idé og indsats. De bedste iværksættervirksomheder er dem, der laves som holdarbejde. De her Georg Gearløs-virksomheder baseret på én mand med en idé er der ikke så mange af mere. I dag er det mere noget med team. Tre-fire personer, der skaber noget sammen, forklarer Asger Aamund. Den klogeste beslutning Spørger man, hvad den klogeste beslutning har været i erhvervskarrieren, kommer svaret uden tøven. Det må være at starte Bavarian Nordic. Det, at have at gøre med biotek er meget risikabelt, for alt kan jo bryde sammen, og investorerne kan miste deres penge. Men det har vist sig at være rigtigt, for i dag har virksom- heden udviklet sig utrolig godt og har en stor ordretilgang. Bl.a. har vi udviklet en koppevaccine, og vi har også en af markedets mest lovende kræftvacciner. Så det har været en stor succes, fastslår Asger Aamund. Asger anbefaler: Skaf kapital. Det sureste, der findes, er at vide, at man har en succes, men må lukke pga. likviditetsproblemer. Og så er det bedst, hvis det kan foregå som teamwork. Man skal helst have fat i nogen, der kan noget andet end én selv. Asger fraråder: Man skal have modet til at gå sin egen vej. Og så skal man ikke gøre det, hvis ikke familien eller baglandet er med. Man må aftale med dem på forhånd, at nu må I investere i mig. Det bliver hårdt, men det bliver bedre med tiden.

8 obs! Nyt og nyttigt Nærmest dagligt kommer der nye regler og love, som alle på den ene eller anden måde griber ind i den måde, man driver virksomhed på. Falder du over en regel, som du mener, at ASE bør formidle, så kontakt redaktionen på ASE NYT på redaktion@ase.dk eller kontakt os på På disse sider vil vi hver gang bringe en uddybende oversigt over en eller flere regler, som kan have stor betydning for dig som selvstændig. 8 Undgå ekstra arbejde få styr på din eindkomstregistrering Præcise indberetninger til eindkomstregistret kan som arbejdsgiver spare dig for ekstra arbejde Af: Lakshmi Malene Holm I det seneste års tid har alle landets a-kasser brugt oplysningerne i eindkomstregisteret som grundlag for udbetaling af dagpenge og efterløn til lønmodtagerne. Men eindkomstregistret er ikke kun til fordel for a-kasserne og for dem, som skal på dagpenge eller efterløn. Det er også til gavn for arbejdsgivere. Har du ansatte, slipper du med eindkomstregistret for at skulle afgive erklæringer til brug for a-kassernes administration. Præcise oplysninger nødvendige For at a-kasserne kan udbetale de korrekte beløb, er det vigtigt, at a-kasserne kan få adgang til en række præcise oplysninger omkring løntimer og lønindtægt inden for en bestemt periode. For ikke at blive bombarderet med a-kassernes ønsker om yderligere oplysninger, er det derfor vigtigt, at der er indberettet korrekte og præcise oplysninger. Meget tid at spare A-kasserne bruger registrets oplysninger om løn og antal arbejdstimer, hver gang en lønmodtager søger om dagpenge, efterløn, efterlønsbevis og skattefri præmie. Dermed er der rigtig meget tid at spare for dig, hvis a-kasserne kan bruge dine indberetninger med det samme i stedet for at skulle forstyrre dig med indhentning af supplerende oplysninger. Problemerne handler typisk om løn og antal arbejdstimer, der ikke altid stemmer overens med lønmodtagerens oplysninger. Hjælp at hente Selvom det er trættende at skulle læse vejledninger fra SKAT, kan det være en god investering at se på skat.dk Virksomhed Arbejdsgiver eindkomst og LetLøn. Her kan du finde hjælp til at indberette præcise oplysninger. Under Begreber i eindkomst, der ligger under Vejledninger, kan du fx under Koder for løntimer se, hvad der forstås ved en løntime.

9 OBS! 9 Nye regler på sygedagpengeområdet Nye regler på sygedagpengeområdet beskærer din ret til refusion af dagpenge ved medarbejderes sygdom Af: Majken Dybbro Hansen Illustration: daniellebrandt.dk Fra den 2. juli kommer der nye regler på sygedagpengeområdet. Det betyder, at medarbejderes ret til sygedagpenge på søgnehelligdage bortfalder. Du kan derfor ikke længere som arbejdsgiver søge om refusion af sygedagpenge, som du har betalt til medarbejdere på søgnehelligdage. Der sker derudover en fordobling af beskæftigelseskravet over for kommunen. Det betyder, at medarbejdere skal have været tilknyttet arbejdsmarkedet 240 arbejdstimer inden for de seneste 26 uger, hvis de skal kunne få sygedagpenge fra kommunen. Tidligere var kravet 120 timer inden for 13 uger. For dig som arbejdsgiver betyder det, at din ret til refusion af dagpenge ved medarbejderes sygdom forringes tilsvarende. Du skal i øvrigt også være opmærksom på, at sygedagpengeloven pr. 2. januar 2012 blev ændret, hvor den såkaldte arbejdsgiverperiode blev forlænget fra 21 til 30 dage. Arbejdsgiverperioden er den periode, hvor du som arbejdsgiver skal betale sygedagpenge til dine sygemeldte ansatte. Det betyder, at du som arbejdsgiver nu skal betale sygedagpenge til medarbejderne i 30 dage, før kommunen overtager forpligtelsen. Er du i tvivl om de nye regler, eller har du andre personale juridiske spørgsmål, er du velkommen til at kontakte ASEs hotline for selvstændige på

10 10?

11 ? Tema Fakta er, at markedsføring ikke behøver være specielt dyrt, specielt besværligt eller nogen videnskab 11 MARKEDSFØRING Af: Charlotte Bertram Illustration: daniellebrandt.dk Hos ASE har vi spurgt vores selvstændige medlemmer, hvilke hindringer, de oplever i forhold til at lave markedsføring. Tre ting går igen: Man mangler viden om annoncering og markedsføring, det er for dyrt, eller det er for tidskrævende. Men fakta er, at det ikke behøver være hverken specielt dyrt, specielt besværligt eller nogen videnskab at komme i gang med. På de næste sider kan du læse om et mindre udsnit af muligheder inden for markedsføring, som andre selvstændige har benyttet sig af. Selvstændige, der ikke har nogen baggrund eller uddannelse inden for markedsføring, men som har brugt enkle metoder og små budgetter til at sælge deres virksomheder. Samtidigt har vi samlet nogle eksperter, der videregiver enkle, brugbare tip. Hvem sælger du til? Når man laver markedsføring er det ekstremt vigtigt at tænke i målgrupper. Jo mere klart et billede, du kan tegne af din målgruppe, desto færre penge spilder du på at annoncere over for nogen, der alligevel ikke gider købe dit produkt. Mange har deres målgruppe på rygraden, men hvis man vil lave markedsføring, er det en god idé også at få den ned på papir. Hvem er dit marked? Hvem har brug for dit produkt? Hvilke medier når man dem med? Hvor leder man, hvis man har brug for din ydelse?

12 Tema i og med, at vi hedder Lej et lig, er vi jo allerede lidt mere provokerende, end hvis vi kaldte os Billige biler 12 LEJ ET LIG Navnet leder dig på helt andre tanker og bilerne er sorte med frække slogans. Lej Et Lig er blevet Danmarks mest kendte biludlejningsfirma. Af: Charlotte Bertram Foto: Ulrik Jantzen Nicky Dixon er ejer af biludlejningsfirmaet Lej Et Lig, der med billige og enkle virkemidler har skabt stort kendskab til virksomheden. Firmaets 200 sorte, brugte varevogne og personbiler kører nemlig rundt med sjove slogans, som fx Hvorfor besøge svigermor i en flot bil? Du kan jo alligevel ikke li hende! og Den vækker med garanti misundelse på bilferien. Hvis turen går til Albanien. Hvad har de gang i? Nicky og de andre medarbejdere hos Lej Et Lig havde deres bekymringer, inden de trykte deres slogans på bilerne. Frygten for at støde nogen med deres slogans holdt dem tilbage. I sidste ende valgte de dog at gøre det alligevel. En stor del af vores målgruppe er studerende eller unge, og vi havde en formodning om, at de ville finde det sjovt. Og i og med, at vi hedder Lej Et Lig, er vi jo allerede lidt mere provokerende, end hvis vi kaldte os Billige biler, forklarer Nicky. Det er meningen, at folk skal få et smil på læben, når de ser bilerne eller pege af dem, og tænke hvad har de gang i?, for så husker de os. Af samme grund har vi malet alle vores biler sorte og trykt vores slogans med hvidt. Vi vil gerne skabe genkendelighed. Dem med bilerne Hos Lej Et Lig kan de tydeligt mærke effekten af deres slogans. Ud over at printe slogans på deres biler laver de også online markedsføring, hvilket faktisk er væsentligt mere omkostningstungt end at male deres biler. Når vores kunder afleverer bilen igen, giver vi dem et spørgeskema, hvor vi blandt andet spørger dem, hvor de har hørt om vores virksomhed fra. Og langt størstedelen svarer, at de kender os, fordi de har lagt mærke til vores biler, siger Nicky. For nyligt inddrog firmaet deres kunder i processen, da de skulle finde på nye slogans. Alle kunne sende forslag til slogans ind, og dem der blev valgt vandt kroner. Det var virkelig en succes. Og det var sjovt, for både os og vores kunder, husker Nicky. Billig branding I løbet af de ti år, Lej Et Lig har benyttet sig af slogans, har de samlet brugt kroner Det er inklusiv en grafiker, der laver det i et pænt layout samt en konkurrence, hvor en håndfuld personer hver vandt kroner Omregnet på årsbasis må det siges at være småpenge. Det har ikke været dyrt for os. Især ikke med tanke på, hvor stort et kendskab, vi har skabt, konstaterer Nicky. Baggrund Konceptet om Lej et lig kommer fra det amerikanske koncept, Renta-wreck. Den tidligere ejer, Ulrik Beng, ejede i 1995 to brugte biler, og lavede en tilsvarende virksomhed kaldet Lej Et Lig på Østerbro i København. Virksomheden voksede og i 2001 overtog Nicky Dixon Lej Et Lig. I 2003 startede han med at male bilerne sorte og trykke slogans på dem. I dag er der fem afdelinger, tre i København, en i Aarhus og senest en i Sønderborg.

13 Mindre virksomheder er flittige brugere af slogans, men ikke alle har samme succes med det. Retoriker David Michelsen giver her sit bud på, hvordan man laver et holdbart slogan. Tjener du ikke en nikkel så læs denne artikel Af: Charlotte Bertram Et godt slogan, der er let at huske, kan være med til at sætte din virksomhed 2. Forarbejdet Skriv de ting, ned som du forbinder 13 på landkortet. Men det kræver en del forarbejde og overvejelse. Du skal huske på, at sloganet skal spille sammen med din virksomheds navn, logo og produkt. Det skal helst være sådan, at man kan sige sloganet uden at nævne virksomheden, og så skal det stå klart for påhøreren, hvem eller hvad der reklameres for, fortæller David Michelsen. Huskbart, holdtbart og helt nyt Når du skal vælge dit slogan, skal du gå efter noget, der er originalt og nemt at huske. Derfor skal det helst ikke være mere end fire-fem ord langt. Herudover er det helt op til dig selv om formen skal være rim, bogstavrim, nedtonet, overdrevent. Kun fantasien med din virksomhed, og som du gerne vil have med i dit slogan. Det må gerne sige noget om virksomhedens historie, og de værdier I har. Vælg da ud, hvad der er allervigtigst for dig at signalere med dit slogan. 3. Test det af Det er ikke nok, at du selv synes, at det er et fantastisk slogan. Hør kolleger, familie og venner hvad de synes om det, og om de synes, at det indkapsler virksomhedens kerne: Siger det noget om, hvem I er? Hvis de ikke er enige, så er det tilbage i tænkeboksen. Når du har lavet dit slogan, så gælder det også om at stå ved det, og sige det er os i en nøddeskal. Derfor gælder det om at få det brugt. Skriv det Sit helt eget univers Haribo er et godt eksempel på en virksomhed, der har bygget et helt univers op om deres produkt. Produktet henvender sig i høj grad til børn, og det ses i hele deres reklameunivers. De bruger en remse, de fleste kan huske, Haribo den er go. Nike har ligeledes bygget et univers op med en følelse af gåpåmod, der passer godt i sportens verden. Deres slogan lyder nemlig Just do it. sætter grænser. på jeres hjemmeside, print det på jeres Før du går i gang, så husk denne sang: brevpapir og visitkort, så det kommer ud, og man ikke kan undgå det. Os mod de andre 1. Målgruppe En stor del af at markedsføre Tænk din målgruppe/dine kunder ind. Skab til vækst sig, er også at skille sig ud fra Hvem er de, og hvad vil de have? Hvis Dit slogan behøver ikke gælde til evig konkurrenterne. Og det ses også du går efter en yngre målgruppe, eller tid, men der bør alligevel være lidt blandt slogans. Eksempelvis hvis der generelt ikke er særlig meget fremtidsperspektiv i det. Derfor bør du bruger Ekstra Bladet Tør hvor højtidelighed over dit erhverv, kan du også tænke over hvilke ambitioner, du andre tier. Det samme gjorde med fordel tillade dig at være lidt kæk. har for din virksomhed. dagbladet Information ved at Men der er også virksomheder, hvor Hvis du håber på vækst, går det bruge sloganet det mindst det ikke er passende. Jeg er ikke den ikke, at sloganet går på, at I er små ringe. På den måde benægter bedste advokat, men til gengæld er og lokale. Samtidigt skal du ikke slå et de det negative Vi er ikke de jeg billig får næppe mange kunder til større brød op, end du kan bage, og ringeste, ved indirekte at kalde butikken. man skal ikke love noget, man ikke kan de andre dagblade ringe. holde, slutter David Michelsen.

14 Tema Adwords fik kunderne til at strømme ind 14 Jacob Halling køber sig til reklameplads, de såkaldte AdWords, på Google. Han vælger selv, hvilke ord, folk skal søge på, før hans annonce dukker op. Jacob Halling Petersen startede Halling Revision for fem år siden, og varetager revision og regnskab for små og mellemstore virksomheder. For to et halvt år siden begyndte han at benytte Google AdWords. Jacob Halling Petersen havde ikke noget kendskab til online markedsføring, da han i 2009 begyndte at overveje, hvordan han skulle markedsføre sin virksomhed. Heldigvis havde han en bekendt, der arbejdede med Google AdWords og søgemaskineoptimering, som kunne rådgive ham. Sammen med virksomheden Flere-Klik-Flere-Kunder valgte Jacob nogle søgeord, hans hjemmeside ville dukke op på, når man søgte på dem på Google. Bestemmer selv prisen Jacob lægger et budget hver måned, hvor han selv bestemmer, hvor mange penge han vil investere. Summen afgør, hvor højt placeret hans annonce ligger, hvor ofte annoncen dukker op på søgningen og hvor mange gange, folk kan klikke sig ind på siden. Der ryger kun penge fra Jacobs budget, når der er nogen, der klikker sig ind på hjemmesiden. Det vil sige, at det ikke koster ham noget at dukke op på søgeordet, kun når han faktisk får potentielle kunder i butikken. Hver måned får Jacob tilsendt en faktura, hvor han kan se, hvor mange gange ordet er blevet søgt på, og hvor mange, der har klikket sig ind på hans hjemmeside. Fordelen ved adwords frem for en trykt annonce er, at jeg ikke ved om den trykte bliver læst. Og hvis der er kunder, der henvender sig, ved jeg ikke, om det er fordi, de har læst annoncen, eller det bare er tilfældigt. Med Google Adwords kan jeg se, at de er kommet ind på bestemte søgeord. Af: Charlotte Bertram Foto: Redaktionen Overgiver ansvaret Jacob har stort set lagt hele ansvaret for sin AdWords kampagne over på Flere-Klik-Flere-Kunder. Det er den smarteste løsning, for så kan han fokusere på sit arbejde. Og han er da heller ikke i tvivl om, at det har været gavnligt for hans virksomhed. For mig har det været en succes. Jeg har fået mange flere henvendelser, siden jeg startede med det, og faktisk har jeg lige været nødt til at sætte mit abonnement lidt på standby, da jeg ikke har tid til at påtage mig flere kunder.

15 Tema De Google sider I de seneste år er Google AdWords blevet en del af markedsføringen i tusindvis af små og store virksomheder. Brug af Google AdWords kan være en nem og billig måde at hverve kunder på. Men det kræver omtanke. Af: Charlotte Bertram Jakob Flindt-Larsen, ejer af virksomheden Flere-Klik-Flere-Kunder, arbejder professionelt med Google AdWords. Ifølge ham er det enormt vigtigt at have en god placering på søgemaskinen, fordi næsten alle mennesker søger på Google, når de mangler noget. Tidligere havde man telefonbøgerne med de gule sider. I dag har vi de Google sider, der har overtaget fra telefonbøgerne. Når man skal bruge en mekaniker eller frisør, og man ikke selv kender nogen, så slår man dem op på Google, forklarer Jakob. Hvad er Google AdWords? Google AdWords er betalte annoncer på Google. Ad- Words annoncerne vises som top 3 resultater øverst på Google og ude i højre side, når nogen søger på de specifikke søgeord, du har købt. nået dit budget. Hvis du har valgt billigere søgeord, der måske koster dig 5 kroner pr. klik, er der 25 personer, der kan klikke sig ind på din side. Det kan være svært at få folk til at forstå, at de ikke skal vælge det mest oplagte ord. Det kan godt være, at du er mekaniker, og selvfølgelig vil dukke op på ordet mekaniker, men det vil resten af landets mekanikere også gerne. Find et ord, der er billigere, men som du vil dukke op på oftere. Det kan fx være automekaniker eller autoværksted, forklarer Jakob Flindt-Larsen. Det gælder om at være så specifik som muligt med sine søgeord, uden at vælge de dyreste. Et godt tip er at benytte sin beliggenhed. Det nytter ikke noget at dukke op, når der bliver søgt på frisør af en person i Aalborg, hvis din salon ligger i Køge. Det bliver også billigere, hvis du vælger ordene frisør Køge end bare frisør. 15 Du bestemmer selv prisen På Google AdWords er der ingen nedre grænse for, hvor mange penge du skal bruge. Du skal dog nok op og bruge til kroner om måneden for at mærke rigtige resultater på det. Men så er min erfaring også, at det giver rigtigt godt. Man skal dog have for øje, at Google AdWords nok åbner døren til din virksomhed for kunden, men det er dig selv, der skal sørge for at sælge dit produkt eller service, når kunden er i butikken, forklarer Jakob Flindt-Larsen. Fra dag til dag kan du på den måde gå ind og købe dig til en god placering. Det lyder måske som noget, der koster dig dyrt, men det behøver det ikke at være. Find de billige søgeord På Google kan du se en oversigt over de mest søgte ord. Jo mere søgt ordet er, des dyrere er det at komme øverst med ordet. Hvis dit budget eksempelvis er 125 kroner om dagen, og dit søgeord samt placering koster 15 kroner pr. klik, er der otte personer, der kan klikke sig ind, før du har Flere måder at gøre det på Du behøver ikke at gå til en mellemmand for at annoncere på Google. Du kan selv oprette annoncer og vælge søgeord, der beskriver din virksomhed, direkte gennem Google via adwords.google.dk. Det eneste, det kræver, er, at du opretter en gratis konto på Google. Du kan også få en professionel til at klare det for dig. Om det er vejen at gå afhænger i høj grad af, om du har flair for det. Der er altid en risiko for, at man vælger forkerte ord, bruger for meget tid osv. Heldigvis er det relativt billigt at teste det hvis dine egne forsøg ikke virker, kan det være en løsning at få hjælp.

16 Tema Sponsor med hjertet 16 Markedsføring behøver ikke være hårdt arbejde, det kan faktisk kombineres med dine interesser. Johnny Sjøbeck fra øl-leverandøren Sjøbeck Øl & Vand i København har valgt at få synlighed via sine sponsorater af flere idrætsforeninger. Af: Mogens Folkmann Andersen Foto: Redaktionen For Johnny Sjøbeck har et langt liv inden for sporten ført til, at han som selvstændig har valgt at være sponsor for flere idrætsklubber. Både fordi det giver økonomisk mening, men også fordi han gerne vil være med til at gøre en forskel. Jeg har valgt at tegne et par sponsorater af bl.a. Rødovre Ishockey og Boldklubben Frem. For mig handler det både om økonomi, og om muligheden for at støtte det lokale idrætsliv. Sponsoratet giver mig, i modsætning til almindelige annoncer, en mulighed for at være en del af et tæt lokalmiljø, og komme tæt på potentielle nye kunder, fortæller Johnny Sjøbeck, der ejer Sjøbeck Øl & Vand. Større kendskabsgrad Johnny har i mange år været en trofast Frem fan, og det har smittet af på hans sponsorat. Det ændrer dog ikke ved, at sponsoratet også handler om kroner og øre for ham. Han kan muligvis ikke måle det direkte i øget omsætning, men han har fået en større kendskabsgrad. Herudover har han fået mulighed for at knytte kunderne tættere til virksomheden. Ud over, at jeg naturligvis selv synes, at det er sjovt at gå til fodbold, så har jeg mulighed for at tage mine kunder med til en omgang fodbold eller ishockey. Jeg tror, at det knytter kunderne tættere til mig. Herudover er der jo netværket med de andre sponsorer, som også kan være udbytterigt, fortæller Johnny. Husk følelserne Selv om et sponsorat i princippet kan tegnes af alle, er der dog visse ting, man skal overveje, inden man går i gang. Man skal ikke bare tegne et sponsorat for sjov skyld. Det er vigtigt, at man også har sine følelser med i det. Man skal have lyst til at blive en del af en klub. Herudover skal man naturligvis overveje, om man har råd til det, eller om der er andre former for markedsføring, der kan give et bedre udnytte, siger Johnny.

17 Tema I mange lokalsamfund spiller den lokale idrætsforening eller boldklub en stor rolle, og som sponsor får man adgang til en stor gruppe potentielle kunder og et godt netværk. Et sponsorat handler dog ikke kun om økonomi, men også om følelser og lokal forankring. Sponsorater 17 Af: Mogens Folkmann Andersen Foto: Redaktionen Allan Jensen er formand for Boldklubben Frems sponsorudvalg, og han forklarer her, hvorfor et sponsorat af en lokal idrætsforening, kan være en god idé. Klubberne har ofte en stor og god lokal opbakning, som man kan nyde godt af som sponsor. Man kommer tæt på en masse mulige kunder via sportsarrangementerne. Og herudover, nok mere vigtigt, får man et godt netværk sammen med de andre erhvervssponsorer, siger Allan Jensen. Allan fremhæver, at erhvervssponsorerne snakker rigtig meget sammen, og har et godt netværk. Det betyder, at mureren fx kan henvise nogle af sine kunder til den lokale maler i netværket, og på den måde kan man styrke hinanden forretningsmæssigt. Sponsorater er for alle Hvis man gerne vil være sponsor for de store klubber, kan det være dyrt, men vælger man at sponsorere en mindre lokal klub, behøver det ikke at være så dyrt. I Frem koster det billigste erhvervssponsorat kroner for en sæson, og så får man adgang til alle klubbens hjemmebanekampe. Det dyreste sponsorat koster kroner for en sæson, og her får man mulighed for at tage flere personer med ind for at se en kamp. Et sponsorat ligger ikke nødvendigvis i den dyre ende, og Allan Jensen kan da heller ikke entydigt pege på, om et sponsorat giver direkte overskud i form af flere kunder. Der er ingen tvivl om, at man får en øget lokal eksponering og et godt netværk med de andre lokale erhvervsdrivende. I de lokale klubber og foreninger skal man dog også have lyst til at gøre en forskel. For en lille klub er ens sponsorat måske det lille ekstra, der gør, at man kan give en masse unge mennesker, nogle gode oplevelser, siger Allan. Hav dine følelser med Inden man træffer beslutningen om, hvorvidt man vil være med til at sponsorere den lokale forening, anbefaler Allan Jensen, at man tænker sig godt om. Ifølge Allan Jensen skal man overveje nøje, om man gerne vil forbindes med den pågældende klub, og hvad den står for. Herudover skal man se på, om økonomien hænger sammen, og hvad man gerne vil have ud af det. Man skal gøre sig klart, at jo mere man engagerer sig i klubben både socialt og i forhold til de andre sponsorer, jo mere får man ud af det i sidste ende.

18 18 Efterløn samtidig med selvstændig virksomhed Rigtig mange medlemmer henvender sig til os for at høre, om det er muligt at drive deres virksomhed videre i et mindre omfang og samtidig modtage en delvis efterløn. Svaret er ja, men mulighederne er stærkt begrænsede. Det skyldes et stramt og indviklet regelsæt. Af: Søren Kristensen Illustration: daniellebrandt.dk Der findes tre muligheder, som vi kalder 400-timers-ordningen, 962-timers-ordningen og 18,5-timers-ordningen. 400-timers-ordningen er den mest anvendte, og vi vil her i artiklen se på denne ordning. Betingelserne for en 400-timers-ordning Betingelserne ser ved første øjekast rimelige ud. Ordningen kræver, at du maximalt må arbejde 400 timer om året og maximalt må tjene kroner (2012 tal). Men reglerne kræver imidlertid også, at du skal kunne sandsynliggøre, at du i hele efterlønsperioden kan holde dig inden for grænserne. Det er altså ikke nok at erklære, at du holder dig inden for grænserne. En tilladelse kræver, at der foreligger ydre faktiske omstændigheder, der begrænser virksomheden. Det kan fx være en mindre begrænset opgave eller en bestemt afgrænset og mindre kundekreds. Med andre ord - den selvstændige virksomhed skal afgrænses så selve virksomheden ikke indeholder en mulighed for at arbejde mere end 400 timer og få en indtægt det såkaldte dækningsbidrag I der ikke er højere end kroner (2012 tal). Sådan beregner du Dækningsbidrag Dækningsbidrag 1 er en beregnet størrelse, der er lig med din nettoomsætning minus variable omkostninger/vareforbrug. For at komme i betragtning skal du dokumentere, at der er sket et væsentligt fald i arbejdsopgaverne. For tiden oplever mange et fald i arbejdsopgaverne på grund af den nuværende krise. Men selvom der kan være tale om et markant fald, er det ikke nok til en tilladelse. Du skal have solgt/bortforpagtet noget fra, lukket dele af virksomheden, opsagt kunder eller lignende og du skal kunne dokumentere det. På næste side vil vi forsøge at give et overblik over, hvad der taler for, og hvad der taler i mod en tilladelse til at gå på 400 timers-ordningen inden for forskellige brancher. Vi skal gøre opmærksom på, at der altid skal foretages en konkret vurdering i hver enkelt sag.

19 argumenter for eller imod tilladelse til deleefterløn Taler for tilladelse Taler for afslag Fiskeri Fangst fra små fartøjer Geografisk afgrænset fangstområde Udelukkende fangst med kroge, garn eller ruser Begrænset fangst af enkelte fiskearter samt mindre bifangst Fangst fra større fartøjer Ikke geografisk afgrænset fangstområde Flere typer fangstmetoder Mulighed for at trawle på båden Terapeuter/ alternative behandlere Lille afgrænset kundekreds Ingen annoncering Begrænset åbningstid Lav behandlingspris Lang åbningstid Mange behandlinger Høj behandlingspris Aftaler med sygesikringen, Falck og andre større virksomheder Hjemmeside på internettet Salg/butik Lille fast kundekreds Salg fra bopæl eller mindre forretning Begrænset åbningstid Begrænset eller ingen annoncering Ikke afgrænset kundekreds (potentiel stor kundekreds) Internetsalg (potentiel stor kundekreds) Lang åbningstid Ikke afgrænset markedsdage Kunstnere Udlejning Færdiggørelse af enkelt specifik opgave Enkelte specifik definerede værker Lille afgrænset salgsområde Små lejemål Dækningsbidrag 1 har ikke været over det tilladte Udlejning af få værelser i turistsæsonen, hvis der ikke annonceres via fx turistforening eller andre formidlere Ikke afgrænset produktion Store eller ikke afgrænsede salgssteder Internetsalg Professionelt og kvalitetsmæssigt højt niveau, så dækningsbidrag 1 ikke kan holdes under grænserne Større lejemål eller flere lejemål Dækningsbidrag 1 har oversteget det tilladte Hvis der er meget arbejde forbundet med udlejningen, fx bed and breakfast 19 Konsulenter/ liberale erhverv Få faste kunder, der kun kan udføres mindre bestillingsopgaver for Præcis beskrivelse af kundegrundlag (navngivne kunder) og arbejdsopgaver Ikke afgrænset kundekreds (potentiel stor kundekreds) Annoncering Hjemmeside/internetsalg Lang åbningstid Landbrug: Her kan 400-timers-ordning ofte bruges. Det taler for en tilladelse, hvis der er tale om et mindre landbrug, og normtidstabellerne indikerer, at arbejdet kan holdes inden for timetallet. Det taler imod, hvis arealet er større, afgrødernes art indikerer en høj pris, og/eller hvis der er mange dyr i landbruget. Eksempel En person driver et landbrug med 40 ha jord og 800 svin. Personen vil stoppe svineproduktionen, sælge svinene og bortforpagte 30 ha jord. Tilbage er 10 ha jord, som han vil dyrke. Det forventede arbejde vil være cirka 100 timer årligt samt cirka 20 timers hjælp fra en maskinstation. Han forventer, at dækningsbidraget bliver cirka kroner (dækningsbidraget skal være inklusiv eventuelt EU-tilskud). Her er selve virksomheden afgrænset. Vi ved fra normtabeller, hvor meget arbejde, der er forbundet med jorden, og hvad kornet normalt koster, således at det er sandsynliggjort, at arbejdstimerne og indtægten vil være inden for grænserne af ordningen i hele efterlønsperioden. Hidtidig bibeskæftigelse eller ny bibeskæftigelse Du kan også gå på en 400 timers-ordning ved at fortsætte din hidtidige bibeskæftigelse eller starte en ny bibeskæftigelse. Reglerne er helt de samme som oven for beskrevet. Det vil sige, at der skal foreligge ydre faktiske omstændigheder, der begrænser virksomheden.

20 Spørg eksperten Du har spørgsmålet, vi har eksperten! Spørg eksperten er stedet, hvor du kan spørge om alt, der har noget med din virksomhed at gøre. Det kan fx være a-kasseregler, økonomi og skat, jura etc. Vi udvælger fra gang til gang to til fire spørgsmål, som vi vurderer, kan have en bred interesse for selvstændige. Du kan maile dit spørgsmål til Deadline for næste omgang spørgsmål er 2. juli Spørgsmålene er taget fra medlemmernes samtaler med ASEs konsulenter, Deloitte og Sirius Advokater. Spørgsmålene er anonymiseret. 20 I denne udgave af ASE NYT har vi fået hjælp af følgende: Janne Tolstrup, juridisk konsulent i ASE. Janne har mange års ekspertise inden for a-kasse jura. Fradrag for faglige kontingenter SPØRGSMÅL: Jeg har læst, at man som selvstændig erhvervsdrivende kan tage fradrag for alle sine udgifter til fagligt kontingent hvorimod der for personer (lønmodtagere) er fastsat et loft på kroner. Er det korrekt? Anders Zitawi, senior konsulent hos Deloitte. Anders er skatteekspert inden for selvstændige, honorarmodtagere samt medarbejderbeskatning. SVAR: Ja, det er helt korrekt, at selvstændige erhvervsdrivende kan tage fuldt fradrag for fagligt kontingent, og ikke er omfattet af loftet på kroner. Udgiften skal ikke fradrages direkte i virksomhedens indkomst, men skal derimod selvangives i en særskilt rubrik 118 (felt 438) på selvangivelsen. Skatteværdien er cirka 33 procent, hvilket betyder, at en udgift til fagligt kontingent på kroner reduceres til cirka kroner efter skat. Husk samtidigt, at reducere værdien i rubrik 50 (felt 458) på selvangivelsen med det beløb, der overføres til rubrik 118 (felt 438). Kim Pedersen, advokat med møderet for Højesteret hos Sirus Advokater. Kim har siden 1990 været beskæftiget med skatte- og afgiftsret. Faglige kontingenter omfatter bredt kontingenter til arbejdsgiverforeninger, fagforeninger og andre faglige sammenslutninger, der har til hovedformål at varetage de økonomiske interesser for den erhvervsgruppe, hvortil den skattepligtige hører. Venlig hilsen Anders Zitawi, Deloitte