Influencer Marketing
92% 74% 47% af forbrugerne har større tillid til anmeldelser fra et individ end fra branded reklame af forbrugerne tjekker sociale medier, før de træffer en købsbeslutning af denne målgruppe bruger adblock værktøjer
92% 74% 47% af forbrugerne har større tillid til anmeldelser fra et individ end fra branded reklame af forbrugerne tjekker sociale medier, før de træffer en købsbeslutning af denne målgruppe bruger adblock værktøjer Udfordringer med traditionelle annoncer og en FB algoritme som tilføjer til kompleksiteten!
Hvad er Influencer Marketing?
Definition af indflydelse Kraften eller kapaciteten til at forårsage en effekt på indirekte eller immaterielle måder Merriam-Webster
Definition af Influencer Marketing Strategisk at fremme produkter eller services gennem personer, der har evnen til at have indflydelse på din målgruppes købsadfærd
Spend Goals Pay My Bill Credit (10K & 20K) Travel Card Automatic Transfers Automatic Budget
Lunar Way = Fintech
Katrine Lee Larsen Marketing Manager, Lunar Way
3 Lande +180K Downloads 70 Ansatte
Influencer Marketing
Resultater Siden marts 2018 har vi fordoblet vores budget 4 gange Fra ubetydeligt i starten til stå for 50% af vores samlede paid budget. 3,5 Gang billigere sign up s på influencer native social annoncer 3x Billigere app-installs via influencer paid content Rekordlav CAC (3 gange så lav som normalt) Øget MAU PR historie Vi blev kåret af Snapchat til Best In Class pga af vores influencer annoncer
3-trins-raketten! 1 Influencer-platform 2 Annoncer 3 Aktivering
11 steps til succesfuld Influencer Marketing
Step 1 Marketing Objective Awareness Salg Trafik Leads Downloads Re-positioning Ny målgruppe
Step 2 Definition af succes CPM Cost Per Mille CPC - Cost Per Click CPO - Cost Per Order CPI - Cost Per Installation CPE - Cost Per Engagement
Step 3 Målgruppe Demografi Interesser Værdier Alder
Step 4 Definer dine rammer Indholdsformat Platforme Demografi Geografi Budgetramme
75% af marketingfolk synes at processen med at finde den helt rigtige influencer, er den mest udfordrende del i etableringen af en Influencer Kampagne.
Step 5 Definer den perfekte influencer De skal have en stor og engageret følgerskare. De skal være relevante for dine kunder. De skal fremstå troværdige. De skal have et højt aktivitetsniveau på SoMe. Deres tone og stil skal matche dit brand.
Step 6 Tid til at gå på jagt Søgning på dit eget brand via eksempelvis # på SoMe platforme Søgning via generelle branchebestemte nøgleord Influencer opslagsværktøjer Spørg influencerne selv
Udvid din horisont
Step 7 Relationsopbygning Brand Brand Influencer Målgruppe Influencer Målgruppe
Tip Før du tager kontakt 1. Følg den udvalgte influencer 2. Research 3. Undgå mellemled
Step 8 Tag kontakt til influenceren Start med en teaser Direkte mail Emnefelt Hold det kort Gør det personligt Fortæl fordelene Forventningsafstem Få influenceren til at comitte til næste step
Tillykke! Du har tiltrukket en influencers opmærksomhed
lad os lige aflive en skrøne først
Step 9 Valg af samarbejdsmodel Ambassadør program Sponsoreret indhold Gifting Konkurrencer
Undgå Forbrugerombudsmandens hammer
1 Hvis du sender et produkt til en influencer, skal omtalen markeres som reklame 2 Markér korrekt afhængigt af platformen 3 Husk altid influenceren på reglerne
1, 2, 3 sæt i gang!
Step 10 Send det endelige kampagnebrief Dato, tidspunkt for post Evt. Tidspunkt for godkendelse Succeskriterier (kpi er) Evt. baggrundsviden Format / platform Vigtige # og @ Retningslinjer og reguleringer Rettigheder Do s and dont s Budget/betaling Kontaktperson Anden relevant info
Step 11 Eksekver kampagnen
Step 11 Eksekver kampagnen Mål dine resultater
Step 11 Eksekver kampagnen Mål dine resultater Unikke trackinglinks
Step 11 Eksekver kampagnen Mål dine resultater Unikke trackinglinks Referral/ kampagnekode
Step 11 Eksekver kampagnen Mål dine resultater Unikke trackinglinks Referral/ kampagnekode Hashtags
Step 11 Eksekver kampagnen Mål dine resultater Unikke trackinglinks Referral/ kampagnekode Hashtags SoMe pixel
Post-kampagne Bruttoliste/database Allerede testede influencers
Take-aways Influencer Marketing er ikke magi Influencer Marketing er ikke en selvstændig marketings aktivitet et add-on til et eksisterende marketing mix Antal followers grad af indflydelse Influencerens audience er lige så vigtig som selve influenceren (hvis ikke vigtigere) Influencer Marketing handler om relationer en influencer er et rigtigt menneske ikke bare en algoritme
Changing Your Perspective, Changes Your Experience
kll@lunarway.com