INFO-NETVÆRKSKONFERENCEN SÅDAN TILTRÆKKER DU FLERE STUDERENDE MED CONTENT MARKETING Joakim Ditlev @jditlev contentmarketing.dk
Content marketing - agenda Hvad er content marketing? 3 stærke cases Strategi hvad og hvorfor? Sådan udformer du din strategi 3 effektive taktikker Undgå de typiske fejl
Hvorfor står jeg her? Ingen bryder sig om afbrydende reklamer Jeg hjælper virksomheder med at: Forandre måden at tænke og udføre marketing på Skabe langvarige kunderelationer gennem nyttigt indhold
200 blog indlæg senere
Det handler om dig! Hvad tænker du på, når du hører content marketing?
Push marketing er på spanden
Vi ønsker ikke at blive afbrudt
Vi blokerer reklamestøj online
Købsprocessen Zero Moment of Truth
Kilde: http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/challenger/new-decision-timeline/index.page
Løft blikket fra din egen navle
Dine kunders navle er Google
Så går de på opdagelse
Er du derude?
Hvad kendetegner god content marketing?
- Alt hvad du ser er indhold, Simba
Definitionen af content marketing Content marketing handler om at fortælle levende historier med fokus på kundens virkelighed. At skabe relationer til potentielle kunder ved kontinuerligt at lave underholdende eller hjælpsomt indhold.
Fokus på kunden ikke dig selv
Kontinuerligt indhold vær som medierne
Fortæl den levende historie
Vi husker historier ikke facts
Historier skaber relationer. Relationer skaber tillid.
Hvad historier kan gøre Form dit budskab som en historie
Kan vi få et større stykke af kagen?
Hvad med at bage en større kage?
3 STÆRKE CASES
Hvad sker der her?
Hvad gør Chili Klaus rigtigt? Bygger et publikum Laver nyt indhold regelmæssigt Inspirerende indhold -> handling
Hvilken by er Danmarks fedeste studieby?
Studieby Holstebro
Pandaen gik til angreb
Det gik ud over Travelmarket
Løbende kvalitetsindhold på blog
Bygger et loyalt publikum
Besøgs- og indtjeningsrekord i juli
Hvad har de tre cases til fælles?
Uden en strategi
ved du ikke hvor skatten ligger
Succes uden strategi
Indholdsstrategiens 5 trin 1. Formål 2. Forretningsmæssige mål 3. Målgruppe og personas 4. Organisering og forankring 5. Kanaler og distribution af indhold
1. Formål
Gæt en virksomhed
Gæt en virksomhed mere
Derfor har du brug for et kernebudskab
2. Det forretningsmæssige mål: Handler kommunikation hos jer primært om? Sales Savings Sunshine
Led efter konkrete mål Vi skal øge optaget på naturvidenskabelige uddannelser med 20% (Sales) Vi skal reducere omkostningerne pr studerende med 10% (Savings) Vi skal have flere alumner til at anbefale os (Sunshine)
Har du hørt din chef sige noget lignende?
3. Målgruppe og personas
Sådan finder du smørhullet Spørg kunderne: Hvordan kan du bedst hjælpe dem med at få succes? Hvad interesserer kunden i relation til vores produkter?
Du kan skaffe kundeindsigt via Surveys Fokusgrupper Interviews Rapporter og samtaler med administration, studievejledere
Fra målgruppe til persona Navn: Alder: Beskæftigelse: Interesser: Brug af medier, teknologi: Henter viden fra: Pain: Mål: Persona 1: Persona 2:
4. Organisering og forankring
Redaktionel linje og faste deadlines
Redaktørens rolle Lede projektet Sætte deadlines og sikre at de ikke skrider Sikre kvaliteten af indholdet Kontakt med eksterne leverandører Tilladelse til at være træls
Hvis du er redaktør Hvem kan du inddrage, når du laver indhold?
5. Distribution af indhold
Hvad er din primære kanal? = Facebook = Nyhedsbrev
Content Marketing = Marketing Content Brug lige så mange timer på at promovere som at producere Kast annoncekroner efter dit bedste indhold
Nytteløs indsats, hvis ingen ser dit indhold
Indholdet skal masseres ind i organisationen
Tips til at få interne ambassadører Brug intra Præfabriker opdateringer dine kolleger kan bruge Gør indholdskalenderen synlig Lav en ugentlig status på mail med resultater fra sidst + planer for ugen Giv credit til de kolleger som kommer med idéerne
3 lavthængende taktikker!
Brevkassetaktikken
Ethvert svar er et stykke indhold
Du svarer mere end 1 person
Brevkasse-taktikken 1. Saml indgående spørgsmål sammen 2. Find frem til hvad kunderne mest spørger om i relation til dine produkter 3. Lav en serie af blog posts / videoer, som besvarer kundens spørgsmål 4. Hold øje med SEO
Black Snow tjener 5000 i timen på at besvare spørgsmål
Lystfiskertaktikken
Lystfiskertaktikken 1. Lav infografikker med forskellige temaer. 2. Placer på eget website 3. Brug placeringsagent til at få relevante sites til at linke til infografikken 4. Brug infografikken til at få taletid i udvalgte medier.
Sådan scorede Team Benns 25 links
Smagsdommertaktikken
Kuratoren prøversmager Kuratoren udvælger det vigtigste indhold Med kurateret indhold anerkender du andre og skaber relationer
Kurateret indhold skaber værdi
Bruger du nogle af taktikkerne i dag? Noget der minder om det?
Kan vi klare det?
Chefer er ikke vilde med content marketing Passer ikke ned i kvartalsbudgettet Svært at dokumentere en direkte afledt effekt
Chefen: Show me the money!
Derfor skal chefen overbevises Kolleger kan se, at det er vigtigt Lettere adgang til tid og viden Mindre risiko for at blive endnu en kampagne
Sæt det lange lys på
Typiske fejl i content marketing Content begejstring uden nedfældet strategi Mangel på opbakning fra ledelsen Målretter flere markeder eller forretningsområder på en gang For lidt fokus på at distribuere indhold Tidsoptimisme
Find de lavest hængende frugter og vis succes Start pilotprojekt Sæt realistiske forventninger Brug pilotprojektet til at indføre content marketing
Husk hvad content marketing handler om
Det er et maratonløb, ikke en spurt
Tak for i dag! Tilmeld dig nyhedsbrevet på contentmarketing.dk Ny e-bog: 5 Content Marketing Taktikker contentmarketing.dk/5-taktikker jditlev joakimditlev